無論海內(nèi)外，今年社交媒體什么最火？演唱會、音樂節(jié)、音樂會最火！叫人一起搖擺的音樂、超燃的音效、炫目的燈光、震撼的舞臺效果……世界各地的人們奔赴一場又一場的音樂盛會，感受獨特的體驗，并在社交媒體上分享聽到看到的一切。人們對現(xiàn)場音樂表演和音樂會的需求日益高漲，顯著推動了全球樂器市場的增長。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)預測，全球樂器市場收入在2023年可達到430億美元，預計以7.93%的年復合年增長率增長，到2028年將達到640億美元。其中，北美是賣家需要重點關注的市場，將為全球市場增長貢獻40%的力量。
樂器和舞臺設備點燃了人群，點燃了各地經(jīng)濟，是否可以點亮跨境電商機遇呢？
切入樂器品類
這些高潛力產(chǎn)品不可錯過！
經(jīng)過疫情的催化，全球樂器和設備線上滲透率增高趨勢明顯。由于便攜性和成本效益優(yōu)勢，越來越多的消費者傾向于通過在線渠道購買樂器，eBay上的樂器銷量大幅增長。
eBay平臺上的樂器品類(Musical Instruments&Gear)涵蓋了音樂表演、舞臺演出以及日常演奏所需的基本樂器及裝備，主要分類包括：
在eBay美英德澳四大站點上，大中華地區(qū)賣家可以重點關注的熱門類目有：
麥克風及無線系統(tǒng)（Microphone&Wireless Systems）
eBay平臺上最受歡迎的子品類之一，產(chǎn)品價格范圍在0-25美元與25-50美元區(qū)間的時候銷量最多，價位在75-100美元的產(chǎn)品刊登占比最多。
舞臺燈光（Stage Light）
包括舞臺燈光元件和舞臺燈光控制器、調(diào)光器等，給表演舞臺提供不同類型的氛圍，令人興奮與驚嘆的色彩和視覺效果，讓現(xiàn)場觀眾沉浸其中。
揚聲器（Speaker）
是一套音響系統(tǒng)中的重要部分，負責將電信號轉換成聲波，產(chǎn)生聲音并向周圍空間輻射出去。音響系統(tǒng)對活動整體氛圍起著決定性的作用。
電吉它（E-Guitar）
對于搖滾、放克、爵士、電子音樂來說，一切都始于電吉他。電吉它本身種類豐富，如四弦、五弦、六弦或更多弦的低音吉他；另外還要搭配很多零配件，如效果器、電吉他音箱、電吉他線、琴盒或琴套、電吉他弦和彈片等。
吉他在美國特別受歡迎，除了電吉他，兒童吉他、貝司也是熱門產(chǎn)品。如今世界各地的音樂節(jié)、音樂會和娛樂活動的數(shù)量不斷增加，推動了全球電吉它市場的增長。
架子鼓（Drum Kit and Sets）
是一種非常流行的打擊樂器，包括大鼓、小鼓、踩镲、座镲等。架子鼓容易上手，學習快，在現(xiàn)代音樂中被廣泛運用，也是搖滾、流行、爵士等音樂類型的重要組成部分。海外用戶數(shù)量龐大，其中美國是世界上最大的架子鼓消費市場。
電子鼓(E-Drum)
即電子架子鼓，使用電子傳感器來檢測擊打，優(yōu)點是體積小、便于攜帶、音色可調(diào)節(jié)。通常具有可編程的鼓音、內(nèi)置的練習功能和多種音效選項，易于維護，深受音樂人的歡迎，也普遍運用于青少年等音樂教育場景。
放眼全球市場，以下樂器消費市場的熱點趨勢值得賣家關注：
·后疫情時代，舞臺演出相關設備與配件在海外市場的需求得到進一步釋放。如麥克風和無線系統(tǒng)、舞臺燈光及專業(yè)音響，此外擴音器、專業(yè)音響、DJ設備與配件等也具有較高的銷售潛力。
·電子樂器是樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的細分市場，集樂器、科技與信息化為一體，保持著強勁的發(fā)展勢頭，其中，數(shù)碼鋼琴、雙排鍵電子琴、電子琴、電吉它、電子鼓是主線產(chǎn)品，近年來產(chǎn)量保持穩(wěn)定上升趨勢。
值得注意的是，樂器的的電子化、智能化是行業(yè)關注的發(fā)展方向，電子智能樂器因為便攜性、可自主調(diào)節(jié)的特點，滿足多場景運用，以及更具交互性與娛樂性，深受年輕族群和音樂發(fā)燒友的喜愛。這也是想要參與國際競爭的中國企業(yè)與品牌可以在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新上挖掘的突破點。
·玩樂器一直是備受大學生群體青睞的興趣愛好，在每年的開學季/返校季，包括弦樂器、管樂器、打擊樂器在內(nèi)的整體樂器品類將迎來熱賣。如今的Z世代對于學習和演奏樂器的興趣更高，并習慣于通過音樂來建立社交，是樂器消費市場的生力軍。
中國賣家有機會嗎？
解析中國樂器出海機遇
對于中國賣家來說，樂器品類看上去顯得比較小眾、冷門，而且國際市場上一直由雅馬哈、羅蘭等老牌巨頭企業(yè)占據(jù)著主導地位。作為后來者，中國賣家在跨境樂器賽道還有哪些機會點呢？
其實作為制造大國，中國也是世界上最大的樂器生產(chǎn)國，樂器主要產(chǎn)品在產(chǎn)量、營業(yè)額和出口量方面均排名世界第一。據(jù)媒體報道，目前中國樂器制造企業(yè)有6000余家，國內(nèi)生產(chǎn)制造的鋼琴、西管樂器、提琴、吉他、電聲樂器等均占世界產(chǎn)量的50%-70%。2021年，樂器出口總額達23.40億美元，較十年前的2012年增長37.51%。從出口目的地來看，中國樂器主要銷往北美、歐洲等地區(qū)。
