從小眾品類入場獨立站，大有作為

美瞳是一個高毛利、高復(fù)購、高門檻、高增長的出海賽道。

美瞳是具有美容效果的隱形眼睛，能帶來形象改變，具有極強(qiáng)時尚性，這使得這一品類的目標(biāo)人群從近視人群延伸至了視力正常人群，并在發(fā)展上自帶了一定的彩妝屬性。

消費者并不會滿足于長時間只佩戴一種美瞳，因此美瞳的拋棄周期越來越短，市場對于美瞳的花色、瞳距、使用周期等等都有了更高速度的上新要求，而這也推動了市場的不斷擴(kuò)張。

美瞳成為女性消費新藍(lán)海。

Cindy是一名95后，大學(xué)畢業(yè)之后選擇跨境電商賽道自主創(chuàng)業(yè)，做得是美瞳品類。

“我是一個美瞳重度愛好者，大學(xué)時期接觸到美瞳就愛上了，不帶美瞳就渾身難受，帶過的美瞳可以環(huán)繞地球3圈。”Cindy笑著說。

萌生

Cindy不是一個安分的女孩子，她非常喜歡折騰，喜歡上了美瞳，就在校園里做起了美瞳的生意，并在國內(nèi)的平臺上線了店鋪。

“在國內(nèi)電商的運營中，我也了解了很多行業(yè)知識，這期間接觸到了跨境電商，畢業(yè)之后，國內(nèi)的電商環(huán)境越發(fā)艱難，便打算做美瞳跨境電商生意。”Cindy回憶道。

第三方平臺做美瞳并沒有優(yōu)勢。同一平臺內(nèi)，賣同樣產(chǎn)品的賣家不在少數(shù)，美瞳是一個同質(zhì)化比較嚴(yán)重的品類，競爭激烈，容易陷入價格戰(zhàn)中，利潤自然容易下降。想到這，Cindy決定做獨立站。

搭建店鋪，Cindy也是靠著自己摸索，網(wǎng)上找資料和跨境電商朋友聊天、請教，毫不含糊，最終選擇了Ueeshop搭建獨立網(wǎng)站。

推廣

進(jìn)入一個新市場，拓展難度大。

美瞳作為一個時尚品類，通過流量巨大的社交媒體來打開市場最好不過。Cindy主要核心推廣就是Instagram紅人營銷。

“Instagram活躍用戶多，流量巨大，相比較其他社交媒體平臺，互動率高，轉(zhuǎn)化好，和海外網(wǎng)紅合作有很高的營銷價值，我一般都是通過專門的紅人資源網(wǎng)站、谷歌搜索、或者根據(jù)標(biāo)簽直接在Instagram上找?！?/p>

對于Instagram紅人營銷，Cindy總結(jié)出來了自己的一套操作方法，設(shè)定明確的目標(biāo)和kpi，先確定希望能達(dá)到什么目標(biāo)，吸引流量、提高品牌知名度還是推廣新品，查看競爭對紅素的營銷活動，學(xué)習(xí)營銷策略。

另一邊，結(jié)合其他營銷，類型來對Instagram紅人營銷做好設(shè)置預(yù)算，在可控的成本內(nèi)活動，這對資金有限的創(chuàng)業(yè)者來說非常重要。

而除了社交媒體平臺，獨立站的站內(nèi)營銷也是Cindy比較看重的一點。

“獨立站能將引流過來的流量沉淀下來，利用會員功能，能提高用戶粘性。我會用優(yōu)惠券或者積分的方式來鼓勵買家分享產(chǎn)品，下次購買可以獲得優(yōu)惠，這樣不僅可以增加用戶粘性，也可以低成本獲得口碑傳播?！?/p>

后記

Cindy作為跨境電商行業(yè)的新人，雖然目前經(jīng)驗相對較少，但是她的決心、毅力和果斷讓她在這條路上走得穩(wěn)，從國內(nèi)平臺毅然轉(zhuǎn)型跨境電商，創(chuàng)業(yè)雖難，但是她仍然不斷前進(jìn)，未來，Cindy將擴(kuò)大團(tuán)隊，并著手打造品牌，相信她會走得遠(yuǎn)。

Ueeshop總結(jié)：

從90年代開始，國內(nèi)電商已經(jīng)發(fā)展了幾十年，由于門檻低，即使擁有廣闊的市場，近些年國內(nèi)電商趨近飽和，紅利見底，從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家越來越多。

美瞳是一個藍(lán)海市場，從小眾品類入場獨立站，能拓展市場。