海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年前5個月,我國對墨西哥出口2242億美元,同比增長19.4%。事實上,從2018年以來,我國對墨西哥出口額就保持持續(xù)上漲的趨勢。毫無疑問,墨西哥正在成為我國外貿(mào)出口的重要市場之一,不管是作為中間商,還是作為目的地。
而這對于外貿(mào)人來說,同樣是一個非常好的機會。當(dāng)前國際局勢變幻莫測,歐美市場需求又較為不穩(wěn),開拓一個新的市場,既能降低單一市場所帶來的風(fēng)險,也能給外貿(mào)人帶來新的機會,那我們就一起來了解一下墨西哥市場吧~
市場概況
墨西哥是全球第十五大經(jīng)濟體,也是拉美第二大經(jīng)濟體,GDP約為1.2萬億美元。同時墨西哥也是拉美為數(shù)不多,人口過億,且人口結(jié)構(gòu)較為年輕的國家。數(shù)據(jù)顯示,墨西哥人口的中位數(shù)年齡約為26歲,25歲以下的人口占比達(dá)到了42.1%,因此其未來消費市場是相當(dāng)可觀的。
NOM認(rèn)證
NOM認(rèn)證是墨西哥的強制性安全標(biāo)志,表示產(chǎn)品是符合相關(guān)的NOM標(biāo)準(zhǔn)的,外貿(mào)人要想將產(chǎn)品出口到墨西哥,就必須獲得NOM認(rèn)證。但需要注意的是,NOM認(rèn)證的持證方必須是墨西哥公司,所以外貿(mào)人需要將材料、樣品給到客戶,由客戶來完成相關(guān)流程。
貨幣支付
墨西哥的交易貨幣是比索,值得注意的是,根據(jù)埃菲社墨西哥城報道,墨西哥貨幣貨幣在今年上半年兌美元歷史性升值超過12%。這意味著當(dāng)?shù)氐馁徺I力會大大加強,是有利于進(jìn)口增加的,而這也使外貿(mào)人能夠獲得更多的機會。
不過,墨西哥客戶拖欠貨款的情況也較為普遍,因為其有一項稅收政策是根據(jù)每個公司月底的現(xiàn)金情況來決定的,月底付款,能夠減少稅收。因此外貿(mào)人可以考慮將收款時間定在月底前,這能夠免去漫長的等待時間和來回拉扯。
運輸物流
墨西哥在進(jìn)口清關(guān)、查驗、稅收、認(rèn)證方面有著較為嚴(yán)格的規(guī)定,因此在物流方面,可能會碰到較多的問題。所以外貿(mào)人在選擇物流合作伙伴時一定要慎重,選擇有經(jīng)驗的物流商,能夠省去很多不必要的麻煩。
客戶特點
墨西哥客戶是比較拖的,他們不會急于做決定,同時墨西哥人浪漫、熱情、感性,做生意講究信任。因此外貿(mào)人最好避免一上來就談生意,一方面這不利于建立情感聯(lián)系,另一方面也很難有所收獲。
外貿(mào)人最好能與客戶處成朋友,對方一旦認(rèn)準(zhǔn)了你,就不會輕易更換,這實際上會更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。