獨(dú)立站新手教程引流篇：Facebook廣告素材如何優(yōu)化？

Facebook是全球最大的社交媒體平臺(tái)，該平臺(tái)上擁有大量的、豐富的內(nèi)容。因此Facebook用戶對(duì)廣告內(nèi)容的要求，實(shí)際上也是比較高的，那么Facebook廣告素材該如何優(yōu)化，才能順利吸引到消費(fèi)者的注意力呢？

了解目標(biāo)受眾喜好

在開始制作廣告素材以前，跨境電商獨(dú)立站賣家首先要做的就是了解目標(biāo)受眾的喜好。賣家需要有一個(gè)精準(zhǔn)的用戶畫像，并以此為基礎(chǔ)，來選擇合適的廣告圖片和文案。

符合目標(biāo)受眾喜好的廣告，自然就能獲得更高的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。如果點(diǎn)擊率很高，但內(nèi)容卻并未切中目標(biāo)受眾喜好，那就會(huì)陷入高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的窘境。

圖片素材優(yōu)化

1、選擇對(duì)比鮮明的圖片：在社交媒體平臺(tái)上，用戶每天都能接收到海量的信息，因此賣家在選擇圖片時(shí)，最好選擇對(duì)比鮮明、視覺沖擊感強(qiáng)的圖片，這會(huì)更容易吸引大眾的注意力。

2、減少文字：圖片中的文案要盡量簡(jiǎn)潔，F(xiàn)acebook官方給出的建議是，文案所占面積，最好少于20%，這樣效果會(huì)更加理想。

3、移動(dòng)端優(yōu)化：如果移動(dòng)端購(gòu)物比例更高，那在選擇圖片時(shí)，賣家可以優(yōu)先選擇方形圖片，其在移動(dòng)端上表現(xiàn)效果會(huì)更好。

Ueeshop小tips：選擇素材時(shí)，賣家一定要注意圖片的版權(quán)歸屬，避免產(chǎn)生侵權(quán)糾紛。

文案優(yōu)化

1、保持簡(jiǎn)潔：隨著人們注意力的持續(xù)下降，不管是圖片廣告，還是其他廣告類型，在文案方面，賣家都最好保持盡量簡(jiǎn)潔。廣告標(biāo)題的理想長(zhǎng)度是5個(gè)字符，主要文字是14個(gè)字符，而描述的理想長(zhǎng)度則為18個(gè)字符。

更詳細(xì)的內(nèi)容，賣家可以放到詳情頁(yè)中，但最好避免讓消費(fèi)者在未產(chǎn)生興趣以前，就閱讀大量的文字，增加閱讀成本。

Ueeshop小tips：視頻廣告最好控制在16秒到20秒之間，這樣完播率會(huì)更加理想。

2、增加互動(dòng)：在你的廣告文案或圖片中增加互動(dòng)元素，比如說在文案中加入提問，這樣會(huì)比較容易吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。此外，添加CTA，也是促使消費(fèi)者行動(dòng)的關(guān)鍵。

3、利用FOMO心理：FOMO，即害怕錯(cuò)過心理，賣家可以通過營(yíng)造緊迫感，比如說加入“最后一天”、“最后兩小時(shí)”等標(biāo)語(yǔ)，來促使消費(fèi)者為避免錯(cuò)過，而選擇在當(dāng)下就點(diǎn)開廣告。

4、添加用戶評(píng)價(jià)：相較于商家的自賣自夸，消費(fèi)者會(huì)更相信與他們站在同一戰(zhàn)線上的已購(gòu)用戶。將已購(gòu)用戶的評(píng)價(jià)引用到廣告文案中，會(huì)更容易獲得消費(fèi)者信任。

5、添加表情符號(hào)：表情符號(hào)能夠傳達(dá)更加強(qiáng)烈的情緒，會(huì)更容易引起消費(fèi)者共鳴，也更加符合社交媒體用戶的使用習(xí)慣。因此在你的廣告文案中添加表情符號(hào)，也會(huì)使你的廣告效果更加理想。

最后，賣家可以通過A/B測(cè)試，來不斷優(yōu)化廣告素材，通過控制單一變量，來找出最理想的素材組合。