優(yōu)秀的DTC品牌具備哪些特質(zhì)？還不快學(xué)起來！

2021年，DTC市場預(yù)計將在全球范圍內(nèi)達到近200億美元的銷售額。25%的美國消費者更傾向于從DTC品牌獨立站購買商品，且超過1/3的消費來自于此。國內(nèi)DTC品牌的大批崛起，也讓越來越多跨境賣家萌生了打造DTC品牌的心思。

大多數(shù)優(yōu)秀的DTC品牌，或多或少都會有一些共同點，而這些共同點，就是他們能夠贏得消費者青睞的原因。很顯然這些共同點，就是賣家在打造DTC品牌過程中可以努力的方向。Ueeshop為大家總結(jié)了一些DTC品牌的共同點，希望會對你有所幫助。

用戶運營

大多數(shù)賣家在入行跨境電商的時候，往往會從平臺開始。而在平臺上，其實用戶運營并不重要，平臺所能得到的用戶信息也比較有限。因此賣家會發(fā)現(xiàn)，脫離了平臺，以前的那些用戶就不再是自己的客戶了。

而DTC品牌，則需要累積自己的客戶，通過優(yōu)化售后服務(wù)、提供專屬折扣、會員體系等來增加客戶黏性。好的DTC品牌，他們會非常關(guān)注用戶體驗，不止做一次性買賣。DTC品牌本身就是直面消費者的品牌，用戶意見、用戶運營就是其最為核心的關(guān)鍵。

類目垂直

DTC品牌大多只深耕于一個領(lǐng)域，因為只有這樣才能給消費者留下足夠?qū)I(yè)的印象。如果賣家的品類較多，消費者也不會對你產(chǎn)生一個較為統(tǒng)一的印象，這樣是非常不利于品牌塑造的。

Ueeshop溫馨小貼士：類目垂直也更有利于賣家做SEO，網(wǎng)站的排名越高，消費者信任度越高，越利于品牌的塑造。

推廣引流

流量是獨立站成功的關(guān)鍵所在，F(xiàn)acebook、Google等海外主流推廣渠道是大多數(shù)DTC品牌不會放棄的陣地。此外成功出海的DTC品牌，大多都擁有海外營銷團隊，他們對當?shù)匚幕土?xí)慣會有更深的認知。

品牌故事

品牌故事能夠迅速拉近品牌與消費者之間的距離，優(yōu)秀的品牌故事能夠讓消費者在最短的時間內(nèi)接受這個來自其他國家的陌生品牌。但在品牌故事的構(gòu)建上，賣家要從目標市場的文化習(xí)慣出發(fā)，否則很難讓消費者產(chǎn)生共鳴。

比如說如果賣家的目標市場是歐美，那么就要更加注重價值觀的輸出，他們會更加喜歡有鮮明觀點的品牌故事。迎合主流的價值觀，能夠讓品牌被更多的人接受。但一些爭議比較大的，就最好避免，因為你也不知道未來關(guān)于這些爭議會發(fā)展成什么樣子。

以上便是大多數(shù)優(yōu)秀DTC品牌所具有的共同特質(zhì)，不過賣家在打造DTC品牌的時候，也不能全盤學(xué)習(xí)他們的做法。還是要根據(jù)自己的實際情況，去挖掘一個屬于自己的競爭優(yōu)勢。