IAP和IAA缺一不可！怎樣設(shè)置游戲廣告場(chǎng)景能最大化用戶價(jià)值？

近年來(lái)純內(nèi)購(gòu)游戲競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，付費(fèi)用戶的價(jià)值不斷被進(jìn)一步挖掘，導(dǎo)致每一款游戲能獲取的收益有限。Swrve的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，10%的付費(fèi)玩家占據(jù)游戲整體收入的半數(shù)以上，其余90%的付費(fèi)用戶帶來(lái)的收入占比還不到50%，這說(shuō)明全球游戲用戶中僅有極少數(shù)用戶會(huì)有付費(fèi)習(xí)慣。

在這樣的大環(huán)境下，大量開(kāi)發(fā)者開(kāi)始摸索混合變現(xiàn)的游戲類型。而要開(kāi)始進(jìn)行廣告變現(xiàn)的第一步，就是需要先在游戲內(nèi)進(jìn)行廣告場(chǎng)景的設(shè)計(jì)。游戲內(nèi)針對(duì)性的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，不僅能增加廣告變現(xiàn)維度的收益，甚至能提升用戶在游戲內(nèi)的實(shí)際留存。本篇文章中，TradPlus客戶成功經(jīng)理姚恩蕾將與大家聊聊怎樣設(shè)計(jì)合理的廣告場(chǎng)景，并在不影響內(nèi)購(gòu)的前提下提升廣告收益。

如何合理設(shè)置游戲廣告場(chǎng)景？

快速了解不同廣告類型及其特點(diǎn)

對(duì)于混合變現(xiàn)或純廣告變現(xiàn)游戲，在全球使用的廣告類型相對(duì)集中，通常都是以激勵(lì)視頻為主，再配合一些游戲界面的橫幅、二級(jí)界面的原生大圖、應(yīng)用開(kāi)屏等類型。以下我們將主要介紹一下幾種廣告類型在游戲中的具體使用場(chǎng)景和方案建議：

激勵(lì)視頻

使用度：5星；靈活度：5星；收益度：5星

全球游戲中使用頻率最高的廣告類型，位置相對(duì)靈活?？沙霈F(xiàn)在首頁(yè)icon（如：一級(jí)按鈕觀看廣告領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)等）、游玩界面（如：觀看視頻獲取提示、復(fù)活生命等）、商店界面（如：觀看后獲取最新皮膚試用卡等）、獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取二級(jí)界面（如：觀看后獲取雙倍獎(jiǎng)勵(lì)或多一次禮包抽取機(jī)會(huì)）等。

無(wú)論是中重度游戲還是休閑游戲，激勵(lì)視頻都因?yàn)殪`活的使用、用戶能自由選擇、eCPM收益較高等多重原因，成為開(kāi)發(fā)者的不二之選。也建議重度游戲開(kāi)發(fā)者，如果希望嘗試廣告變現(xiàn)，可以先從激勵(lì)視頻開(kāi)始嘗試，例如在商店中另開(kāi)一個(gè)入口，作為專門(mén)觀看激勵(lì)視頻獲取獎(jiǎng)勵(lì)的位置。

橫幅

使用度：4星；靈活度：4星；收益度：2星

位置相對(duì)固定的廣告類型，通常出現(xiàn)在游戲界面的頂部或底部。由于該廣告類型常駐游戲界面，因此通常能獲得更多的展示次數(shù)，但整體eCPM較低，常見(jiàn)于中輕度游戲中。

在場(chǎng)景設(shè)計(jì)的時(shí)候務(wù)必要注意，不要遮擋正常游戲的界面，也盡量讓游戲按鈕和橫幅之間保持一定距離，防止用戶誤觸帶來(lái)負(fù)面體驗(yàn)。

原生

使用度：3星；靈活度：5星；收益度：3星

包括原生橫幅、原生開(kāi)屏等多種細(xì)分類型，使用方式相對(duì)靈活，通常展示在游戲的頂端、底部或結(jié)算頁(yè)面，包括Icon、文案、CTA按鈕等元素。eCPM通常比橫幅要高，所以會(huì)有開(kāi)發(fā)者會(huì)在同一位置同時(shí)使用原生橫幅和橫幅類型。和橫幅一樣，因?yàn)槟艹ｑv游戲頁(yè)面，所以通常有較高的廣告展示次數(shù)。

開(kāi)屏

使用度：3星；靈活度：2星；收益度：4星

全屏廣告，玩家在打開(kāi)游戲時(shí)自動(dòng)展示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的社交App中常見(jiàn)的廣告形式（如：微博、豆瓣等）因?yàn)樵擃愋屯ǔＪ瞧放茝V告，因此eCPM會(huì)高于橫幅和原生廣告。但因?yàn)殚_(kāi)屏廣告的展示時(shí)機(jī)較短暫，廣告來(lái)不及返回，很可能影響廣告展示次數(shù)，需要通過(guò)配置讓開(kāi)屏廣告的請(qǐng)求時(shí)長(zhǎng)更短。

插屏

使用度：3星；靈活度：3星；收益度：4星

同樣是全屏廣告，通常在游戲切換界面（包括結(jié)束一關(guān)）的時(shí)候自動(dòng)展示，玩家不能自主選擇是否觀看廣告。插屏廣告也是自動(dòng)展示，廣告展示次數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，廣告收益可控。但是因?yàn)槭峭蝗粡棾龅慕缑?，所以可能?duì)用戶體驗(yàn)帶來(lái)一定負(fù)面影響，建議控制出現(xiàn)的頻率。

