POD模式熱潮下，跨境獨立站如何高效入局？

“外貿新業(yè)態(tài)”、“DTC出海”，這些新名詞的背后，是在政策紅利推動和數(shù)字經濟的浪潮下，數(shù)百萬的中小企業(yè)入局跨境電商的熱潮，這也推動了中國外貿的增長。

其中，POD模式或許是跨境獨立站獲得收入的最好模式之一，擁有獨特的設計理念以及個性化的設計的定制產品總是讓人眼前一亮的，這樣的產品在國外市場大受歡迎！

根據德勤消費者評論報告顯示，超過50%的美國消費者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產品，五分之一的消費者愿意為個性化或獨家產品多支付20％的價格。

在谷歌Trends中，近5年“print on demand”這個關鍵詞搜索量呈整體上升趨勢，預計到2025年，POD行業(yè)規(guī)模將從 2019 年的 11.516 億美元增至 35.392 億美元。

l 什么是POD模式？

l 哪些定制產品正在海外熱賣？

l 跨境商家如何抓住POD機遇？

本期，帶著這些問題，我們一起往下讀，解鎖跨境POD定制模式。

什么是POD模式？

Print-on-Demand，簡稱POD。簡單來說就是按照客戶的需求打印。按需，指用戶下單以后，賣家接單，開始制作產品。這種模式要求產品制作周期很短，所以采用打印的方式。POD模式是一種特殊的無貨源店模式，在國外是一種流行而且成熟的項目。

目前市場上POD爆款分享

近幾年海外消費者對于POD（Print On Demand，按需定制）服務的需求不斷上漲，常規(guī)的服裝、首飾、水杯、相冊、賀卡、手機殼等禮物，一旦經過POD制作，馬上變得溫暖以及具體，在滿足消費者情感需求的基礎上，還能滿足消費者個性化表達，使其擁有多元化消費選擇。

1、禮品類

禮品類因為具有紀念意義，所以大多數(shù)人都希望它是獨一無二的。絕大多數(shù)產品，實際上都可以用來作為禮品，包括杯子、筆、香水、抱枕、相冊等等。

尤其是在情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等表情感表達的特殊時刻，一份專屬的定制禮品更見心意。

2、服裝類

上衣、褲子、鞋子、襪子、圍巾等產品，都擁有較大的平面，是非常適合用來印制圖案的。

特別是Z時代的年輕人，更加追求獨一無二的設計理念，他們總喜歡自定義產品，并且愿意支付額外費用。除此之外，跑酷、滑板、路滑等項目在海外青少年中非常流行，這一類受眾在張揚自身個性方面十分有需求，其中滑板貼、紋身貼可以為他們塑造更加炫酷有趣的外在形象，滑板貼的POD定制價高達60美金左右，可謂是利潤巨大。

3、寵物類

如今萌寵一族對于自家主子的衣食住行格外關注，據調查顯示，養(yǎng)寵物的人平均一年為寵物支付約300美元，而21%的人在疫情期間為寵物支付更多費用；50%以上養(yǎng)寵物的人在圣誕節(jié)給寵物送禮物。由此可以看出，寵物市場消費潛力龐大。

除了常規(guī)的寵物服裝和頸圈等寵物用品，你還可以以寵物照片為原型，繪制二次元平面形象，再按客戶需求印制到各類日常品上，這也是一種很受萌寵族喜愛的產品，如果產品足夠特別，他們會愿意為你更高的利潤率買單。

跨境商家如何抓住POD機遇？

POD模式或許是跨境獨立站獲得收入的最好模式之一，對于成熟賣家來說，選擇POD模式出海有兩個好處，一個是品牌推廣，一個是打造產品差異化。

擁有獨特的設計理念以及個性化的設計的定制產品總是讓人眼前一亮的，易于形成差異化，，這樣的產品在國外市場大受歡迎！但大前提是需要找到對標群體，且對該群體有足夠的了解，對這個模式感興趣的賣家盡量根據自身的興趣和經驗進行選品，打造擁有個人風格的POD產品。

PhotonPay光子易三大技術支持，助力獨立站賣家提升GMV

在消費者光顧你的品牌獨立站、選擇由你提供的設計圖案，或者提出個性化印刷打印需求時，就已產生一筆潛在收益，但往往在最后的結算過程中會被放棄。

據營銷機構Moosend的數(shù)據，全球在線購物車棄購率高達69%，而在拉美，這一數(shù)字更高，達到75.3%。

關于棄購原因，市場機構Baymard研究表明，糟糕的購物體驗是導致棄購的主要原因之一，其次復雜的結賬過程和強制創(chuàng)建賬戶。棄購的另一個關鍵原因是抱著隨手添加和與其他商品進行價格比較的態(tài)度。在美國，有高達58.6%的購物車棄購是因為隨手添加。

如此高的流失率主要是因為在結算的過程中，消費者接收的信息、跳轉的頁面過多，或者是消費者沒有發(fā)現(xiàn)適合的支付方式。獨立站商戶該如何通過優(yōu)化消費者在線付款流程，來提升購物車結算率呢？

針對出海獨立站常遇到的付款痛點，作為跨境支付服務提供商——光子易PhotonPay給予獨立站商戶以下三點技術支持。

1、本地化支付方式提高交易轉化率

提供消費者較為熟悉的本地付款方式能大大提高交易轉化率。光子易Payments 通過單一的集成，可以很方便的支持多種支付方式，支持各熱門市場電子錢包、銀行轉賬等本地支付方式，在歐美、東南亞、日韓深度本地化。

2、Payment Links 即刻生成支付頁面！

為了幫助更多獨立站商家快速進入POD這個尚屬藍海的領域，光子易PhotonPay近期已經正式上線了Payment Links功能，使用該功能的獨立站賣家僅需幾步點擊，就能創(chuàng)建一個完整的定制化產品支付頁面，并與客戶共享鏈接。可以使獨立站的支付成功率大大提升。

3、網絡令牌化服務，減少支付阻力

商戶通過開啟支付令牌化技術，可有效避免欺詐交易的產生，同時也能夠保障消費者的支付體驗。持卡人首次支付在終端設備上輸入銀行卡信息，完成扣款；后續(xù)復購的消費者，無需頻繁輸入卡號和CVV，輕松完成支付。

全球化時代正給品牌出海帶來莫大的機遇——如何突破時間與空間限制，為客戶提供靈活的服務是商戶急需解決的痛點。PhotonPay光子易也將攜手更多優(yōu)質合作伙伴，持續(xù)創(chuàng)新線上收單解決方案，并隨著商戶的成長，面對客群的演變，提供優(yōu)化方案，滿足品牌出海的數(shù)字化轉型需求，帶動線上消費增長。

以上內容僅供參考，不構成建議。