你真的了解你的對手嗎？跨境電商獨立站怎么做競品分析？

競爭對手顯然是大多數(shù)人都不喜的存在，因為競爭對手意味著會分去你的訂單，促使你的壓力增大。但從另外一個角度來說，競爭對手也是你最好的老師，能夠幫助你調(diào)整運營策略。

不管你是想要打敗你的競爭對手，還是想要向你的競爭對手學(xué)習，你都需要足夠了解你的競爭對手，跨境電商獨立站競品分析就成為跨境賣家必須要做的一個工作。

明確競爭對手

對于大多數(shù)跨境賣家而言，競爭對手往往不會只有一個。如果你只看到一個對手，即銷售量最高的那一個，那么一方面差距比較大，想要趕上對方，難度會比較高，這容易導(dǎo)致積極性被挫傷。另外一方面，這也不夠全面，學(xué)習的內(nèi)容會非常有限。

因此你最好多確定幾個競爭對手，10到20個都是可以的。將其分成階段性的目標，會比較好達成，另外一方面也能獲得更多的參考。

Ueeshop溫馨小貼士：競爭對手有可能是隨時在更換的，表現(xiàn)越來越差的，賣家需要吸取對方的教訓(xùn)。而如果有一些新的，勢頭正好的，賣家也需要向其學(xué)習。

分析競品的運營策略

運營策略的分析，賣家一方面可以去各個社交媒體上搜索，分析對方發(fā)布的內(nèi)容。如果有一些表現(xiàn)良好且流量較高的文章，賣家就可以將其作為參考方向。

但要注意的是，借鑒方向可以，但絕不能抄襲，因為這會直接影響你的品牌形象。同時對于各大平臺來說，都不是很歡迎這類內(nèi)容的存在，因此有可能會沒辦法通過審核。

在付費廣告方面，雖然賣家難以參考競爭對手的出價，但廣告內(nèi)容方面還是具有一定參考性的。

分析競品的詳情頁

詳情頁是非常直觀的，甚至都不需要賣家花費過多的心思去尋找。在詳情頁方面，賣家可以參考對方產(chǎn)品圖的拍攝手法、頁面信息布局、退換貨政策等等。

從評論中，賣家可以很直觀地找到產(chǎn)品、服務(wù)的問題所在，如果能夠改進它，就能提升自己的競爭力。

此外支付流程、結(jié)算流程等等都是賣家可以參考的。在這方面賣家要注意的是，參考并非是全盤接受，賣家還是要根據(jù)網(wǎng)站的反饋數(shù)據(jù)來進行具體調(diào)整的。

競品分析是一個較為復(fù)雜的工作，同時又貫穿著賣家整個出海的過程，從初期的選品開始，到最后訂單的完成。

但毫無疑問的是，如果競品分析做得好，不僅能夠幫助賣家躲過一些坑，減少部分損失，同時還能為賣家未來的發(fā)展指引方向。因此在競品分析方面，賣家還是要多花些心思在上面的。