國內(nèi)電商直播競爭激烈，部分主播正通過TikTok轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美

IT之家 7月19日消息，據(jù)美聯(lián)社報道，由于國內(nèi)電商直播競爭激烈，部分主播正將目光投向TikTok在歐美的富裕用戶，從服裝到水晶，他們推薦的商品無所不包。

圖源Pixabay

在中國，預(yù)計(jì)2023年直播電商規(guī)模將達(dá)到4.9萬億人民幣，“口紅王”李佳琦等頭部大主播一次直播帶貨的銷售額就能達(dá)到數(shù)千萬美元，包括歐萊雅、耐克和路易威登在內(nèi)的許多品牌都在中國進(jìn)行直播以吸引購物者。

然而，由于競爭激烈，一些主播已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向了海外。

Oreo Deng是一位前英語教師，她通過TikTok向美國的客戶直播銷售珠寶，每天用英語進(jìn)行約四到六個小時的銷售宣傳。她表示：“我之所以愿意嘗試在TikTok上進(jìn)行直播，是因?yàn)槲易鳛橛⒄Z教師的經(jīng)歷以及我過去在跨境電商領(lǐng)域的工作都很符合跨境電商直播的要求?！?/p>

自2019年以來，亞馬遜、Facebook等西方電商平臺在看到阿里巴巴旗下天貓、淘寶等中國平臺以及抖音等短視頻平臺的成功后，也開始嘗試電商直播。

TikTok去年開始測試其直播購物功能，來自美國、印度尼西亞、越南和新加坡等國家的注冊商家已經(jīng)可以通過在線直播進(jìn)行銷售。

但電商直播目前還沒有在美國起飛。根據(jù)研究公司Coresight Research的數(shù)據(jù)，美國直播電商市場預(yù)計(jì)到2026年將增長至680億美元（IT之家備注：當(dāng)前約4882.4億元人民幣），這一規(guī)模與美國“世界最大消費(fèi)市場”的地位似乎還有些不匹配。

不過，對一些美國消費(fèi)者而言，直播已經(jīng)成為一種令他們著迷的娛樂形式。

36歲的佛羅里達(dá)州居民弗雷薩?韋弗（Freisa Weaver）10個月前偶然發(fā)現(xiàn)了TikTok直播中出售水晶的活動，買家支付固定價格即可收到從一個大水晶容器中舀出的一些隨機(jī)物品。今年早些時候，TikTok已禁止這種帶有隨機(jī)性的做法，以遵守美國的賭博法律。

韋弗說：“我在TikTok上看到了它，一開始我被幸運(yùn)的獨(dú)家商品所吸引。”她將直播購物描述為一種令人上癮的愛好：“現(xiàn)在我是TikTok上一些直播的常客。我個人很享受與主播的互動，也很享受通過直播找到一些特別之物的可能性?！?/p>

另一位前英語家教Yan也在TikTok進(jìn)行直播，如今已小有名氣的她每月舉辦兩到三次為期兩天的訓(xùn)練營，收費(fèi)約為1000美元（當(dāng)前約7180元人民幣）。在訓(xùn)練營中，她會教人們?nèi)绾卧谥辈ブ袖N售更多產(chǎn)品。Yan表示，她已經(jīng)培訓(xùn)了600多人，其中大部分來自中國，有些也來自美國和非洲。

和許多其他TikTok主播一樣，她希望海外直播電商市場能像中國一樣騰飛：“很難說這個行業(yè)的未來是什么，這很難預(yù)測。但我們知道，TikTok是目前最受歡迎的平臺，這里仍然存在機(jī)會?！?/p>