Temu成功進入全球下載量前十，這是怎么做到的？

誰也不曾想過，Temu的發(fā)展會如此神速，雖然上線還不到一年，卻已經(jīng)在海外站穩(wěn)了腳跟。

近日，Sensor Tower發(fā)布了2023年第二季度商店情報數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，在全球熱門應(yīng)用下載榜單中，Temu首次躋身全球下載量前十名。

（圖源：Sensor Tower）

對Temu來說，進入下載量前十是有重大意義的：這不僅是其在海外備受歡迎的一種證明，也意味著它已經(jīng)成為了全球應(yīng)用程序市場的潛在主要參與者，是對其實力的一種認證。

而Temu能在短時間內(nèi)迅速獲得這一成就，可歸功于其不斷向歐洲市場擴張的戰(zhàn)略，這讓其安裝量得到了顯著的增長——在第二季度，Temu的安裝量環(huán)比第一季度提升了超過一倍，從3100萬上升至7400萬。

01

是什么推動了TEMU的成長？

1.價格敏感型消費者的旺季需求：

TEMU的推出可謂恰逢其時，恰好在海外購物旺季前引起了市場關(guān)注，滿足了為通貨膨脹而擔憂的消費者希望控制節(jié)日禮物成本的心理需求。

2.重度的付費媒體策略：

與其他資金雄厚的中國互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，TEMU在應(yīng)用安裝和搜索廣告上投入巨大努力。當海外消費者搜索商品時——尤其是搜索關(guān)鍵詞包含“便宜（cheap）”一詞時——人們很可能會在谷歌上找到與TEMU相關(guān)的結(jié)果。近期，TEMU還憑借多個超級碗廣告位獲得關(guān)注，這也是該平臺第一次讓許許多多的美國消費者注意到自己的影響力。

3.借勢TikTok：

TEMU正通過積極的自媒體博主策略在TikTok借勢，包括開箱視頻、試穿體驗和促銷碼等。鑒于其母公司拼多多的社交商務(wù)實力，TEMU應(yīng)該對擴大社交影響力的方式略知一二。

02

適配的商家類型？

第一種類型是工廠型賣家，有絕對強勢的供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力。對于女裝類目，具有打版設(shè)計能力的工廠是適配的，對其他類目來說，生產(chǎn)型的工廠也是完全適配的。

第二種類型是貿(mào)易型賣家，也是通常俗稱的大賣，有豐富供應(yīng)鏈資源和貨品資源，可以迅速的把很多款式和產(chǎn)品資源集中起來。這兩類商家可能對Temu來講是適配度較高的。

總結(jié)而言，Temu對商家的要求有以下四點：

第一，是具備優(yōu)勢的供應(yīng)鏈；

第二，是有足夠的庫存，可以及時滿足平臺對送貨補貨的相關(guān)要求；

第三，能夠熟練操作，對商品進行入倉前的貼標；

第四，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量。

Temu有審版環(huán)節(jié)，需要賣家將實物寄樣到廣州辦公室，或者視頻寄樣，由平臺專門的質(zhì)量審核部門，審核賣家產(chǎn)品的質(zhì)量。賣家如果滿足這四點都可以入駐Temu。

Temu在流量上會有相關(guān)的支持，雖然Temu在首日推出時較為簡易，幾乎沒有活動板塊，促銷也僅僅只有一項普通的新用戶首單8折。但后續(xù)Temu推出了免運費、30%折扣、免費退貨等促銷活動。

另外，Temu也在做類似砍一刀這樣裂變的社交玩法，拉新效率非常高。其次是站內(nèi)資源，像秒殺限時折扣等都是平臺會幫助賣家協(xié)調(diào)的資源。

03

Temu成功的五個核心戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

1.低價

與Shein、Wish和全球速賣通一樣，Temu的商業(yè)模式是圍繞著低價而建立的。并且，Temu提供比Shein更多的折扣和更低的價格，經(jīng)常有一些特別的優(yōu)惠，如一些商品只賣1分錢。

2.高效的物流網(wǎng)絡(luò)

Temu通過向客戶提供免費送貨和退貨服務(wù)進一步實現(xiàn)與其他電商平臺不同的地方，這得益于拼多多廣泛的供應(yīng)商和運輸伙伴網(wǎng)絡(luò)。一個高效的物流網(wǎng)絡(luò)非常重要，因為供應(yīng)和分銷網(wǎng)絡(luò)的問題被認為是Wish未能打入西方市場的主要因素。

3.購物結(jié)合娛樂

美國有五分之一的網(wǎng)購消費者說，他們在網(wǎng)上購物時不能得到線下的購物體驗。Temu旨在通過在購物過程中引入游戲來彌補這一差距。通過玩像紙牌等小游戲，讓消費者獲得獎勵，最終讓他們在平臺上停留更久的時間，并從贏得免費物品中獲得多巴胺刺激。

4.建立朋友和熟人網(wǎng)絡(luò)，共享購物體驗

為了讓消費者玩這些游戲，該應(yīng)用程序在很大程度上依賴于推薦，這是另一個核心商業(yè)戰(zhàn)略。Temu將中國的團購模式擴展到海外消費者。消費者通過組團分享批量折扣來提高客戶的議價能力。這與前面提到的推薦計劃相輔相成，該計劃為該應(yīng)用程序帶來新客戶的消費者提供折扣，并實現(xiàn)共享購物體驗。

5.網(wǎng)紅營銷廣告

與Shein網(wǎng)紅合作推廣的策略類似，Temu也向大量的網(wǎng)紅贈送免費的商品，在YouTube和TikTok上推廣Temu。Temu特別有吸引力對于35歲以下的年輕用戶群，因為年輕消費者通常不太能夠也不愿意為產(chǎn)品支付昂貴的價格?？吹较矚g的網(wǎng)紅或熟人推銷產(chǎn)品，可以使許多年輕顧客模仿購買。Temu在TikTok和YouTube上的網(wǎng)紅營銷策略也被認為是Temu迅速走紅的關(guān)鍵因素。