今年上半年，我國外貿進出口總額首次超過20萬億，其中最引人注目的一組數(shù)據(jù)是，電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池等“外貿新三樣”增長強勁，合計出口增長61.6%，拉動整體出口增長1.8%。毫無疑問，新能源產(chǎn)業(yè)目前正處于風口期。
我國是全球最大的便攜儲能生產(chǎn)國和代工國，全球近9成的產(chǎn)品，都是由我國企業(yè)生產(chǎn)提供的。因此在這一賽道上，我國賣家出海是有產(chǎn)品優(yōu)勢的，那么跨境電商賣家該如何利用好這一優(yōu)勢，抓住風口經(jīng)濟呢？接下來我們將要分析的這個品牌Goal Zero，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
便攜儲能，算是一個較為新興的品類，因此其市場在全球范圍內，都處于快速增長階段，這其中，又以美國地區(qū)的需求尤為突出。
數(shù)據(jù)顯示，預計到2026年，在戶外活動領域，美國將成為便攜儲能最大的需求市場，需求量將達到600萬臺，占全球市場的44.3%。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Goal Zero官網(wǎng)76.96%的流量都來自于美國，可見其主攻的就是美國市場。
（來源：similarweb）
除了美國以外，歐洲市場也是賣家可以考慮的，一方面歐洲消費者對環(huán)保關注度較高，愿意為環(huán)境支付更高的費用，另一方面受國際局勢影響，歐洲能源供應較為不穩(wěn)，因此其便攜儲能市場的未來還是相當可觀的。
便攜儲能的應用場景非常多，而不同國家的消費者主要需求也有所不同。比如說歐美國家消費者大多將便攜儲能應用于戶外運動、長途旅行，而在發(fā)展中國家，便攜儲能則更多是在電力不足的時候發(fā)揮作用。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Goal Zero官網(wǎng)男性用戶占比為64.65%，女性用戶則只有35.35%，年齡主要集中在25歲到44歲之間，同時根據(jù)Goal Zero官網(wǎng)的文案與圖片，我們可以看出其主要目標受眾是熱衷于戶外活動的中青年群體。
（來源：similarweb）
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Goal Zero官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（38.64%）、直接訪問流量（33.1%）和付費流量（16.84%）。
（來源：similarweb）
便攜儲能，對于大多數(shù)消費者而言，都是一個較為陌生、專業(yè)的產(chǎn)品，因此絕大多數(shù)購買者，都會優(yōu)先在搜索引擎上查找相關知識，所以谷歌會是便攜儲能賣家推廣引流的首選渠道。
自然搜索流量：獨立站SEO工作，通常分為兩個部分，一個是布局高質量外鏈，另一個則是發(fā)布高質量文章。Goal Zero在官網(wǎng)內，更新了非常多的高質量文章，即包括干貨知識，也包括品牌故事、新聞稿等，這些內容，不僅能為網(wǎng)站帶來更多自然流量，同時也能提升消費者信任度。
外鏈：外鏈部分，Goal Zero做的比較少，但跨境賣家卻可以重點布局。賣家需要優(yōu)先選擇高域名評級、高流量、高相關性的外鏈。隨著算法的更改，谷歌方面已經(jīng)不再只關注外鏈的數(shù)量，而更關注外鏈的質量，因此賣家要嚴格審核外鏈質量，避免給網(wǎng)站造成負面影響。
轉化提升分析
高價產(chǎn)品要想獲得轉化，首先就要獲取用戶信任，建立購買基礎。那么Goal Zero在獲取用戶信任方面做了哪些工作呢？
詳細的FAQ：FAQ是獨立站用于解答用戶疑問，減輕客服負擔的一種重要手段。而對于便攜儲能品類來說，F(xiàn)AQ就更加重要了，因為其專業(yè)性較強，所以首次購買的消費者往往會存在大量疑問。因此Goal Zero詳細的FAQ頁面，是能夠及時解答消費者疑問，構建起信任基礎的。
榮譽展示：向消費者展示你產(chǎn)品所受到的認可，是跨境電商獨立站建立信任的一種有效手段。Goal Zero將其獲得的獎項、證書都展示在了網(wǎng)站上，這不僅能夠建立起專業(yè)的、卓越的品牌形象，還能對轉化產(chǎn)生積極影響。
此外，Goal Zero還將來自其他品牌的認可，放到了網(wǎng)站首頁，借由其他大眾認可的品牌來為自己背書，也是能夠提升消費者信任度的。
保修期延長：強有力的售后保障，能夠解決消費者的后顧之憂，從而對消費者決策產(chǎn)生積極影響。Goal Zero提供了延長保修期的選項，消費者只需要支付44.99美元，即可將兩年的保修期延長至五年。這個金額不算高，所以消費者的接受度還是比較高的，而這也能為Goal Zero帶來一筆額外收入，以均攤維修成本。
公益事業(yè)：公益事業(yè)是展示品牌社會責任感，獲取用戶信任的一種有效手段。Goal Zero積極地參與到公益事業(yè)中，并將記錄都放到了網(wǎng)站上，這是能夠提升消費者好感度的。
品牌社區(qū)論壇：打造品牌專屬社區(qū)，將用戶集中起來，不僅能夠快速洞察消費者需求，也能及時解答消費者疑問，掃清消費者面前的購買障礙。
Goal Zero在官網(wǎng)內，打造了一個專屬討論版塊，讓用戶能夠自由發(fā)言，這也使其能與用戶建立起更深的情感聯(lián)系。此外，社區(qū)討論必然會涉及到大量的關鍵詞，所以這也有利于提升網(wǎng)站的SEO效果。
獨立站賣家可以考慮在Facebook、Instagram等平臺上，建立品牌專屬社群，這同樣也能夠起到直接聯(lián)系消費者的作用。
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