營銷神器！Pinterest如何為獨(dú)立站引流？

跨境賣家們說起海外社交媒體平臺，都會第一時(shí)間想到Facebook、Tiktok、twitter、Linkedin等等，而同樣身為社交媒體的“Pinterest”卻被忽視了。

Pinterest是一個(gè)以圖像為主的社交媒體平臺，它讓用戶可以分享、發(fā)現(xiàn)和存儲有關(guān)各種主題的圖片和視頻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Pinterest擁有3.3億活躍用戶，其中70％的用戶是女性。因此，如果你在跨境電商中銷售女性消費(fèi)品，那么Pinterest可能是你的最佳選擇。最重要的是，它與國外其他收費(fèi)軟件相比，有一個(gè)巨大亮點(diǎn)—那就是免費(fèi)！

一、Pinterest適合的營銷的產(chǎn)品種類

圖源：Pinterest

Pinterest主要通過圖片、短視頻來給用戶直觀體驗(yàn)，其也被稱為“視覺靈感平臺”，受眾用戶女性比男性用戶多60.9%左右，所以要想在Pinterest上做產(chǎn)品營銷要多從女性用戶角度考慮。

另外，Pinterest適合用圖片宣傳的產(chǎn)品，如家居、服飾、美妝、3C、時(shí)尚用品等等。

二、Pinterest為獨(dú)立站引流的優(yōu)勢

圖源：Pinterest

（1）Pinterest的推薦機(jī)制，可以自動(dòng)匹配用戶感興趣的內(nèi)容，而且能自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到喜歡的商品頁面，直接下單購買。獨(dú)立站賣家在Pinterest上更利于推廣品牌，尋找精準(zhǔn)的用戶，提高轉(zhuǎn)化率，方便消費(fèi)者種草給其他用戶。

（2）縮短用戶購買途徑，有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷內(nèi)容的精準(zhǔn)傳播。

（3）Pinterest的圖片不僅免費(fèi)，而且每張圖片都可以加鏈接，利于獨(dú)立站賣家品牌的宣傳。

（4）相比較長文字和視頻來說，賣家上傳圖片更加容易，消費(fèi)者更喜歡直觀的圖片，這種視覺沖擊，更能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

（5）Pinterest用戶流量大，平臺給予推薦，自然流量多，利于賣家引流。

三、如何運(yùn)用Pinterest為獨(dú)立站引流？

（1）創(chuàng)建賬號

①使用郵箱注冊賬號或用Facebook、Google賬號登錄，注冊成功后完善用戶個(gè)人信息。

②點(diǎn)開主頁右上角箭頭圖標(biāo)，可以直接用個(gè)人賬號選擇“Convert to business account”，免費(fèi)升級成為企業(yè)賬號。企業(yè)賬號可以使用專業(yè)Pinterest廣告工具，注意，企業(yè)賬號要與獨(dú)立站品牌、用戶信息填寫一致，可以增加獨(dú)立站流量和提高消費(fèi)者品牌辨識度。

圖源Pinterest

（2）設(shè)置Featured Boards（畫板）、個(gè)人簡介

①置頂畫板，即個(gè)人信息封面圖，位置明顯可用來展示品牌、產(chǎn)品，傳播品牌調(diào)性。

②在賬號首頁，可以組合展示畫板，例如展示產(chǎn)品（可歸類細(xì)分）、服務(wù)、文章等個(gè)性化設(shè)置，便于精準(zhǔn)匹配給需要的用戶。

③個(gè)人的介紹，可使用關(guān)鍵詞，簡要表達(dá)品牌概念，可標(biāo)注店鋪網(wǎng)站，利于平臺識別到企業(yè)信息，為你推送更多流量。

