如何將下載量快速提升50%的方法

據(jù)悉，截至2019年第一季度，海外應(yīng)用商店共有近400萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序，其中Google play擁有210萬(wàn)，App Store作為海外第二大應(yīng)用程序商店，擁有近180萬(wàn)。然而在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的海外市場(chǎng)，應(yīng)用程序以多種不同的方式產(chǎn)生收入。例如向用戶收取少量資金用于使用應(yīng)用（Apple Store平均每個(gè)應(yīng)用程序1.02美元），收取其他免費(fèi)高級(jí)功能或銷售廣告。全球消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)游戲應(yīng)用的支出，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到1052億美元。

接下來(lái)，重點(diǎn)講解一下，如何優(yōu)化屏幕截圖？

1、考慮App Store和Google Play之間的差異

搜索：在App Store中搜索時(shí)，iOS 12以上版本，屏幕上會(huì)顯示3個(gè)屏幕截圖，并可選擇將第一個(gè)屏幕截圖設(shè)置為自動(dòng)播放視頻應(yīng)用預(yù)覽。Google Play商店沒(méi)有此功能。

詳情頁(yè)：在App Store中，可以立即看到近2個(gè)屏幕截圖，在Google Play中，如果有視頻則會(huì)顯示置頂大圖，否則則不顯示置頂大圖，直接顯示屏幕截圖。

2、優(yōu)先考慮優(yōu)化第一張屏幕截圖，并顯示關(guān)鍵信息

通常用戶在應(yīng)用程序商店頁(yè)面上會(huì)停留7秒，才決定是下載應(yīng)用程序還是選擇離開。但超過(guò)3秒的用戶，只有不到40%。如果用戶沒(méi)有離開頁(yè)面，則可能會(huì)延長(zhǎng)9秒，因?yàn)?2秒是在前3秒內(nèi)沒(méi)有離開的用戶在頁(yè)面上的平均時(shí)間。因此，我們要在非常有限的時(shí)間，來(lái)吸引用戶的注意力并說(shuō)服他們安裝應(yīng)用。然而，我們必須通過(guò)第一個(gè)屏幕截圖中，清楚地傳達(dá)應(yīng)用的關(guān)鍵信息，這樣用戶更有可能停下來(lái)并考慮應(yīng)用。

3、保持屏幕截圖簡(jiǎn)單，文案簡(jiǎn)單易讀

大多數(shù)實(shí)驗(yàn)表明，突出應(yīng)用主要功能，并以簡(jiǎn)單的用戶界面展示的屏幕截圖的效果最佳。所以建議廣大開發(fā)者暫時(shí)擱置精美的設(shè)計(jì)，并嘗試使用簡(jiǎn)單的圖像來(lái)展示您的應(yīng)用。請(qǐng)記住，我們一定要考慮用戶的閱讀性，因?yàn)槠聊唤貓D將顯示在移動(dòng)設(shè)備的小型顯示屏上。一定要了解目標(biāo)用戶的手機(jī)類型，務(wù)必在多個(gè)設(shè)備上進(jìn)行測(cè)試，并保持文本足夠大，以便即使不點(diǎn)擊它也很容易閱讀。一定要使用簡(jiǎn)單的背景和簡(jiǎn)潔的文本-屏幕截圖中的信息太多對(duì)于訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)可能是壓倒性的，并且降低了他們安裝應(yīng)用的意愿（即，轉(zhuǎn)換率較低）。比如：我們可以使用大文本，簡(jiǎn)單的單詞，以及直截了當(dāng)。

4、屏幕截圖可以與故事相關(guān)聯(lián)（但一定要注意連貫性，注意用戶觀賞性）

嘗試以故事情節(jié)的方式連接，展示屏幕截圖，而不是展示應(yīng)用功能的獨(dú)立屏幕截圖。此外，前1-2個(gè)屏幕截圖應(yīng)顯示應(yīng)用的最重要消息，無(wú)論是在視頻中，還是橫向或分割模式中。

連貫性屏幕截圖，可以增加用戶的好奇心，因?yàn)闈L動(dòng)到后面的圖像，可以增加用戶的停留時(shí)間。雖然在過(guò)去的幾年中，“分割”截圖非常受歡迎，但由于它們需要更高級(jí)的設(shè)計(jì)技能，因此它們變得越來(lái)越不受歡迎。

5、使用高分辨率圖像

如果沒(méi)有專業(yè)圖像資源，可以直接使用應(yīng)用程序中屏幕截圖，但一定要使用高分辨率圖像，并添加手機(jī)模型。因?yàn)橹苯邮褂?，可能?huì)給用戶感觀，應(yīng)用程序看起來(lái)不專業(yè)和俗氣。

6、編輯狀態(tài)欄

無(wú)論是在App Store還是Google Play，請(qǐng)務(wù)必從屏幕截圖中編輯不必要的圖標(biāo)。專注于編輯：服務(wù)提供商、wifi圖標(biāo)、電池圖標(biāo)、藍(lán)牙和其他圖標(biāo)已禁用。

