AlgoriX高級(jí)副總裁Frederic Liow：解析后疫情時(shí)代出海游戲變現(xiàn)的破局之路

趨勢(shì)一：移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)投放預(yù)算減少

 圍墻花園需要突破

由于疫情影響，許多游戲公司在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面的預(yù)算被削減，轉(zhuǎn)而選擇更加謹(jǐn)慎和精確的投放策略，以確保每一筆廣告投入都能夠取得最大的回報(bào)。然而，Amazon、Facebook、Google 等占據(jù)著常用渠道的“半壁江山”，但其封閉、不透明的特性也常常困擾著廣告主。公平和透明逐漸成為行業(yè)共識(shí)，因此，以 AlgoriX 為代表的廣告科技公司不斷幫助廣告主尋找傳統(tǒng)渠道之外優(yōu)質(zhì)媒體資源，突破圍墻花園限制。

如何有效破解“圍墻花園”？Frederic 提出了幾點(diǎn)建議：

趨勢(shì)二：混合變現(xiàn)成為主流趨勢(shì)

  統(tǒng)一競(jìng)價(jià)成為首選

在后疫情時(shí)代，由于廣告收入下降和用戶購(gòu)買(mǎi)力減弱，游戲出海企業(yè)的變現(xiàn)方式必須更加靈活多樣，許多游戲開(kāi)發(fā)者開(kāi)始采用兩種或兩種以上的混合變現(xiàn)策略，將IAP、IAA、訂閱等結(jié)合來(lái)增加收入。這樣可以降低對(duì)單一變現(xiàn)方式的依賴，提高收入穩(wěn)定性。那么，通過(guò) IAA 或 IAP 的投放，要如何實(shí)現(xiàn)公平透明的統(tǒng)一競(jìng)價(jià)并獲取高價(jià)值用戶，以提高游戲的收入能力？

首先，在投放廣告之前，要確保了解游戲目標(biāo)受眾并進(jìn)行精確定位。通過(guò)分析用戶數(shù)據(jù)、運(yùn)用人工智能等技術(shù)，確定潛在用戶的興趣、行為特征和消費(fèi)習(xí)慣。通過(guò)精確定位，可以將廣告投放給真正對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

其次，制定明確的投放策略是關(guān)鍵。例如：需要確定廣告投放的時(shí)間、位置和頻次，以確保廣告能夠在最佳時(shí)機(jī)展示給目標(biāo)受眾。還可以使用 A/B 測(cè)試來(lái)評(píng)估不同的投放策略，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

另外，要確保廣告平臺(tái)采用透明的競(jìng)價(jià)機(jī)制，使所有廣告主在同等條件下進(jìn)行競(jìng)價(jià)，保持競(jìng)價(jià)最大化。Frederic 認(rèn)為，Prebid 解決方案將成為未來(lái)廣告變現(xiàn)模式的大趨勢(shì)。

趨勢(shì)三：非游戲類應(yīng)用熱度上升

  品牌合作借勢(shì)推廣

疫情期間，許多用戶開(kāi)始尋找游戲之外的其他類型娛樂(lè)和工具應(yīng)用，以滿足居家生活?yuàn)蕵?lè)需求，這使得非游戲類應(yīng)用熱度上升。Morden 認(rèn)為，借助其它應(yīng)用進(jìn)行游戲投放，比如與泛娛樂(lè)品類、工具類、社交類的廣告結(jié)合，可以將游戲更好地推向市場(chǎng)。

首先，與泛娛樂(lè)品類、工具類、社交類應(yīng)用開(kāi)展品牌合作?？梢怨餐瞥雎?lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如推出限時(shí)合作活動(dòng)、特殊道具或獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引用戶的關(guān)注和參與。另外，通過(guò)與其他應(yīng)用品類的廣告結(jié)合，還可以吸引更多不同興趣和偏好的用戶群體，擴(kuò)大游戲的受眾范圍，提高游戲的曝光度和用戶獲取效率。

其次，可通過(guò)多渠道投放來(lái)挖掘高質(zhì)量、高交互的廣告形式。以互動(dòng)廣告和原生廣告為例：互動(dòng)廣告通過(guò)添加互動(dòng)元素，如按鈕、滑動(dòng)、拖動(dòng)等，使用戶能夠主動(dòng)參與廣告內(nèi)容。這種形式的廣告能夠提高用戶參與度和投入感，增強(qiáng)用戶與廣告之間的互動(dòng)體驗(yàn)，從而提高廣告的質(zhì)量和效果。原生廣告能夠融入應(yīng)用界面風(fēng)格和內(nèi)容，使廣告更加自然地融入用戶的使用體驗(yàn)中。在游戲出海投放廣告時(shí)，可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化和用戶偏好來(lái)設(shè)計(jì)原生廣告，以更好地吸引目標(biāo)用戶。

趨勢(shì)四：品牌建設(shè)投入持續(xù)提升

 形象塑造吸引更多用戶

最后，游戲出海公司開(kāi)始更加注重品牌建設(shè)和長(zhǎng)期發(fā)展，投入在品牌建設(shè)上的預(yù)算也逐漸增加。主要原因如下：隨著移動(dòng)設(shè)備的普及以及科技的日新月異，游戲類 APP 的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，各大品牌不得不增加品牌建設(shè)的投入。除此之外，消費(fèi)者審美和品味的提高，品牌形象越來(lái)越重要。一款游戲 APP 的品牌形象不僅能提升用戶的認(rèn)同感，還能吸引新的用戶群體。

由此可知，通過(guò)打造獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值觀，游戲出海公司可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，并吸引更多忠實(shí)的用戶和合作伙伴。

近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者選擇與 AlgoriX 合作。AlgoriX 基于開(kāi)發(fā)者的實(shí)際情況和痛點(diǎn)，幫助制定品牌方向、設(shè)計(jì)投放配置并搭建全方位的變現(xiàn)模型，讓開(kāi)發(fā)者能夠準(zhǔn)確了解廣告的來(lái)源和質(zhì)量，在保護(hù)品牌形象和用戶體驗(yàn)的同時(shí)，確保能夠跟蹤廣告的性能和收入。