做獨(dú)立站如何規(guī)劃？從選品、測(cè)款、推廣分析

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獨(dú)立站入門(mén)問(wèn)題

1、什么是獨(dú)立站？

獨(dú)立站是區(qū)別于第三方平臺(tái)的網(wǎng)站統(tǒng)稱，也有叫自建站。常聽(tīng)說(shuō)的外貿(mào)網(wǎng)站，官網(wǎng)，品牌站等都算獨(dú)立站范疇！

2、相比于平臺(tái)，獨(dú)立站有什么好處？

平臺(tái)流量越來(lái)越貴，越來(lái)越難獲取，平臺(tái)紅利期在慢慢褪去！獨(dú)立站可控性強(qiáng)，可以幫助商家獲取更多流量！

平臺(tái)規(guī)則多，經(jīng)常擔(dān)心賬戶健康狀況，平臺(tái)如果有處罰，賬戶可能什么都沒(méi)留下！獨(dú)立站基本不講規(guī)則，能賺錢(qián)什么手段都可以！

不用打價(jià)格戰(zhàn)。平臺(tái)紅利越來(lái)越少，商家越來(lái)越多，價(jià)格越來(lái)越透明。平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)肯定免不了。做獨(dú)立站，可以避免打價(jià)格戰(zhàn)！

獨(dú)立站便于打造品牌！站外多渠道運(yùn)營(yíng)推廣幫助獨(dú)立站多方位建立品牌效應(yīng)，把用戶圈在自己的可控范圍，形成品牌口碑！

3、什么人可以做獨(dú)立站？

做獨(dú)立站非常簡(jiǎn)單，原則上不需要很專業(yè)的知識(shí)，也不需要很多錢(qián)，所有人都可以做！就像做淘寶一樣的道理，誰(shuí)都可以做！

4、做獨(dú)立站要多少錢(qián)？

看你自己的投入，如果你有錢(qián)，你就可以多投入！如果你沒(méi)多少錢(qián)，即使百來(lái)美金也可以搞一個(gè)了！如果你的資金少，你要從小的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始做，慢慢的擴(kuò)大！一開(kāi)始就想著搞多少品類沒(méi)意義，貪大嚼不爛！

如果你做Dropshipping，那樣做獨(dú)立站就更要不了幾個(gè)錢(qián)了。不需要商品成本，只需要一些小費(fèi)用+時(shí)間！

一般稍大點(diǎn)公司一開(kāi)始可能就要做全品類的，這種肯定所需時(shí)間/占用資源都會(huì)比較大。

那獨(dú)立站怎么做而且還能盈利呢？那就要按我下面獨(dú)立站的規(guī)劃來(lái)，一步一步走！

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獨(dú)立站規(guī)劃二：選品

選品很難？的確難！選品就是你要賣(mài)什么，之前說(shuō)過(guò)先做Niche細(xì)分市場(chǎng)，有利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)??！你要找到了這樣的有市場(chǎng)/有需求的商品，那后面推廣/交易就很簡(jiǎn)單了！但找到這樣的商品比較難。

選品關(guān)乎店鋪是否盈利，選品能力是運(yùn)營(yíng)非常重要的能力。當(dāng)然還有很多其它工具：

亞馬遜best seller

行業(yè)論壇

Kickstater/Indiegogo等眾籌網(wǎng)站

Quora/Reddit/Pinterest等

Instagram

TikTok

adspy

刷Facebook feed

這些工具可以幫助你挑選和分析你選擇的商品到底有沒(méi)有市場(chǎng)/需求的。但是主要還是看你對(duì)市場(chǎng)了解情況，對(duì)目標(biāo)用戶的了解！

商品有市場(chǎng)是基于市場(chǎng)需求的，你洞察了細(xì)分用戶的問(wèn)題，你有方案解決這些用戶的問(wèn)題，這樣的方案就是有需求的，有需求就有市場(chǎng)！

例如：上班族敲打鍵盤(pán)時(shí)候，手臂總是摩擦著桌沿，那么托臂護(hù)腕就會(huì)在上班族細(xì)分群體里有需求！

所以要找到這樣的細(xì)分市場(chǎng)，你需要了解你的目標(biāo)用戶，幫助你的目標(biāo)用戶解決問(wèn)題！

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獨(dú)立站規(guī)劃三：測(cè)款

選好商品上線后，先要測(cè)款，讓你知道你的商品有沒(méi)有市場(chǎng)需求，有沒(méi)有利潤(rùn)！你一定要找到有利潤(rùn)的商品。沒(méi)有利潤(rùn)如何進(jìn)行模式復(fù)制擴(kuò)大？

引流方式：Facebook/Instagram推廣或Google Shopping廣告.我很喜歡用Facebook和Instagram測(cè)款，因?yàn)椋?/p>

社交化平臺(tái)符合沖動(dòng)消費(fèi)和興趣消費(fèi)

Facebook和Instagram流量大，互動(dòng)率高

Facebook和Instagram共用廣告系統(tǒng)，系統(tǒng)也非常完善

社交媒體投放費(fèi)用也不高！

用社交推廣的商品一定要有社交屬性（自傳播屬性），所以在選品的時(shí)候，也要看商品的自傳播屬性怎么樣！

如果你的商品不具備自傳播屬性，你可以選擇Google Shopping廣告，不要輕易選擇關(guān)鍵詞廣告，太貴！

測(cè)款須知：

一定要測(cè)款，不要“我覺(jué)得”有市場(chǎng)