（3）在獨(dú)立站添加Rich Pins

①在設(shè)置完信息后可以添加Rich Pins鏈接到獨(dú)立站，利用Rich Pins的商家銷售額有明顯增加。

②Pinterest上搜索展現(xiàn)的部分內(nèi)容都是源于Rich Pins的關(guān)鍵字，Rich Pins為平臺展示商家的品牌、產(chǎn)品描述等各種相關(guān)信息，推薦給喜歡這類產(chǎn)品的用戶（用戶還可以將喜歡的內(nèi)容在自己主頁分享或分享到其他平臺）,引導(dǎo)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，提供更多流量和客源。

圖源Pinterest

（4）Boards和Pins的整理

①細(xì)分Boards板塊。將Boards分成多個(gè)板塊，清晰的分類會更受用戶喜歡。優(yōu)化用戶搜索關(guān)鍵詞，增加賬號曝光量，用戶容易了解商家Pinterest賬號內(nèi)容，選擇喜歡或不喜歡。

②提高Pin圖片質(zhì)量。在Pinterest上以圖和短視頻為主的平臺上發(fā)布內(nèi)容，視頻分辨率和圖片清晰度有一定的要求，質(zhì)量好的內(nèi)容更容易被平臺推廣，帶來流量。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)Pinterest比較受眾的像素為：寬738，長1128的圖像。

（5）使用號召性文字

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在Pinterest上使用明確號召性的詞匯，可以提高80%左右用戶參與度，商家可以在Pin圖上添加”Get Now”、“Quickly check”、“Click Here”等指向性詞匯。

圖源：Pinterest

（6）優(yōu)化SEO和Pinterest Analytics追蹤效果

圖源：Pinterest

①Pinterest同樣也擁有搜索功能，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Pinterest用戶每月點(diǎn)擊搜索可達(dá)20億次。商家在Pinterest平臺上傳Pin圖時(shí)，還需要添加描述性詞匯，注意要采用關(guān)鍵字或詞，避免使用過多，也便于用戶在搜索時(shí)找到商家發(fā)布的信息，利于提高產(chǎn)品的曝光量。

圖源：Pinterest

②在Pinterest上使用Pinterest Analytics進(jìn)行信息追蹤。Pinterest Analytics可以查到曝光率、覆蓋率、評論次數(shù)、點(diǎn)贊量等等相關(guān)信息，便于商家更了解受眾用戶新訊息，調(diào)整Pinterest作品，完善引流工作。

四、如何取得更好的營銷效果？

1、關(guān)鍵詞匹配

給標(biāo)題和描述添加關(guān)鍵詞（最好是平臺自動(dòng)推薦的關(guān)鍵詞）可以有效地增加你發(fā)布內(nèi)容的吸引力，增加了系統(tǒng)將Pin圖推薦給對相應(yīng)關(guān)鍵詞感興趣的用戶的機(jī)會，內(nèi)容也更容易被搜索到。

2、保證關(guān)聯(lián)性

標(biāo)題、描述、鏈接內(nèi)容和Pin圖之間的關(guān)聯(lián)性十分重要，需要避免出現(xiàn)圖文不符的情況，內(nèi)容和關(guān)鍵詞不符或者內(nèi)容和鏈接落地頁內(nèi)容不符都會影響用戶的體驗(yàn)，也影響了營銷效果。

3、借助節(jié)日熱點(diǎn)

季節(jié)性在Pinterest上很重要。根據(jù)Pinterest的數(shù)據(jù)，內(nèi)容“特定于季節(jié)性生活或日常時(shí)刻”的Pin圖可將用戶意識提高10倍，在線銷售額提高22%。在對應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布適合的內(nèi)容，借助熱點(diǎn)，可以起到事半功倍的效果，最大程度提高內(nèi)容在用戶頁面的出現(xiàn)頻率。

總之，Pinterest是美國最多人使用的社交媒體之一，用戶以女性為主，因?yàn)镻interest主要的特點(diǎn)就是圖片流，點(diǎn)擊圖片直接就能跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站，帶貨能力極強(qiáng)，如果你的目標(biāo)客戶是女性，那Pinterest會是一個(gè)不錯(cuò)的流量渠道。