獨(dú)立站苦于沒訂單、獲客難？別急，幾種必備推廣引流渠道送給你！

現(xiàn)在越來越多賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)到獨(dú)立站，在同樣的運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)莫?dú)立站沉淀下來，價(jià)值將遠(yuǎn)超越平臺(tái)店鋪。但對(duì)很多新手賣家來說，獨(dú)立站“沒訂單”是一大痛點(diǎn)。更多賣家把引流放在首位，實(shí)際上有一點(diǎn)更為重要，那就是有品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。引流并不是錯(cuò)誤的，但品牌效應(yīng)帶來的客流量是源源不斷的。

引流僅僅只是開始，品牌運(yùn)營(yíng)才是最重要的核心。相比之下獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)就很明顯，自立門戶會(huì)帶來無限可能，更適合商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)茁壯，與品牌的建立。沒有哪個(gè)成功的品牌是沒有獨(dú)立站的。

打造一個(gè)品牌，運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立站并不容易，雖然技術(shù)困境已被突破，運(yùn)營(yíng)的多元化并需要不斷的流量，需要忠實(shí)用戶，需要傳播。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)看似簡(jiǎn)單，但細(xì)分下來可以分為精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移動(dòng)電商、COD自建站等多種類型。而這其中精品自建站、品牌自建站，是現(xiàn)今業(yè)內(nèi)最主流的兩種模式。

精品獨(dú)立站

注重品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路，品質(zhì)優(yōu)良服務(wù)到位，產(chǎn)品類型定位也明確，可以是全品類，也可以是垂直的網(wǎng)站。精品獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)不僅僅是為了眼前利潤(rùn)，要看中長(zhǎng)久的發(fā)展，以及擴(kuò)張。

品牌獨(dú)立站

其品牌在一定范圍內(nèi)已經(jīng)為人熟知受到肯定，他們做品牌站就不僅僅為了銷售，獨(dú)立站對(duì)于他們更多的是一個(gè)展示的窗口，一個(gè)推向海外市場(chǎng)的起點(diǎn)。

跨境電商如何打造優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站，成功出海？

一是解決流量的問題，另是品牌形象的打造。自建站的流量，需要賣家自我引入，既然自立根生，就無法擁有免費(fèi)的流量，需要靠自己來做引流，那就需要在廣告上的多下功夫去花費(fèi)。很多賣家考慮預(yù)算問題，其實(shí)引流也有策略的。站外引流有很多渠道，包括SEO、搜索引擎、社交媒體等等，產(chǎn)品在不同的發(fā)展階段，營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的，前期賣家可能要更多地側(cè)重?cái)U(kuò)展市場(chǎng)，而后期則是要側(cè)重于穩(wěn)定市場(chǎng)，降低客戶的流失率。

好品牌/好質(zhì)量/好服務(wù)/好口碑/好營(yíng)銷

選好產(chǎn)品、把控質(zhì)量。在最大范圍內(nèi)去選擇品牌產(chǎn)品。買家看中的是品牌所代表的的好質(zhì)量，好信譽(yù)。所以獨(dú)立站更要打好口碑牌，做出受大眾肯定的質(zhì)量。謹(jǐn)記，質(zhì)量把控是第一關(guān)！還有一點(diǎn)就是選品了。什么樣的產(chǎn)品在獨(dú)立站上才好賣？如優(yōu)速易AEE，小米電動(dòng)滑板車、電動(dòng)自行車、健身家居運(yùn)動(dòng)走步機(jī)等。大品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)、一件代發(fā)，全程服務(wù)。

廣告投放、社媒運(yùn)營(yíng)。自建站營(yíng)銷、引流的過程也是其品牌推廣的重要渠道精準(zhǔn)投放。

品牌的定位和調(diào)性。品牌定位很重要，市場(chǎng)，價(jià)格和產(chǎn)品本身特質(zhì)。

客戶第一，口碑相傳。通過建站、選品、獲客，可能你的自建站已經(jīng)得到了很多客戶。

流量推廣=曝光+引流+流量轉(zhuǎn)化

·做好曝光

宣傳推廣顯得尤為重要

·做好引流

引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再營(yíng)銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源；

