亞馬遜EBC功能前期看點(diǎn)，這些知識(shí)點(diǎn)你了解多少？

Listing商品詳情頁中有商品描述和五要點(diǎn)兩個(gè)要素，而它們的特征是純文本。人類是視覺動(dòng)物，純文本對(duì)人類而言，未免有些單調(diào)和乏味。EBC便應(yīng)運(yùn)而生。

EBC是什么？

EBC，全稱（Enhanced Brand Content），又叫做圖文版品牌描述，也被稱為A+Content，簡單說就是能在產(chǎn)品描述里加上生動(dòng)、精美圖片和視頻的工具。此外，賣家還可以將視頻添加到圖庫中。在產(chǎn)品詳情中添加EBC會(huì)帶來更高的流量和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也是區(qū)分你的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品、優(yōu)化內(nèi)容的好方法。

EBC的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是什么？

優(yōu)勢(shì)：

1、亞馬遜EBC可以免費(fèi)產(chǎn)品引流，通過設(shè)置一些產(chǎn)品在EBC文本關(guān)鍵詞來優(yōu)化搜索，與此同時(shí)，生產(chǎn)EBC插入圖片，亞馬遜還將要求賣家通過設(shè)置文件的名稱輸入圖像的描述，不僅可以被更多的人看到這個(gè)照片，買家還可以通過搜索圖像匹配關(guān)鍵詞來查找產(chǎn)品，相當(dāng)于自然得到更多的自由流量。

2、賣家可以通過文字，還有圖片和視頻等多種視覺上的體驗(yàn)，營造一種很吸引人的EBC，可以全方位的顯示自己的產(chǎn)品，增加買家在購物時(shí)的體驗(yàn)。

3、可以補(bǔ)充產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品信息細(xì)節(jié)的補(bǔ)充可以加快客戶的購買速度，讓客戶盡快做出決定。同時(shí)，省去了重復(fù)回答客戶常見問題的麻煩，提高了工作效率。另外，由于客戶在購買之前對(duì)產(chǎn)品有了全面的了解，這也會(huì)降低退貨率。

4、賣家可以盡情的發(fā)揮自己的想象空間，創(chuàng)造出可以結(jié)合多種展示的產(chǎn)品，為顧客提高清晰好懂的一些產(chǎn)品信息。

總而言之，亞馬遜EBC可以提高品牌知名度，讓買家更信服；提高點(diǎn)擊量，吸引更多買家瀏覽商品；提高銷售量，縮短買家考慮時(shí)間，減少購物車放棄率；減少退貨和差評(píng)，EBC能讓買家全方位了解商品，從而促進(jìn)買家對(duì)產(chǎn)品的了解。

劣勢(shì)：

1、賣家必須要完成品牌保護(hù)注冊(cè)，在給ASIN添加EBC產(chǎn)品描述時(shí)，賣家要先成為第三方品牌賣家，所以會(huì)有所限制。

2、EBC模板少，賣家個(gè)性定制化空間小。

3、內(nèi)容需要審核，而且更嚴(yán)格。即使賣家通過了品牌所有人審核，也不能隨心所欲地添加任何EBC描述。品牌賣家每次提交的內(nèi)容，亞馬遜都會(huì)審核。

4、審核時(shí)間不確定。短則當(dāng)天，長則一個(gè)禮拜。

總結(jié)：EBC/A+頁面可以通過圖文、視頻等元素為買家營造身臨其境的使用場景，從而大大增強(qiáng)listing的吸引力，并最終提高listing轉(zhuǎn)化率，提升銷量。跟EBC的優(yōu)點(diǎn)相比，EBC的缺點(diǎn)幾乎可以忽略不計(jì)。

EBC適用什么樣的賣家呢？

亞馬遜EBC的功能僅適用于通過亞馬遜品牌注冊(cè)流程獲得品牌所有者資格并參與特定托管銷售計(jì)劃（如launchpad和亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃）的專業(yè)賣家。一旦獲得批準(zhǔn)，賣家可以并且只能將EBC添加到您認(rèn)可的品牌目錄中的項(xiàng)目中。

