兩大妙招幫你營(yíng)造獨(dú)立站緊迫感，還不快學(xué)起來(lái)！

節(jié)假日對(duì)于消費(fèi)者而言，是購(gòu)物欲望被最大化的時(shí)刻，而對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，則是優(yōu)惠促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如何打破消費(fèi)者心理防線，讓消費(fèi)者盡快下單，是獨(dú)立站賣家的必修課，而營(yíng)造獨(dú)立站緊迫感就是促使消費(fèi)者盡快下單的方法之一。那么賣家又該如何營(yíng)造獨(dú)立站緊迫感呢？

限時(shí)折扣：倒計(jì)時(shí)

限時(shí)折扣是大多數(shù)獨(dú)立站賣家經(jīng)常會(huì)用的一種促銷手段，通過(guò)倒計(jì)時(shí)的設(shè)置，提醒消費(fèi)者折扣是有時(shí)限的。這會(huì)給消費(fèi)者造成一種緊迫感，產(chǎn)生一種“機(jī)不可失，失不再來(lái)”的錯(cuò)覺(jué)，促使消費(fèi)者在倒計(jì)時(shí)結(jié)束之前就完成下單。

獨(dú)立站賣家可以使用最后xx小時(shí)、限時(shí)xx分鐘、促銷倒計(jì)時(shí)xx小時(shí)等標(biāo)語(yǔ)，這樣的標(biāo)語(yǔ)會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生稀缺心理，認(rèn)為過(guò)后再買就需要更高的價(jià)格，從而幫助消費(fèi)者戰(zhàn)勝猶豫心理，迅速下單購(gòu)買。

限量促銷也可以達(dá)到同樣的目的，甚至?xí)认迺r(shí)促銷效果更好。Ueeshop后臺(tái)不僅可以設(shè)置限時(shí)促銷，同時(shí)也可以設(shè)置限量促銷，兩者結(jié)合能夠讓緊迫感氛圍更加明顯。

此外賣家也可以通過(guò)給消費(fèi)者發(fā)送郵件，為消費(fèi)者已經(jīng)加入購(gòu)物車的商品，提供限時(shí)折扣。這樣可以促使消費(fèi)者返回購(gòu)物車結(jié)算，從而降低棄購(gòu)率。Ueeshop購(gòu)物車召回功能，可以幫助賣家自動(dòng)發(fā)送挽回郵件，幫助賣家提高工作效率。

色彩營(yíng)銷

色彩對(duì)于消費(fèi)者的影響同樣非常大，有研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者會(huì)在90秒以內(nèi)，形成潛意識(shí)的購(gòu)買決定。而80%的決定取決于色彩，85%的消費(fèi)者會(huì)將色彩作為他們購(gòu)買過(guò)程中首要考慮的因素。

除了產(chǎn)品色彩以外，網(wǎng)站整體色彩，對(duì)于消費(fèi)者決策也有一定的影響，紅色往往會(huì)讓人產(chǎn)生一種緊迫感。有實(shí)驗(yàn)表明，紅色按鈕的轉(zhuǎn)化率比綠色按鈕的轉(zhuǎn)化率高出34%。

在節(jié)日來(lái)臨時(shí)，獨(dú)立站賣家可以將店鋪的主題色調(diào)定為紅色，這樣會(huì)有比較好的效果?；蛘哔u家也可以選擇將購(gòu)買按鈕或是促銷提示語(yǔ)設(shè)置為紅色，這同樣對(duì)于消費(fèi)者有一定的影響。不過(guò)要注意的是色彩的改變，也需要考慮產(chǎn)品特性以及店鋪整體裝修效果。

此外緊迫感的前提是賣家確實(shí)提供了一定的優(yōu)惠，消費(fèi)者只有在感受到切實(shí)的優(yōu)惠后，才會(huì)真正的心動(dòng)。獨(dú)立站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)際上就是通過(guò)這些手段，盡可能地去迎合消費(fèi)者心理，降低消費(fèi)者心理防線，從而促使消費(fèi)者下單。

跨境電商獨(dú)立站已經(jīng)度過(guò)了行業(yè)初始期，隨著競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，成本逐漸上升，賣家想要獲得更高的利潤(rùn)，要么靠產(chǎn)品，要么就只能依靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這對(duì)于獨(dú)立站賣家提出了更高的要求，但如果能夠做得到，對(duì)于獨(dú)立站未來(lái)的長(zhǎng)久發(fā)展，同樣非常的有益。