中國樂器產(chǎn)業(yè)帶
中國樂器制造行業(yè)的特色區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群大多形成于上世紀80年代，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前在北京、山東、江蘇、浙江等地已經(jīng)形成了特色鮮明、具備規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)帶。
山東昌樂縣
中國電聲樂器產(chǎn)業(yè)基地，各類樂器成品年產(chǎn)量100萬把、樂器配件400萬套，其中電吉他產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的三分之一。80%以上的產(chǎn)品出口至韓國、美國和澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。
天津靜?？h
中國西洋樂器生產(chǎn)基地，中國樂器出口三大產(chǎn)業(yè)帶之一，有薩克斯、小號、長笛、黑管等銅管樂器100余個系列品種，95%用于出口美英法等國。其中，最出名的是薩克斯，向全球輸送了超過一半的薩克斯。
江蘇泰興黃橋鎮(zhèn)
被譽為“中國提琴產(chǎn)業(yè)之都”，是全國主要的樂器出口基地之一，每年有70多萬把提琴出口至全球近90個國家和地區(qū)，占全國總產(chǎn)量的70%以上，占全球總產(chǎn)量約40%。
另一方面，雖然中國制造的樂器在產(chǎn)業(yè)集群上的優(yōu)勢明顯，但在國際市場上暫時還是局限在行業(yè)金字塔的底層，許多企業(yè)從事的僅僅是簡單的代加工工作。隨著中國制造業(yè)的發(fā)展和市場需求的變化，一些中國樂器制造企業(yè)也開始意識到品牌建設和研發(fā)創(chuàng)新的重要性，并加大對技術研發(fā)的投入，提升產(chǎn)品質量和設計水平，比如利用科技創(chuàng)新拓展產(chǎn)品邊界，用新材料改造傳統(tǒng)樂器等，逐漸打造出了自己的品牌形象。
如果你已經(jīng)在eBay平臺上開展樂器或相關裝備、配件的業(yè)務，希望以下的運營建議可以幫助你提升買家體驗感，獲得更高的買家滿意度：
樂器品類跨境運營建議
·提供準確詳細的刊登和清晰的照片：創(chuàng)建清晰準確的列表，提供詳細的描述，包括產(chǎn)品的品牌、型號、年份，以及可能會存在的缺陷或不足等。從不同角度拍攝高質量照片，多方位展示樂器。準確的信息將有助于潛在買家清晰了解樂器的狀況和真實性，避免任何誤解。
有的樂器賣家還會在物品刊登提供樣品樂器演奏的音頻或視頻，以便讓買家了解樂器的音質情況，同時營造出屬于樂器品類的氛圍感。
·關注本地化運營，提供目的國語言溝通與運營服務。比如，盡量準確地使用銷售目的國語言與買家進行溝通，運營上配備使用當?shù)卣Z言的產(chǎn)品說明書和安排指導，尤其是在非英國母語國家如德國等。即使是在英語母語國家，由于表達習慣的不同，對于一些專業(yè)術語也略有差異。
·注重安全運輸和包裝：有的樂器體積較大，而且易碎，確保在物流運送過程中對其進行充分保護，以防止在運輸過程中出現(xiàn)任何損壞。比如使用適當?shù)陌b材料，考慮為高價值物品購買保險等。
·及時溝通與積極反饋：樂器買家不一定都是音樂從業(yè)者或深度發(fā)燒友，但也具有發(fā)燒友的特質，他們對選購的產(chǎn)品具有較大的要求與期待，因此賣家應該及時、并盡可能專業(yè)地回復買家的詢問和消息。清晰的溝通可以建立信任并增加成功銷售的可能性。另外，可以鼓勵買家在交易成功后留下反饋，積極的反饋可以幫助賣家逐步建立聲譽，增加對未來交易的信任。
·我們鼓勵有以上品類供應優(yōu)質的賣家加入eBay“千帆計劃”，以便參與eBay各站點的季節(jié)性推廣活動，獲得更多的流量支持與營銷活動支持。
相較于消費電子、時尚服飾、家具家居等跨境電商熱門賽道，樂器品類在市場規(guī)模上顯得有點“小”，但其市場發(fā)展?jié)摿ψ?，且保持著持續(xù)穩(wěn)定的增長，線上滲透率有望進一步提升，中國品牌在全球市場的占比依然也有巨大的提升空間。期待有志于此的中國樂器企業(yè)與品牌，可以隨著行業(yè)的結構變化利好持續(xù)發(fā)力，兼顧性價比和研發(fā)技能，從而獲得更大的出海優(yōu)勢，拓展更廣闊的機會市場。
數(shù)據(jù)來源
【1】https://www.statista.com/outlook/cmo/toys-hobby/musical-instruments/worldwide#revenue
【2】https://www.technavio.com/report/musical-instrument-market-industry-analysis
【3】https://m.thepaper.cn/baijiahao_13043340
【4】https://baijiahao.baidu.com/s?id=1747556056318001503&wfr=spider&for=pc
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