營銷神器！Pinterest如何為獨立站引流？

跨境賣家們說起海外社交媒體平臺，都會第一時間想到Facebook、Tiktok、twitter、Linkedin等等，而同樣身為社交媒體的“Pinterest”卻被忽視了。

Pinterest是一個以圖像為主的社交媒體平臺，它讓用戶可以分享、發(fā)現(xiàn)和存儲有關各種主題的圖片和視頻。據(jù)統(tǒng)計，Pinterest擁有3.3億活躍用戶，其中70％的用戶是女性。因此，如果你在跨境電商中銷售女性消費品，那么Pinterest可能是你的最佳選擇。最重要的是，它與國外其他收費軟件相比，有一個巨大亮點—那就是免費！

一、Pinterest適合的營銷的產品種類

圖源：Pinterest

Pinterest主要通過圖片、短視頻來給用戶直觀體驗，其也被稱為“視覺靈感平臺”，受眾用戶女性比男性用戶多60.9%左右，所以要想在Pinterest上做產品營銷要多從女性用戶角度考慮。

另外，Pinterest適合用圖片宣傳的產品，如家居、服飾、美妝、3C、時尚用品等等。

二、Pinterest為獨立站引流的優(yōu)勢

圖源：Pinterest

（1）Pinterest的推薦機制，可以自動匹配用戶感興趣的內容，而且能自動跳轉到喜歡的商品頁面，直接下單購買。獨立站賣家在Pinterest上更利于推廣品牌，尋找精準的用戶，提高轉化率，方便消費者種草給其他用戶。

（2）縮短用戶購買途徑，有效實現(xiàn)產品營銷內容的精準傳播。

（3）Pinterest的圖片不僅免費，而且每張圖片都可以加鏈接，利于獨立站賣家品牌的宣傳。

（4）相比較長文字和視頻來說，賣家上傳圖片更加容易，消費者更喜歡直觀的圖片，這種視覺沖擊，更能激發(fā)消費者購買欲望。

（5）Pinterest用戶流量大，平臺給予推薦，自然流量多，利于賣家引流。

三、如何運用Pinterest為獨立站引流？

（1）創(chuàng)建賬號

①使用郵箱注冊賬號或用Facebook、Google賬號登錄，注冊成功后完善用戶個人信息。

②點開主頁右上角箭頭圖標，可以直接用個人賬號選擇“Convert to business account”，免費升級成為企業(yè)賬號。企業(yè)賬號可以使用專業(yè)Pinterest廣告工具，注意，企業(yè)賬號要與獨立站品牌、用戶信息填寫一致，可以增加獨立站流量和提高消費者品牌辨識度。

圖源Pinterest

（2）設置Featured Boards（畫板）、個人簡介

①置頂畫板，即個人信息封面圖，位置明顯可用來展示品牌、產品，傳播品牌調性。

②在賬號首頁，可以組合展示畫板，例如展示產品（可歸類細分）、服務、文章等個性化設置，便于精準匹配給需要的用戶。

③個人的介紹，可使用關鍵詞，簡要表達品牌概念，可標注店鋪網站，利于平臺識別到企業(yè)信息，為你推送更多流量。

（3）在獨立站添加Rich Pins

①在設置完信息后可以添加Rich Pins鏈接到獨立站，利用Rich Pins的商家銷售額有明顯增加。

②Pinterest上搜索展現(xiàn)的部分內容都是源于Rich Pins的關鍵字，Rich Pins為平臺展示商家的品牌、產品描述等各種相關信息，推薦給喜歡這類產品的用戶（用戶還可以將喜歡的內容在自己主頁分享或分享到其他平臺）,引導用戶進入網站，提供更多流量和客源。

圖源Pinterest

（4）Boards和Pins的整理

①細分Boards板塊。將Boards分成多個板塊，清晰的分類會更受用戶喜歡。優(yōu)化用戶搜索關鍵詞，增加賬號曝光量，用戶容易了解商家Pinterest賬號內容，選擇喜歡或不喜歡。

②提高Pin圖片質量。在Pinterest上以圖和短視頻為主的平臺上發(fā)布內容，視頻分辨率和圖片清晰度有一定的要求，質量好的內容更容易被平臺推廣，帶來流量。調查研究發(fā)現(xiàn)Pinterest比較受眾的像素為：寬738，長1128的圖像。

（5）使用號召性文字

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在Pinterest上使用明確號召性的詞匯，可以提高80%左右用戶參與度，商家可以在Pin圖上添加”Get Now”、“Quickly check”、“Click Here”等指向性詞匯。

圖源：Pinterest

（6）優(yōu)化SEO和Pinterest Analytics追蹤效果

圖源：Pinterest

①Pinterest同樣也擁有搜索功能，調查發(fā)現(xiàn)，Pinterest用戶每月點擊搜索可達20億次。商家在Pinterest平臺上傳Pin圖時，還需要添加描述性詞匯，注意要采用關鍵字或詞，避免使用過多，也便于用戶在搜索時找到商家發(fā)布的信息，利于提高產品的曝光量。

圖源：Pinterest

②在Pinterest上使用Pinterest Analytics進行信息追蹤。Pinterest Analytics可以查到曝光率、覆蓋率、評論次數(shù)、點贊量等等相關信息，便于商家更了解受眾用戶新訊息，調整Pinterest作品，完善引流工作。

四、如何取得更好的營銷效果？

1、關鍵詞匹配

給標題和描述添加關鍵詞（最好是平臺自動推薦的關鍵詞）可以有效地增加你發(fā)布內容的吸引力，增加了系統(tǒng)將Pin圖推薦給對相應關鍵詞感興趣的用戶的機會，內容也更容易被搜索到。

2、保證關聯(lián)性

標題、描述、鏈接內容和Pin圖之間的關聯(lián)性十分重要，需要避免出現(xiàn)圖文不符的情況，內容和關鍵詞不符或者內容和鏈接落地頁內容不符都會影響用戶的體驗，也影響了營銷效果。

3、借助節(jié)日熱點

季節(jié)性在Pinterest上很重要。根據(jù)Pinterest的數(shù)據(jù)，內容“特定于季節(jié)性生活或日常時刻”的Pin圖可將用戶意識提高10倍，在線銷售額提高22%。在對應的時間節(jié)點發(fā)布適合的內容，借助熱點，可以起到事半功倍的效果，最大程度提高內容在用戶頁面的出現(xiàn)頻率。

總之，Pinterest是美國最多人使用的社交媒體之一，用戶以女性為主，因為Pinterest主要的特點就是圖片流，點擊圖片直接就能跳轉到你的網站，帶貨能力極強，如果你的目標客戶是女性，那Pinterest會是一個不錯的流量渠道。