互動(dòng)廣告

使用度：2星；靈活度：5星；收益度：4星

互動(dòng)廣告是當(dāng)前一種形式新穎的廣告類型，可以放在游戲內(nèi)各個(gè)界面，表現(xiàn)方式靈活，如游戲中有很多球，就可以將其中一個(gè)球作為廣告入口。進(jìn)入廣告后，用戶可與廣告內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)游玩，提升廣告的趣味性，避免用戶覺(jué)得枯燥，是值得嘗試的新廣告類型。

其他廣告（如非標(biāo)準(zhǔn)廣告位品牌廣告等）

使用度：5星；靈活度：5星；收益度：5星

該廣告形式通常需要等應(yīng)用有較大體量后再進(jìn)行接入，也可以累積部分用戶后與我們確認(rèn)，為您推薦非標(biāo)廣告位適合的品牌廣告。

保內(nèi)購(gòu)前提下提升IAA

首先關(guān)注以下六個(gè)小Tips

除了配置合適的廣告場(chǎng)景外，對(duì)于很多混合變現(xiàn)的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，在提升廣告收益的同時(shí)不影響用戶付費(fèi)也至關(guān)重要。

加入去廣告的付費(fèi)點(diǎn)：加入“一次性買(mǎi)斷廣告關(guān)閉”的付費(fèi)點(diǎn)，但推薦只針對(duì)插屏等有較強(qiáng)影響的位置；

區(qū)分廣告和內(nèi)購(gòu)道具獎(jiǎng)勵(lì)：區(qū)分廣告和內(nèi)購(gòu)本身給的道具獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，避免在用戶有A道具強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候使用A作為廣告獎(jiǎng)勵(lì)，盡量挖掘用戶有需要但內(nèi)購(gòu)不強(qiáng)或無(wú)法內(nèi)購(gòu)獲取的道具，例如將游戲內(nèi)付費(fèi)貨幣獎(jiǎng)勵(lì)，換成功能體驗(yàn)卡等；

接入高素材質(zhì)量廣告平臺(tái)：盡可能選擇更高素材質(zhì)量、平均時(shí)長(zhǎng)更短的廣告平臺(tái)接入，提升用戶在觀看廣告時(shí)的體驗(yàn)；

監(jiān)測(cè)加入廣告后用戶數(shù)據(jù)變化：監(jiān)測(cè)加入廣告場(chǎng)景后用戶的游戲時(shí)長(zhǎng)、用戶行為、用戶留存等長(zhǎng)線數(shù)據(jù)，以及流失用戶對(duì)應(yīng)的主要流失點(diǎn)（流失等級(jí)、缺失的主要道具）。一方面監(jiān)測(cè)長(zhǎng)期用戶行為是否被廣告影響，另一方面也可以將用戶因缺失流失的道具加入廣告變現(xiàn)中；

付費(fèi)用戶分級(jí)，配置不同廣告：對(duì)付費(fèi)用戶劃分等級(jí)，如下載滿N天且付費(fèi)高于X金額的用戶，設(shè)置更低頻次的廣告內(nèi)容，避免對(duì)高付費(fèi)用戶游戲體驗(yàn)造成干擾；

避免廣告干擾核心玩法：在對(duì)局間隙適當(dāng)加廣告，提供用戶正向體驗(yàn)。

對(duì)于以上要點(diǎn)的判斷，開(kāi)發(fā)者除了需要通過(guò)應(yīng)用內(nèi)的實(shí)際數(shù)據(jù)分析外，也可以借用TradPlus的后臺(tái)功能協(xié)助全面解讀。

深入分析各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)

長(zhǎng)線穩(wěn)定提升收益

整體數(shù)據(jù)

漏斗數(shù)據(jù)能快速定位廣告變現(xiàn)過(guò)程中收益流失原因。它能幫助開(kāi)發(fā)者收集從啟動(dòng)到點(diǎn)擊廣告的全流程事件及關(guān)鍵轉(zhuǎn)化指標(biāo)，并按照漏斗順序?qū)﹃P(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析，幫助開(kāi)發(fā)者定位流失原因，確定優(yōu)化節(jié)點(diǎn)。

如：應(yīng)用填充率意味著應(yīng)用發(fā)起廣告請(qǐng)求時(shí)的填充情況，通常在95%左右或以上時(shí)，填充情況比較好。廣告場(chǎng)景到達(dá)率僅代表有多少用戶到達(dá)當(dāng)前的場(chǎng)景，用于判斷場(chǎng)景是否過(guò)深以至于用戶無(wú)法正?？吹?。

細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)

當(dāng)應(yīng)用中有多個(gè)不同場(chǎng)景的同一廣告類型時(shí)（如：游戲內(nèi)只有激勵(lì)視頻，但分別在主界面、商店內(nèi)、領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)雙倍獎(jiǎng)勵(lì)等場(chǎng)景），只需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)廣告位，同時(shí)創(chuàng)建多個(gè)廣告場(chǎng)景。開(kāi)發(fā)者可以拆分到每個(gè)廣告場(chǎng)景的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。根據(jù)場(chǎng)景的具體點(diǎn)擊、展示等數(shù)據(jù)，判斷當(dāng)前場(chǎng)景設(shè)置是否合理，獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容對(duì)用戶吸引力是否足夠等。

用戶數(shù)據(jù)

除了廣告展示的各流程數(shù)據(jù)之外，留存和新增用戶在App內(nèi)的廣告觀看滲透、人均展示等數(shù)值也值得關(guān)注。如在第十天用戶人均展示次數(shù)普遍達(dá)到了最大值，后續(xù)數(shù)據(jù)下降較快，就可以考慮10天的用戶生命周期時(shí)游戲玩法進(jìn)入了什么階段，可以針對(duì)后續(xù)游戲玩法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或者場(chǎng)景的重新設(shè)計(jì)。