一定要有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)后面無(wú)法擴(kuò)大

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獨(dú)立站規(guī)劃四：擴(kuò)大規(guī)模，多渠道推廣

根據(jù)上一步的測(cè)款得出來(lái)的利潤(rùn)款商品，你就可以擴(kuò)大獨(dú)立站規(guī)模了！

垂直品類拓展，你需要不斷增加該利潤(rùn)款的周邊上下游商品，這樣可以形成關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，利潤(rùn)款也可以帶動(dòng)周邊商品銷(xiāo)售！

多產(chǎn)品拓展（雜貨鋪，盡管不是很建議，但是一樣可以有利潤(rùn)）復(fù)制第四步的測(cè)款模式。形成多爆款！

垂直模式是很多人常用的方式。例如：游戲機(jī)銷(xiāo)售非常好，是獨(dú)立站的利潤(rùn)款。我就需要開(kāi)拓游戲卡，游戲機(jī)配件。因?yàn)橹挥杏螒驒C(jī)沒(méi)有卡怎么玩？游戲機(jī)這么貴，基本需要保護(hù)措施。未來(lái)玩起來(lái)更方便，我會(huì)需要更多的配件輔助！

獨(dú)立站擴(kuò)大規(guī)模不是單純的增加商品，推廣渠道也要跟著擴(kuò)大！

你擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，只通過(guò)Facebook/Instagram或者Google Shopping來(lái)的流量已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)的擴(kuò)張了，你需要多渠道引流。（Facebook多賬號(hào)，Google霸屏等）

1、付費(fèi)廣告流量

付費(fèi)廣告流量絕對(duì)不能少，原生廣告/展示廣告都可以。

你可以測(cè)試付費(fèi)渠道的ROI，舍棄比較差的付費(fèi)渠道。

繼續(xù)做好社交媒體付費(fèi)廣告，測(cè)試其它社媒廣告流量！

2、SEO流量

由于SEO較小速度很緩慢，在測(cè)款階段，你不可能期待著SEO流量去做，如果這樣慢慢做，黃花菜都涼了。本來(lái)可能是藍(lán)海的細(xì)分市場(chǎng)，等你SEO做好后，已經(jīng)變成紅海了。所以SEO流量只能在網(wǎng)站擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候大力做。

你可以通過(guò)Ahrefs工具分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)上下游商家的SEO數(shù)據(jù)，幫助你做好SEO，提升SEO流量！

社交媒體流量/Youtube紅人合作

在國(guó)內(nèi)什么電商模式最火？社交電商！

其實(shí)在國(guó)外也一樣火，Youtube帶貨視頻還少嗎？Facebook/Instagram都是帶貨的好手！

還有quora和reddit引流方法

有人說(shuō)網(wǎng)上講的內(nèi)容都沒(méi)啥用，其實(shí)不是沒(méi)啥用，是看在什么階段用。如果你在測(cè)款階段投入大量時(shí)間/精力做這些推廣，作用肯定不大。但是在擴(kuò)大規(guī)模階段多渠道結(jié)合使用，肯定會(huì)事半功倍！

你可以通過(guò)Similarweb查看別人社交媒體的流量來(lái)源，分析做的好的原因，自己可以模仿/復(fù)制！

3、EDM推廣

海外推廣EDM推廣一直是非常推薦的。因?yàn)槔贤庥杏绵]件的習(xí)慣，而且喜歡郵件溝通。積累中得到的很多Subscriber,就是你實(shí)實(shí)在在的用戶!

你要重復(fù)利用這些資源，讓他們做復(fù)購(gòu)，常說(shuō)的一句話，拉一個(gè)新客戶成本是維護(hù)老客戶成本的10倍！EDM推廣的轉(zhuǎn)化還是非常高的。

4、內(nèi)容建設(shè)|社群維護(hù)

做電商的，很多人都忽視了內(nèi)容建設(shè)，認(rèn)為內(nèi)容投入多，產(chǎn)出少，電商不需要做內(nèi)容。其實(shí)這種想法是不對(duì)的，獨(dú)立站做內(nèi)容就是做網(wǎng)站基礎(chǔ)流量建設(shè)，你的內(nèi)容可以幫助你傳播，幫助你用戶沉淀，幫助用戶下單轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容建設(shè)往往和SEO緊密聯(lián)系到一起。好內(nèi)容可能從搜索引擎獲得很多優(yōu)質(zhì)流量，好內(nèi)容會(huì)加深用戶網(wǎng)站的認(rèn)可。

你可以做博客，產(chǎn)品review，視頻等都是內(nèi)容建設(shè)方法！國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)一個(gè)詞“私域流量”，大概的講就是屬于自己的流量，這部分流量你可以反復(fù)利用，無(wú)需付費(fèi)，又能隨時(shí)觸達(dá)。

獨(dú)立站擴(kuò)大規(guī)模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一個(gè)朋友，他在Facebook建立了幾十個(gè)Group，粉絲達(dá)幾百萬(wàn)。

現(xiàn)在Facebook,Line,Instagram都有群組討論功能。這都是做私域流量的好地方！你可以建立自己的粉絲群，做好內(nèi)容管理，強(qiáng)化品牌。