EBC適合什么樣的產(chǎn)品？

1、有推廣計(jì)劃和高價(jià)格的產(chǎn)品

如果我們的產(chǎn)品有推廣計(jì)劃的話，還是要做視頻會(huì)好一點(diǎn)，推廣計(jì)劃少不了產(chǎn)品短視的展示；另外，價(jià)格比較高的產(chǎn)品可以做EBC，高價(jià)值的產(chǎn)品配得起產(chǎn)品短視頻的加持。

2、退貨率高、差評(píng)多的產(chǎn)品

我們要多了解產(chǎn)品的賣出和退貨的數(shù)據(jù)，了解一下產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，如果是退貨比較多的或者差評(píng)比較多的產(chǎn)品，可以考慮做EBC，因?yàn)橥素浛赡苁钱a(chǎn)品缺乏介紹，消費(fèi)者買回去搞不明白怎么用或者多產(chǎn)品不了解而產(chǎn)生的。

3、功能復(fù)雜或者新產(chǎn)品

亞馬遜A+頁面是圖文展示產(chǎn)品，但是有些功能比較復(fù)雜的產(chǎn)品用圖文展示起來會(huì)比較困難，很多客戶看不懂圖文講解，這時(shí)產(chǎn)品的操作視頻就能很好的解決客戶的問題，通過視頻操作步驟來跟著做。另外如果這個(gè)產(chǎn)品是新創(chuàng)的產(chǎn)品，之前沒有過的，客戶一時(shí)不認(rèn)識(shí)或者不知道怎么操作，也需要產(chǎn)品短視頻來展示使用過程的。

4、需要有品牌支持的商品

通過EBC的功能介紹和優(yōu)勢(shì)，可以看出EBC更加適用于需要品牌支撐的人，因?yàn)镋BC可以為品牌帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可以將自己的產(chǎn)品和競品區(qū)別開。

EBC操作步驟是什么？

1、從Advertising（廣告）下拉菜單中選擇Enhanced Brand Content（圖文版品牌描述）

2、輸入相關(guān)ASIN的SKU，賣家可以按照屏幕促銷活動(dòng)要求選擇喜歡的模板，完成文本和圖片設(shè)置（注意文本與圖片的搭配效果，不要圖片太大文本太少）

3、保存更改，點(diǎn)擊提交，等待測(cè)試和批準(zhǔn)

4、點(diǎn)擊Edit鏈接，核實(shí)具體SKU內(nèi)容更改已發(fā)布

EBC使用規(guī)則是什么？

當(dāng)賣家決定使用EBC之后，要注意以下規(guī)則噢，否則提交的內(nèi)容可能會(huì)被駁回。

（1）提到自己公司是賣家或分銷商

（2）包含公司聯(lián)系信息

（3）包含競爭對(duì)手產(chǎn)品

（4）包含任何賣家授權(quán)信息（例如“this product is only sold by authorized resellers”）

（5）包含定價(jià)或促銷信息（例如“best price on Amazon”）

（6）包含關(guān)運(yùn)費(fèi)詳細(xì)信息

（7）包含版權(quán)或商標(biāo)符號(hào)

（8）提及客戶評(píng)論

（9）引用來自第三方內(nèi)容（如來自雜志文章內(nèi)容或TV廣告的引語）

（10）圖片模糊或者質(zhì)量低

（11）包含保修等相關(guān)信息

（12）圖片或文字和亞馬遜logo相似的

（13）使用其他品牌的圖片或logo

（14）語法錯(cuò)誤或拼寫錯(cuò)誤

（15）任何提及產(chǎn)品與某些犯罪活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容

最后，各位賣家要注意了，亞馬遜經(jīng)常會(huì)改變規(guī)則，因此賣家可以經(jīng)常查看亞馬遜網(wǎng)站，以確保遵守最新的規(guī)則。