海外“她經(jīng)濟(jì)”崛起，獨(dú)立站如何贏得女人心？

女性消費(fèi)者自身消費(fèi)需求旺盛，同時(shí)她們也往往是家庭消費(fèi)的決策人和執(zhí)行人。近幾年線上購(gòu)物成為主流，女性電商用戶規(guī)模也得以迅速擴(kuò)大。

了解女性消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)心理，正在逐漸成為跨境賣家的必修課。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，部分賣家會(huì)陷入到一些誤區(qū)中，這些誤區(qū)不僅難以給賣家?guī)?lái)利潤(rùn)，甚至還會(huì)帶來(lái)一定的損失。

那么今天Ueeshop自建站就來(lái)和你深入聊一聊，女性消費(fèi)者有哪些特點(diǎn)，賣家的認(rèn)知又存在哪些普遍誤區(qū)？

女性消費(fèi)者的特點(diǎn)

女性消費(fèi)者往往比較感性，所以她們?cè)谫?gòu)物時(shí)，會(huì)比較依賴自己的感覺(jué)，而非進(jìn)行客觀的數(shù)據(jù)對(duì)比。外觀、品牌故事能夠在很大程度上影響女性消費(fèi)者的決策。

價(jià)格實(shí)惠是打動(dòng)女性消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)鍵因素，女性消費(fèi)者在價(jià)格上會(huì)比較計(jì)較。尤其是已婚女性，因?yàn)樗齻兺袚?dān)著計(jì)劃全家開銷的責(zé)任，所以會(huì)更加慎重。

Ueeshop有話說(shuō)，價(jià)格促銷能夠很大程度上刺激女性的消費(fèi)神經(jīng)，但要注意不能一味的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。適當(dāng)?shù)刈尷軌颢@得更高的銷量，但內(nèi)卷所帶來(lái)的就只會(huì)是利潤(rùn)壓縮。

女性消費(fèi)者非常喜歡分享，她們分享的對(duì)象，首先是自己的好友圈，然后就是社交媒體平臺(tái)上的陌生人。同時(shí)她們也更容易被互聯(lián)網(wǎng)種草，所以邀請(qǐng)女性用戶在社交媒體上分享自己的使用心得，能夠幫助賣家觸達(dá)更多女性消費(fèi)者。

Ueeshop溫馨小貼士：Instagram、Pinterest兩大圖文內(nèi)容平臺(tái)，是女性消費(fèi)者的聚集地。如果賣家受眾群體以女性為主，這兩個(gè)平臺(tái)就會(huì)是推廣引流的主陣地。

認(rèn)知誤區(qū)與商機(jī)

“粉紅稅”，同一產(chǎn)品，即在顏色、材質(zhì)均相同的情況下，推出兩種不同性別的版本，女性版的價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)高于男性。

這種手段在早期確實(shí)是有效果的，但在如今，已經(jīng)被大多數(shù)女性所識(shí)破。如果賣家再使用這種手段，不僅難以獲得更高的利潤(rùn)，同時(shí)會(huì)受到女性消費(fèi)者的抵制。

女性經(jīng)濟(jì)的崛起，使得部分在大眾印象中，以男性消費(fèi)者為主的產(chǎn)品，也迎來(lái)了大量的女性消費(fèi)者，比如說(shuō)電子產(chǎn)品、汽車等等。

而并非所有的跨境賣家都注意到了這一點(diǎn)，所以針對(duì)女性消費(fèi)者推出特色產(chǎn)品，或許能為賣家?guī)?lái)更大的商機(jī)。

但要注意的是，跨境賣家需要真正地去了解女性消費(fèi)者的喜好和需求，而非簡(jiǎn)單地依靠刻板印象來(lái)做事，那樣是難以打動(dòng)女性消費(fèi)者的。

事實(shí)上不管是哪一種經(jīng)濟(jì)，“她經(jīng)濟(jì)”、“他經(jīng)濟(jì)”、“它經(jīng)濟(jì)”都是如此，消費(fèi)者的觀念和習(xí)慣是在不斷改變的，因此商家也需要因時(shí)而變。