·流量轉(zhuǎn)化

流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購(gòu)率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這部分非?？简?yàn)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

以下五種推廣引流渠道，幫助更多賣家尋找適合的方式打開流量池

Email

郵件營(yíng)銷（EDM），是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式。亞馬遜的站內(nèi)信其實(shí)是沒有操作空間，會(huì)被監(jiān)控的很嚴(yán)格，如折扣碼，超鏈接等都是違規(guī)行為，經(jīng)常會(huì)被封掉IP，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，向老用戶發(fā)送上新和促銷郵件，引導(dǎo)用戶再次訪問獨(dú)立站，做到標(biāo)題有創(chuàng)意、內(nèi)容有看點(diǎn)、頻次合理等，實(shí)現(xiàn)二次引流、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。郵箱營(yíng)銷成本低、見效快，可刺激用戶下單。

SNS社交平臺(tái)

（Facebook、Twitter）

需要花精力運(yùn)營(yíng)好賬號(hào)，積累一定的粉絲以后（做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉），再逐漸做引流的工作。比如在那些名人發(fā)的Post下面comment自己的廣告，或者在亂標(biāo)熱門hastag蹭流量，或Facebook測(cè)評(píng)小組、deals小組等方式，這些都是仿牌賣家最慣用的思維，通過這些社交網(wǎng)絡(luò)上面，吸引很多的免費(fèi)流量。

（Youtube）

找視頻達(dá)人合作，視頻瀏覽量有一定保障，也建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上獨(dú)立站產(chǎn)品鏈接、折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行下單選購(gòu)。

（Instagram、Pinterest）

對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，均為大品牌做宣傳，運(yùn)營(yíng)難度較大，不建議小白入門，最終還是要具體情況具體分析。

網(wǎng)紅營(yíng)銷

當(dāng)下網(wǎng)紅就代表了流量、精準(zhǔn)的客戶購(gòu)買力、品牌知名度、實(shí)力的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益。在國(guó)內(nèi)亞馬遜大賣家當(dāng)中，環(huán)球易購(gòu)、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營(yíng)銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的頻率也非常高。利用具有可信度和號(hào)召力的大V（網(wǎng)紅）發(fā)帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。賣家們可以根據(jù)需求選擇不同類型的網(wǎng)紅幫助引流，提升口碑。KOL引流和折扣活動(dòng)一般都是捆綁推進(jìn)的，網(wǎng)紅負(fù)責(zé)引流、折扣帶動(dòng)銷量。

但因?yàn)楹芏嗒?dú)立站的產(chǎn)品質(zhì)量和售后沒有真正保證，用戶退貨的頻率極高，網(wǎng)紅們?yōu)榱吮Ｗo(hù)自己的公眾形象也很少去接，如果產(chǎn)品確實(shí)需要網(wǎng)紅推廣，需要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，沉淀一段積累更多數(shù)據(jù)，對(duì)此也會(huì)比較有利。

分銷聯(lián)盟

發(fā)展與激勵(lì)營(yíng)銷人員分銷好產(chǎn)品，對(duì)此可以賺錢得傭金。優(yōu)速易AEE為營(yíng)銷者開放了賺錢渠道，營(yíng)銷人員可注冊(cè)成為“分銷者”，把產(chǎn)品輕松上傳自己站上，有訂單就可以賺錢啦！無需擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。

SEO

做SEO是一個(gè)不斷提升網(wǎng)站排名的過程，提升排名需要不斷擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，讓搜索引擎認(rèn)為你的網(wǎng)站比別人的更優(yōu)質(zhì)。SEO需要注意網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化、了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞，保證內(nèi)容，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄；通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量?！白鲇袃r(jià)值的網(wǎng)站”，最終還要以“內(nèi)容為主”。