提示：如果您有Mac，可以使用QuickTime Player捕獲UI，狀態(tài)欄將自動(dòng)編輯。

屏幕截圖樣本-注意電池百分比，時(shí)間和wifi信號(hào)。

7、注重帶給用戶的價(jià)值，而不是功能

始終向用戶傳達(dá)，應(yīng)用可以給用戶帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值。用戶在使用應(yīng)用時(shí)會(huì)有什么感受？應(yīng)用是否具有用戶必須經(jīng)歷的某些步驟？引導(dǎo)他們?cè)谙螺d之前向他們展示應(yīng)用程序的外觀和感覺(jué)。

雖然顯示用戶體驗(yàn)可能是一個(gè)好主意，但要小心，因?yàn)锳pple有嚴(yán)格的策略，如果以不恰當(dāng)?shù)姆绞绞褂肬X映像，可以禁止屏幕截圖。

8、本地化

如果應(yīng)用或游戲有多種語(yǔ)言和國(guó)家/地區(qū)，請(qǐng)將屏幕截圖的圖形本地化為本地語(yǔ)言。對(duì)它們進(jìn)行本地化可以消除語(yǔ)言障礙，使用戶更容易理解應(yīng)用程序的功能。

9、為iOS和Google Play使用至少5個(gè)屏幕截圖

應(yīng)用程序商店頁(yè)面是說(shuō)服訪問(wèn)者成為用戶的地方。Apple和Google為您的ASO提供了有限的元數(shù)據(jù)和屏幕截圖空間（蘋果設(shè)備最多10個(gè)截圖，Android設(shè)備最多8個(gè)）-有效且周密地最大化這個(gè)空間-您永遠(yuǎn)不知道什么可以引起訪問(wèn)者的注意。

10、獎(jiǎng)項(xiàng)，推薦，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)

屏幕截圖除了可以展示除應(yīng)用功能和用戶界面之外的賣點(diǎn)。如果應(yīng)用已經(jīng)獲得Apple，Google的推薦，請(qǐng)不要猶豫，在屏幕截圖中提及它。這樣做可以提高應(yīng)用程序的可信度，人們更有可能下載它。

其他App Store附贈(zèng)：

1、檢查是否確實(shí)需要視頻

如果產(chǎn)品頁(yè)面包含應(yīng)用視頻預(yù)覽，則它將是大多數(shù)用戶看到的第一個(gè)元素。視頻的平均播放時(shí)間不超過(guò)11秒?？紤]到大多數(shù)App Store訪問(wèn)者在3秒內(nèi)離開產(chǎn)品頁(yè)面，應(yīng)用視頻預(yù)覽的第一個(gè)鏡頭，可以不會(huì)讓用戶那么快被折服。

然而應(yīng)用視頻預(yù)覽一直是產(chǎn)品頁(yè)面中最難的元素之一，其需求和實(shí)用性越來(lái)越受到質(zhì)疑。因此，現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更重要的是，測(cè)試有和沒(méi)有視頻的轉(zhuǎn)換率是至關(guān)重要的。

2、檢查副標(biāo)題

iOS 11引入副標(biāo)題后，早期開發(fā)者通過(guò)使用號(hào)召性的語(yǔ)句，轉(zhuǎn)化率會(huì)提升15-20％。但隨著副標(biāo)題的普及性，它神秘的面紗已被揭開，我們需要采用不同的方法。在副標(biāo)題中使用號(hào)召性用語(yǔ)，可能不再有利于提高轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在最有效方法是，顯示應(yīng)用最純樸的那一面。副標(biāo)題越簡(jiǎn)潔，提升轉(zhuǎn)換率的可能性就會(huì)越大。

另一個(gè)方面，應(yīng)該考慮的是如何挑選關(guān)鍵字。因副標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞，也有一定的權(quán)重，所以關(guān)鍵詞如何在副標(biāo)題中出現(xiàn)以及給用戶的印象之間取得平衡是非常重要的。

如何挑選關(guān)鍵詞：

功能關(guān)鍵字、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)使用的關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞或與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞

3、其他

促銷文本：促銷文本可以隨時(shí)更改，用于宣布活動(dòng)，優(yōu)惠或新功能。在這種情況下，更改為促銷和折扣以及近期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)于用戶更具吸引力。

應(yīng)用類別：選擇合適的類別也非常關(guān)鍵，因?yàn)橛脩魞A向于榜單，來(lái)查找相關(guān)的應(yīng)用或游戲。

A/B Test是最佳的優(yōu)化策略

對(duì)于ASO，請(qǐng)務(wù)必牢記App Store和Google play是一個(gè)不斷變化的環(huán)境。趨勢(shì)來(lái)來(lái)往往，及時(shí)了解相關(guān)動(dòng)態(tài)非常重要。但是，并非所有趨勢(shì)都適用于所有應(yīng)用程序。因此，A/B測(cè)試必須成為應(yīng)用程序優(yōu)化策略的一個(gè)組成部分。