POD模式熱潮下，跨境獨立站如何高效入局？

“外貿(mào)新業(yè)態(tài)”、“DTC出?！?，這些新名詞的背后，是在政策紅利推動和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，數(shù)百萬的中小企業(yè)入局跨境電商的熱潮，這也推動了中國外貿(mào)的增長。

其中，POD模式或許是跨境獨立站獲得收入的最好模式之一，擁有獨特的設(shè)計理念以及個性化的設(shè)計的定制產(chǎn)品總是讓人眼前一亮的，這樣的產(chǎn)品在國外市場大受歡迎！

根據(jù)德勤消費者評論報告顯示，超過50%的美國消費者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產(chǎn)品，五分之一的消費者愿意為個性化或獨家產(chǎn)品多支付20％的價格。

在谷歌Trends中，近5年“print on demand”這個關(guān)鍵詞搜索量呈整體上升趨勢，預(yù)計到2025年，POD行業(yè)規(guī)模將從 2019 年的 11.516 億美元增至 35.392 億美元。

l 什么是POD模式？

l 哪些定制產(chǎn)品正在海外熱賣？

l 跨境商家如何抓住POD機(jī)遇？

本期，帶著這些問題，我們一起往下讀，解鎖跨境POD定制模式。

什么是POD模式？

Print-on-Demand，簡稱POD。簡單來說就是按照客戶的需求打印。按需，指用戶下單以后，賣家接單，開始制作產(chǎn)品。這種模式要求產(chǎn)品制作周期很短，所以采用打印的方式。POD模式是一種特殊的無貨源店模式，在國外是一種流行而且成熟的項目。

目前市場上POD爆款分享

近幾年海外消費者對于POD（Print On Demand，按需定制）服務(wù)的需求不斷上漲，常規(guī)的服裝、首飾、水杯、相冊、賀卡、手機(jī)殼等禮物，一旦經(jīng)過POD制作，馬上變得溫暖以及具體，在滿足消費者情感需求的基礎(chǔ)上，還能滿足消費者個性化表達(dá)，使其擁有多元化消費選擇。

1、禮品類

禮品類因為具有紀(jì)念意義，所以大多數(shù)人都希望它是獨一無二的。絕大多數(shù)產(chǎn)品，實際上都可以用來作為禮品，包括杯子、筆、香水、抱枕、相冊等等。

尤其是在情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等表情感表達(dá)的特殊時刻，一份專屬的定制禮品更見心意。

2、服裝類

上衣、褲子、鞋子、襪子、圍巾等產(chǎn)品，都擁有較大的平面，是非常適合用來印制圖案的。

特別是Z時代的年輕人，更加追求獨一無二的設(shè)計理念，他們總喜歡自定義產(chǎn)品，并且愿意支付額外費用。除此之外，跑酷、滑板、路滑等項目在海外青少年中非常流行，這一類受眾在張揚自身個性方面十分有需求，其中滑板貼、紋身貼可以為他們塑造更加炫酷有趣的外在形象，滑板貼的POD定制價高達(dá)60美金左右，可謂是利潤巨大。

3、寵物類

如今萌寵一族對于自家主子的衣食住行格外關(guān)注，據(jù)調(diào)查顯示，養(yǎng)寵物的人平均一年為寵物支付約300美元，而21%的人在疫情期間為寵物支付更多費用；50%以上養(yǎng)寵物的人在圣誕節(jié)給寵物送禮物。由此可以看出，寵物市場消費潛力龐大。

除了常規(guī)的寵物服裝和頸圈等寵物用品，你還可以以寵物照片為原型，繪制二次元平面形象，再按客戶需求印制到各類日常品上，這也是一種很受萌寵族喜愛的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品足夠特別，他們會愿意為你更高的利潤率買單。

跨境商家如何抓住POD機(jī)遇？

POD模式或許是跨境獨立站獲得收入的最好模式之一，對于成熟賣家來說，選擇POD模式出海有兩個好處，一個是品牌推廣，一個是打造產(chǎn)品差異化。

擁有獨特的設(shè)計理念以及個性化的設(shè)計的定制產(chǎn)品總是讓人眼前一亮的，易于形成差異化，，這樣的產(chǎn)品在國外市場大受歡迎！但大前提是需要找到對標(biāo)群體，且對該群體有足夠的了解，對這個模式感興趣的賣家盡量根據(jù)自身的興趣和經(jīng)驗進(jìn)行選品，打造擁有個人風(fēng)格的POD產(chǎn)品。

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在消費者光顧你的品牌獨立站、選擇由你提供的設(shè)計圖案，或者提出個性化印刷打印需求時，就已產(chǎn)生一筆潛在收益，但往往在最后的結(jié)算過程中會被放棄。

據(jù)營銷機(jī)構(gòu)Moosend的數(shù)據(jù)，全球在線購物車棄購率高達(dá)69%，而在拉美，這一數(shù)字更高，達(dá)到75.3%。

關(guān)于棄購原因，市場機(jī)構(gòu)Baymard研究表明，糟糕的購物體驗是導(dǎo)致棄購的主要原因之一，其次復(fù)雜的結(jié)賬過程和強制創(chuàng)建賬戶。棄購的另一個關(guān)鍵原因是抱著隨手添加和與其他商品進(jìn)行價格比較的態(tài)度。在美國，有高達(dá)58.6%的購物車棄購是因為隨手添加。

如此高的流失率主要是因為在結(jié)算的過程中，消費者接收的信息、跳轉(zhuǎn)的頁面過多，或者是消費者沒有發(fā)現(xiàn)適合的支付方式。獨立站商戶該如何通過優(yōu)化消費者在線付款流程，來提升購物車結(jié)算率呢？

針對出海獨立站常遇到的付款痛點，作為跨境支付服務(wù)提供商——光子易PhotonPay給予獨立站商戶以下三點技術(shù)支持。

1、本地化支付方式提高交易轉(zhuǎn)化率

提供消費者較為熟悉的本地付款方式能大大提高交易轉(zhuǎn)化率。光子易Payments 通過單一的集成，可以很方便的支持多種支付方式，支持各熱門市場電子錢包、銀行轉(zhuǎn)賬等本地支付方式，在歐美、東南亞、日韓深度本地化。

2、Payment Links 即刻生成支付頁面！

為了幫助更多獨立站商家快速進(jìn)入POD這個尚屬藍(lán)海的領(lǐng)域，光子易PhotonPay近期已經(jīng)正式上線了Payment Links功能，使用該功能的獨立站賣家僅需幾步點擊，就能創(chuàng)建一個完整的定制化產(chǎn)品支付頁面，并與客戶共享鏈接。可以使獨立站的支付成功率大大提升。

3、網(wǎng)絡(luò)令牌化服務(wù)，減少支付阻力

商戶通過開啟支付令牌化技術(shù)，可有效避免欺詐交易的產(chǎn)生，同時也能夠保障消費者的支付體驗。持卡人首次支付在終端設(shè)備上輸入銀行卡信息，完成扣款；后續(xù)復(fù)購的消費者，無需頻繁輸入卡號和CVV，輕松完成支付。

全球化時代正給品牌出海帶來莫大的機(jī)遇——如何突破時間與空間限制，為客戶提供靈活的服務(wù)是商戶急需解決的痛點。PhotonPay光子易也將攜手更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，持續(xù)創(chuàng)新線上收單解決方案，并隨著商戶的成長，面對客群的演變，提供優(yōu)化方案，滿足品牌出海的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，帶動線上消費增長。

以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成建議。