產(chǎn)業(yè)帶里看門道② | 上半年家具出口額下降3.5%，跨境人還能從哪里挖出利潤？

本期

一起走進(jìn)出口量長期占領(lǐng)高位的產(chǎn)業(yè)——家具

國家海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，家具及其零件出口額為2162.1億元，同比下滑3.5%。從6月份單月來看，家具及其零件出口額為364.9億元，環(huán)比下滑1.4%；陶瓷產(chǎn)品出口額為151.3億元，環(huán)比下滑0.3%；燈具、照明裝置及其零件出口額為263.1億元，環(huán)比增長2.1%。

是什么在制約市場增長？家具出口還有增量的潛力嗎？如何借助跨境電商尋找新的利潤點(diǎn)？

01 多重因素影響家具出口

作為中國家具出口的重要市場，美國一直被眾多家具出海企業(yè)視為“香餑餑”，其家居消費(fèi)情況能一定程度反映整個出口市場的變化。以往年的數(shù)據(jù)來看，美國市場的占比在30%上下浮動。截止2022年12月，美國成屋銷量連續(xù)11個月的下降。在房地產(chǎn)市場低迷、利率上漲、家具原材料上漲的三座大山下，美國家具行業(yè)，在2022年下半年開始全面的進(jìn)入到衰退期。

與此同時，疫情之后各國全面放開后“宅消費(fèi)”效應(yīng)減弱，居家消費(fèi)被外出消費(fèi)、運(yùn)動消費(fèi)取代，整體需求和購買力下降。而這些因素的疊加，無形中也影響到國內(nèi)家具企業(yè)的出口。

02 從消費(fèi)方向看“增量”潛力

從消費(fèi)者需求偏好的角度來看，目前全球家具市場主要呈現(xiàn)三大趨勢：多功能性、智能化、偏好綠色環(huán)保。

有研究數(shù)據(jù)表明，83%的消費(fèi)者要求為他們的家居提供可持續(xù)的解決方案。例如，在荷蘭、西班牙、英國、比利時和波蘭，40%-50%的電氣裝置涉及對能源效率、碳足跡、回收材料或遵守法規(guī)等可持續(xù)性因素的考慮。供暖、通風(fēng)和空調(diào)裝置的數(shù)字相似。

此外，戶外家具尚存增量空間。根據(jù)國外研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，疫情期間園藝活動增加了57%，戶外休閑活動則增加了58%。庭院文化的深遠(yuǎn)影響，加之戶外生活需求及露營經(jīng)濟(jì)的日趨火熱，海外戶外家居市場呈現(xiàn)蒸蒸日上的增長態(tài)勢。

在亞馬遜戶外家居BSR前十中，沙發(fā)桌椅類組合套裝類產(chǎn)品銷售量最高，且多以座椅組合套裝為主，附帶燃?xì)饣鹂?、玻璃防風(fēng)罩等配置，緊抓消費(fèi)者庭院燒烤及聚餐的主流需求。

03 從跨境電商看發(fā)展趨勢

得益于物流業(yè)的發(fā)展和家具運(yùn)輸成本的下降，在線訂購家具為消費(fèi)者帶來了更多的選擇和更大的便利。

以廣東家居企業(yè)出口情況為例，2022年，家居和廚房用品在跨境電商全平臺的銷量增長大約150%，在線產(chǎn)品數(shù)量增長大約179%，線上家居消費(fèi)漸成趨勢。Statista數(shù)據(jù)預(yù)計2025年，美國家具和家居用品電商渠道的收入有望達(dá)到612.12億美元，歐洲或?qū)⑦_(dá)到519.64億美元。

數(shù)據(jù)來源：Statista

可以看出，跨境電商正在成為家具企業(yè)在疫情下邁向海外市場的一大助力。

在亞馬遜上，家居類目歷來表現(xiàn)不錯，賣家也非常多。在剛剛過去的Prime Day中，家具和家居品類仍延續(xù)往日活動中的輝煌成績。有賣家稱“PD中家居類目單量暴翻10倍，其他只翻3倍”。

垂直家居電商銷售平臺Wayfair銷售成績也不錯。2022年的總收入為122億美元。在去年Q4，Wayfair的平均復(fù)購率高達(dá)78%，平均訂單價值達(dá)500+美元。據(jù)similarweb統(tǒng)計，今年一季度Wayfair的總訪問量超過3.18億。

對比本土的家具企業(yè)，中國出海家具企業(yè)還面臨著更多不確定因素——市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、貨幣匯率風(fēng)險，甚至是支付方面的風(fēng)險?？焖俦憬莸闹Ц督鉀Q方案、海外本地支付渠道和多種結(jié)算方式，不僅有利于賣家提升消費(fèi)者購買體驗，更能在資金合規(guī)安全的前提下確保業(yè)務(wù)的流暢、高效。

iPayLinks是與亞馬遜和Wayfair合作的跨境支付服務(wù)商，其全球支付能力覆蓋歐美、日韓、東南亞等全球150+國家和地區(qū)，圍繞出海企業(yè)的多樣化需求，已經(jīng)建立了平臺收款、外貿(mào)收款、全球收單、VAT稅務(wù)繳納、出口退稅等多元化產(chǎn)品體系。

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