跨境熱點(diǎn)：YouTube降低合作伙伴計(jì)劃準(zhǔn)入門檻，新流量風(fēng)口來(lái)了？

YouTube是全球最大的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，也是跨境電商獨(dú)立站賣家推廣引流的重要平臺(tái)。日前，YouTube發(fā)布的一份公告顯示，將進(jìn)一步降低“合作伙伴計(jì)劃”的準(zhǔn)入門檻。

對(duì)網(wǎng)站的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的1000粉絲+最近12個(gè)月視頻觀看時(shí)長(zhǎng)累計(jì)4000小時(shí)，變更為500粉絲+最近90天內(nèi)3次有效上傳+過(guò)去一年視頻觀看時(shí)長(zhǎng)累計(jì)3000個(gè)小時(shí)。

此外，YouTube方面還宣布將擴(kuò)大聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃的覆蓋范圍，“合作伙伴計(jì)劃”中，粉絲數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)的紅人，即可參與YouTube Shopping聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃。

對(duì)跨境賣家有何影響？

隨著紅人營(yíng)銷的逐漸深入發(fā)展，越來(lái)越多賣家開始意識(shí)到，在紅人選擇方面，并非是粉絲數(shù)量越多越好，而是應(yīng)該綜合考慮合作成本與轉(zhuǎn)化率。

事實(shí)上，相較于頭部紅人，微型紅人雖然曝光度低，但互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率高，合作成本和門檻更低，會(huì)是跨境賣家一個(gè)更好的選擇。

YouTube這一計(jì)劃的變更，是能夠促使大量的中小紅人加入到帶貨隊(duì)伍中的，畢竟絕大多數(shù)紅人都不會(huì)一直選擇為愛(ài)發(fā)電。

而對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，這意味著未來(lái)會(huì)有更多的紅人可供選擇，同時(shí)合作機(jī)制也更加透明，紅人營(yíng)銷自然也會(huì)變得更加容易一些。

此外，與聯(lián)盟營(yíng)銷相結(jié)合的紅人營(yíng)銷，可以通過(guò)鏈接完成效果追蹤，這代表著紅人營(yíng)銷的效果是可以被量化的。這樣賣家就能更好地調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)更好地控制推廣成本了。

不過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃中，紅人的收入全部源于傭金，產(chǎn)品賣得越多，其賺的也越多。這意味著紅人也會(huì)優(yōu)先選擇高銷量、高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，因此賣家在初期合作時(shí)，可能需要付出較高的傭金成本，來(lái)吸引紅人展開合作。

紅人營(yíng)銷成為大勢(shì)所趨？

紅人營(yíng)銷這一推廣手段，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)是越來(lái)越重要了。一方面紅人營(yíng)銷能夠幫助賣家更好地實(shí)現(xiàn)本土化，提高海外消費(fèi)者對(duì)品牌的接受度。

另一方面，隨著海外平臺(tái)對(duì)隱私保護(hù)的逐漸深入，付費(fèi)廣告的精準(zhǔn)度也在逐漸下降。所以不管是為了提升推廣效果，還是為了獲取更多的用戶數(shù)據(jù)，賣家都需要加大對(duì)紅人營(yíng)銷或內(nèi)容營(yíng)銷的探索。