TikTok Shop直播選品秘籍

新商家如何在TikTok Shop選擇產(chǎn)品出售？一場(chǎng)直播應(yīng)該選擇哪幾種產(chǎn)品形態(tài)？目前我的產(chǎn)品模式適不適合TikTok平臺(tái)？本模塊梳理總結(jié)了目前商家的常見選品模式及優(yōu)缺點(diǎn)，助力商家搞定選品難題！

1、4種常見商家類型

小結(jié)：4種常見商家類型為：工廠型、經(jīng)銷商型、品牌型、營(yíng)銷型。

工廠型（優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品批發(fā)式購(gòu)物、更新迭代產(chǎn)品快）

該類型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考慮

該類型可將直播場(chǎng)景搭建在工廠，直接開賣

該類型應(yīng)告訴消費(fèi)者工廠直賣的身份，主打低價(jià)牌

經(jīng)銷商型（優(yōu)勢(shì)：快速測(cè)品、快速打爆、關(guān)注產(chǎn)品利潤(rùn)、持續(xù)規(guī)劃爆品結(jié)構(gòu)）

該商家類型著重打造爆品，利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，在選品上有更多的選擇空間

該類型需要大量的選品測(cè)試，以滿足顧客的需求

品牌商型（優(yōu)勢(shì)：合理規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格模型、注重SKU選擇和場(chǎng)景）

貨品充足，且有一定知名度

達(dá)人型（優(yōu)勢(shì)：大量組貨、不斷創(chuàng)性、選擇復(fù)購(gòu)性強(qiáng)品類、領(lǐng)域垂直）

沒有貨品，但該類型選擇空間大

適合選擇垂直領(lǐng)域，選擇高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品帶貨

2、5大選品通用模型

小結(jié)：根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性可歸納為五種選品類型，通過5大選品的類型環(huán)環(huán)相扣，五環(huán)合一，合理的選票策略能最大限度地實(shí)現(xiàn)商家的利益。

劇透款：開播前發(fā)出的產(chǎn)品

首先考慮消費(fèi)者為什么要進(jìn)直播間，選擇大家熟知的產(chǎn)品作為劇透款

用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特定話術(shù)吸引消費(fèi)者

寵粉款：吸引消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間留在直播間的產(chǎn)品

首先考慮消費(fèi)者為什么要留下來

選擇知名度高、高頻使用、便宜、限量等產(chǎn)品作為該類選品

爆款：下單最多的產(chǎn)品

需提前評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量、庫存、物流，以免出現(xiàn)過多售后問題影響商家銷售額

利潤(rùn)款：最賺錢的產(chǎn)品

通常會(huì)采用“組合拳”模式售賣，混淆消費(fèi)者對(duì)價(jià)格認(rèn)知，比如化妝品+若干小樣模式

專供款：品牌方特有的產(chǎn)品

做到一定量級(jí)時(shí)，靠品牌背書。