獨立站文案怎么寫才能更吸引用戶？

文案是一個網(wǎng)站的靈魂。只有能經(jīng)得起時間和用戶考驗的文案才是一個網(wǎng)站能否擁有持久的流量、能否吸引用戶留駐、能否促發(fā)用戶下單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

所以獨立站的文案內(nèi)容要有重點，有核心，信息表達要清晰，要能毫不留情地戳到潛在客戶的“痛點”。

那么如何才能寫出有吸引力的網(wǎng)站文案呢？

PART 1

經(jīng)典的寫作公式

有研究表明：我們只有3-15秒來抓住讀者的注意力。所以很明顯，太過復雜沒條理的文案是無法做到上面的要求的。

這一步，網(wǎng)站文案的表達要更加通順，更有讓人愿意讀下去的欲望，要做到明確、簡潔、正確。

利用AIDA模式來寫網(wǎng)站文案可以這么做：

·Attention–吸引讀者眼球，常見發(fā)生在標題、文章第一句。

·Interest–引起客戶閱讀興趣，往往是客戶的需求點、新鮮多汁的利益點。

·Desire–給足理由抓住客戶的心，往往是解決方案。

·Action–下一步提示，可以是表單、跳轉(zhuǎn)、下載等各種。

在寫這些標題時，還要不斷的問自己：

·我們的潛在用戶是從哪里找到我們的，是社交平臺還是谷歌搜索？

·我們產(chǎn)品最主要的特征是什么？我是否能清晰的表達出來？

·我們的產(chǎn)品能給潛在用戶帶來最大的價值是什么？能給他們的生活帶來什么樣的改變？

·我們最希望潛在用戶記住我們產(chǎn)品的一個亮點，是高效，節(jié)能還是省錢？

·與競爭對手相比，我們最大的優(yōu)勢是什么，能否脫穎而出？

PART 2

如何寫好產(chǎn)品的特點

我們需要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解和認識，梳理出產(chǎn)品的賣點。

1、提煉出核心關(guān)鍵詞

這個階段，可以說我們完成了網(wǎng)站文案創(chuàng)作中“遣詞”的步驟，“詞”有了，接下來就該是“造句”了。

根據(jù)總結(jié)出來的賣點，融入核心關(guān)鍵詞（不建議一個詞從頭到尾一直在重復或多次出現(xiàn)，可以嘗試用另一個表達方式去呈現(xiàn)）開始造句。

2、轉(zhuǎn)化為利益點

單純告訴用戶你的產(chǎn)品有什么屬性，不夠的，你還要告訴他們“這個屬性能給他帶來什么具體的好處”。

比如關(guān)于“便攜性”的文案，客戶本來版本的文案是：

·內(nèi)置獨立收納袋

·完美收納，節(jié)省空間小天才

難以讓人1S弄懂什么意思，不知道這對我“有什么好處”。所以，需要經(jīng)過修改，直接指出用戶的利益：

·收枕頭，比收電腦還簡單

·僅僅2罐可樂大小，方便帶去任何地方

3、使用情景化表達，讓人1s建立印象

人是視覺動物，帶入情景的視覺化的描述，更能讓人瞬間get到利益點。

·產(chǎn)品屬性：定制高檔布料

·加上利益點：定制高檔布料，全向透氣不出汗

·視覺化表達：頂級球衣布料，全向透氣不出汗

三步中，第3點情景化和視覺化表達是最難的，因為找一個大家普遍認可的場景和視覺化感受物是比較難的，受生活和文化習俗影響。

PART 3

具體文案如何寫

前面兩個步驟做好，已經(jīng)能讓你的網(wǎng)站文案勝過市面上一大半網(wǎng)站的文案設(shè)計了。網(wǎng)站文案也是需要修飾和美化，需要從營銷思維的角度去給網(wǎng)站文案“上價值”。

1、人稱使用

最好的產(chǎn)品說明，應(yīng)該專注于理解你的目標買家?？梢蕴岢鰡栴}并回答，就好像與他們進行對話一樣?？梢远嗍褂眠@個詞：“你”。

2、避免使用空泛的夸贊文案

當我們不知道還有什么可以添加到產(chǎn)品描述中時，我們經(jīng)常添加一些空泛的文案，如“優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量”。

一旦潛在買家看到這樣的句子，他就會想：每個賣家都是這么說的。所以表明產(chǎn)品的優(yōu)點時，不能用“我的產(chǎn)品很好”這樣泛泛而談的描述。

3、激發(fā)讀者的想象力

有一種文案技巧可以增加購買欲望：讓讀者想象擁有產(chǎn)品會是什么樣子。

以下案例是Think Geek如何通過描述他們的燒烤多功能工具來激發(fā)客戶的想象力。

“有一個人是每個燒烤或家庭野餐的英雄，那就是燒烤大師。我們總是抬頭仰望喜愛燒烤的媽媽或爸爸，并期待著我們也可以負責燒肉類或新鮮菠蘿片的那一天?，F(xiàn)在終于輪到長大的我們做燒烤大師了，科技對我們微笑著伸出雙手，給我們提供了一個注定要留下深刻印象的工具?！?/p>

4、擅用感官詞語

感官性的詞語可以調(diào)動人的本能欲望，從而增加銷售額。

下面是巧克力制造商Green and Black的例子。

“松脆的太妃糖搭配絲滑的黑巧克力，甜蜜可口，令人回味，一眼看到，就會愛上?！?/p>

感官形容詞不僅僅有味道，還包括聲音和觸覺：松脆和絲滑，這些感官形容詞的有效使用可以豐富并加深用戶對產(chǎn)品的品牌記憶。

5、采用易閱讀的排版

您的網(wǎng)站設(shè)計是否鼓勵用戶閱讀產(chǎn)品說明？那就用用戶一眼掃過去就能看懂的排版描述產(chǎn)品。

使用容易閱讀的排版，減少閱讀時間，對潛在客戶更具吸引力。

PART 4

文案寫作工具

1、文案翻譯工具網(wǎng)址：

https://www.deepl.com/translator

2、文案檢查工具網(wǎng)址：

https://www.grammarly.com/