AlgoriX高級副總裁Frederic Liow：解析后疫情時代出海游戲變現(xiàn)的破局之路

趨勢一：移動營銷投放預算減少

 圍墻花園需要突破

由于疫情影響，許多游戲公司在廣告營銷方面的預算被削減，轉而選擇更加謹慎和精確的投放策略，以確保每一筆廣告投入都能夠取得最大的回報。然而，Amazon、Facebook、Google 等占據(jù)著常用渠道的“半壁江山”，但其封閉、不透明的特性也常常困擾著廣告主。公平和透明逐漸成為行業(yè)共識，因此，以 AlgoriX 為代表的廣告科技公司不斷幫助廣告主尋找傳統(tǒng)渠道之外優(yōu)質媒體資源，突破圍墻花園限制。

如何有效破解“圍墻花園”？Frederic 提出了幾點建議：

趨勢二：混合變現(xiàn)成為主流趨勢

  統(tǒng)一競價成為首選

在后疫情時代，由于廣告收入下降和用戶購買力減弱，游戲出海企業(yè)的變現(xiàn)方式必須更加靈活多樣，許多游戲開發(fā)者開始采用兩種或兩種以上的混合變現(xiàn)策略，將IAP、IAA、訂閱等結合來增加收入。這樣可以降低對單一變現(xiàn)方式的依賴，提高收入穩(wěn)定性。那么，通過 IAA 或 IAP 的投放，要如何實現(xiàn)公平透明的統(tǒng)一競價并獲取高價值用戶，以提高游戲的收入能力？

首先，在投放廣告之前，要確保了解游戲目標受眾并進行精確定位。通過分析用戶數(shù)據(jù)、運用人工智能等技術，確定潛在用戶的興趣、行為特征和消費習慣。通過精確定位，可以將廣告投放給真正對產(chǎn)品感興趣的用戶，提高廣告轉化率。

其次，制定明確的投放策略是關鍵。例如：需要確定廣告投放的時間、位置和頻次，以確保廣告能夠在最佳時機展示給目標受眾。還可以使用 A/B 測試來評估不同的投放策略，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果進行調整和優(yōu)化。

另外，要確保廣告平臺采用透明的競價機制，使所有廣告主在同等條件下進行競價，保持競價最大化。Frederic 認為，Prebid 解決方案將成為未來廣告變現(xiàn)模式的大趨勢。

趨勢三：非游戲類應用熱度上升

  品牌合作借勢推廣

疫情期間，許多用戶開始尋找游戲之外的其他類型娛樂和工具應用，以滿足居家生活娛樂需求，這使得非游戲類應用熱度上升。Morden 認為，借助其它應用進行游戲投放，比如與泛娛樂品類、工具類、社交類的廣告結合，可以將游戲更好地推向市場。

首先，與泛娛樂品類、工具類、社交類應用開展品牌合作?？梢怨餐瞥雎?lián)合營銷活動，例如推出限時合作活動、特殊道具或獎勵，以吸引用戶的關注和參與。另外，通過與其他應用品類的廣告結合，還可以吸引更多不同興趣和偏好的用戶群體，擴大游戲的受眾范圍，提高游戲的曝光度和用戶獲取效率。

其次，可通過多渠道投放來挖掘高質量、高交互的廣告形式。以互動廣告和原生廣告為例：互動廣告通過添加互動元素，如按鈕、滑動、拖動等，使用戶能夠主動參與廣告內(nèi)容。這種形式的廣告能夠提高用戶參與度和投入感，增強用戶與廣告之間的互動體驗，從而提高廣告的質量和效果。原生廣告能夠融入應用界面風格和內(nèi)容，使廣告更加自然地融入用戶的使用體驗中。在游戲出海投放廣告時，可以根據(jù)目標市場的文化和用戶偏好來設計原生廣告，以更好地吸引目標用戶。

趨勢四：品牌建設投入持續(xù)提升

 形象塑造吸引更多用戶

最后，游戲出海公司開始更加注重品牌建設和長期發(fā)展，投入在品牌建設上的預算也逐漸增加。主要原因如下：隨著移動設備的普及以及科技的日新月異，游戲類 APP 的競爭日趨激烈。為了在市場中占據(jù)一席之地，各大品牌不得不增加品牌建設的投入。除此之外，消費者審美和品味的提高，品牌形象越來越重要。一款游戲 APP 的品牌形象不僅能提升用戶的認同感，還能吸引新的用戶群體。

由此可知，通過打造獨特的品牌形象和價值觀，游戲出海公司可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，并吸引更多忠實的用戶和合作伙伴。

近年來，越來越多的國內(nèi)開發(fā)者選擇與 AlgoriX 合作。AlgoriX 基于開發(fā)者的實際情況和痛點，幫助制定品牌方向、設計投放配置并搭建全方位的變現(xiàn)模型，讓開發(fā)者能夠準確了解廣告的來源和質量，在保護品牌形象和用戶體驗的同時，確保能夠跟蹤廣告的性能和收入。