亞馬遜Prime Day大促在即！賣(mài)家應(yīng)該如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

亞馬遜最近宣布，備受期待的會(huì)員日將于7月11日至12日舉行。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)挖掘黃金的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，你最好提前做好準(zhǔn)備。

2022年，Prime會(huì)員日達(dá)到了前所未有的水平，創(chuàng)造了超過(guò)119億美元的收入，銷(xiāo)售了超過(guò)2億件商品?；仡?022年亞馬遜Prime會(huì)員日，買(mǎi)家促銷(xiāo)期間的平均訂單價(jià)值（AOV）達(dá)到了令人印象深刻的52.26美元，與2021年相比增長(zhǎng)了17%。

值得一提的是，20%的Prime會(huì)員日購(gòu)物者表示希望購(gòu)買(mǎi)Prime會(huì)員期間很少打折的高價(jià)產(chǎn)品。亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該如何為2023年的Prime會(huì)員日做準(zhǔn)備？

01

盡快開(kāi)始優(yōu)化您的產(chǎn)品列表

1.優(yōu)化標(biāo)題和要點(diǎn)

創(chuàng)建引人注目的詳細(xì)標(biāo)題，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品。此外，創(chuàng)造吸引人和以利潤(rùn)為導(dǎo)向的點(diǎn)，以吸引潛在買(mǎi)家。

2.添加高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像

包括從不同角度展示產(chǎn)品的高分辨率圖像。這有助于客戶(hù)清楚地了解他們的期望。

3.具有高轉(zhuǎn)化率和相關(guān)性的關(guān)鍵詞

對(duì)前10名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行反向ASIN搜索，并為您的產(chǎn)品鎖定具有高轉(zhuǎn)換率和高流量的關(guān)鍵詞。戰(zhàn)略性地將這些關(guān)鍵詞合并到您的產(chǎn)品列表中，以提高搜索結(jié)果的可見(jiàn)性和轉(zhuǎn)化率。

4.添加視頻和A+內(nèi)容

將特色視頻添加到產(chǎn)品列表中，突出產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢(shì)。此外，使用A+產(chǎn)品描述為購(gòu)物者提供增強(qiáng)的客戶(hù)體驗(yàn)。

5.A/B測(cè)試

在對(duì)照組中嘗試產(chǎn)品列表的不同變體，并確定產(chǎn)生最高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變體。

02

如何找到合適的產(chǎn)品？

1.選擇合適的產(chǎn)品

為了在黃金時(shí)段實(shí)現(xiàn)最大限度的轉(zhuǎn)化，請(qǐng)確保在此期間選擇正確的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。

確定最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品以最大限度地提高投資回報(bào)。尋找時(shí)尚產(chǎn)品，看看你是否能利用不斷增長(zhǎng)的需求來(lái)增強(qiáng)銷(xiāo)售勢(shì)頭。

2.評(píng)分和評(píng)論

目標(biāo)產(chǎn)品的評(píng)分為3.5顆星或更高，至少有50條評(píng)論。優(yōu)化的產(chǎn)品列表：確保您的產(chǎn)品信息包括A+產(chǎn)品描述、品牌視頻和高質(zhì)量圖像。

3.可供應(yīng)性

考慮所選產(chǎn)品的庫(kù)存因素。選擇可以輕松補(bǔ)充庫(kù)存的產(chǎn)品，以避免在Prime會(huì)員日的高需求期出現(xiàn)短缺。

4.分析歷史業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售趨勢(shì)

了解以往Prime Member Day活動(dòng)和其他主要銷(xiāo)售活動(dòng)的銷(xiāo)售模式和趨勢(shì)。

例如，假設(shè)您經(jīng)營(yíng)一個(gè)電子品牌。分析過(guò)去的表現(xiàn)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在之前的Prime會(huì)員日活動(dòng)中，你最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是智能手機(jī)和智能家居設(shè)備。您還注意到，在Prime會(huì)員日的凌晨，銷(xiāo)售速度顯著提高，這表明在此期間買(mǎi)家需求激增。

此外，在查看客戶(hù)偏好數(shù)據(jù)后，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)功能先進(jìn)、價(jià)格低廉、客戶(hù)評(píng)價(jià)積極的產(chǎn)品特別感興趣。有了這些信息，通過(guò)確保高需求商品的充足庫(kù)存并調(diào)整價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)力，從戰(zhàn)略上優(yōu)化您的庫(kù)存。

此外，您還可以確定過(guò)去產(chǎn)生最高銷(xiāo)售收入的策略。例如，在之前的Prime會(huì)員日，限時(shí)搶購(gòu)或提供獨(dú)家捆綁折扣可能會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售額大幅飆升。通過(guò)識(shí)別這些趨勢(shì)，您可以為即將到來(lái)的Prime Member Day調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，并使用過(guò)去行之有效的策略。

03

賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)策略

1.檢查庫(kù)存并囤貨

缺貨對(duì)每個(gè)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)噩夢(mèng)，尤其是在購(gòu)物節(jié)期間。因此，請(qǐng)?jiān)赑rime會(huì)員日前檢查您的庫(kù)存水平。

查看歷史數(shù)據(jù)，分析暢銷(xiāo)產(chǎn)品在以往主要銷(xiāo)售活動(dòng)中的表現(xiàn)，包括去年的Prime會(huì)員日。有了這一點(diǎn)，就可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)今年P(guān)rime會(huì)員日的預(yù)期需求，并儲(chǔ)備以滿(mǎn)足需求。

2.通過(guò)評(píng)論建立社會(huì)證明

作為亞馬遜的賣(mài)家，獲得買(mǎi)家評(píng)論對(duì)于建立信任和可信度至關(guān)重要，了解一切至關(guān)重要。

在Prime會(huì)員日之前，一定要集中精力收集更多的產(chǎn)品評(píng)論。即使你的產(chǎn)品信息上已經(jīng)有一些評(píng)論，買(mǎi)家也經(jīng)常會(huì)尋找最新的評(píng)論來(lái)評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在社交媒體上建立營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭

研究表明，90%的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)是有效的，而61%的購(gòu)物者可能信任朋友、家人或網(wǎng)絡(luò)名人在社交媒體平臺(tái)上的推薦。

這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)清楚地表明，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以成為建立品牌知名度和創(chuàng)造銷(xiāo)售額的寶貴工具。

4.找到合適的影響者

找到與你的品牌價(jià)值觀一致、擁有與你的目標(biāo)市場(chǎng)相匹配的受眾的影響者，并與他們建立良好的關(guān)系。通過(guò)制作引人入勝的廣告，讓目標(biāo)受眾了解即將到來(lái)的Prime會(huì)員日折扣。

利用亞馬遜影響者計(jì)劃：該計(jì)劃提供了一個(gè)平臺(tái)，可以與廣泛的影響者建立聯(lián)系，這些影響者可以在Prime會(huì)員日期期間推廣產(chǎn)品并擴(kuò)大覆蓋范圍。

5.利用社交媒體平臺(tái)

除了有影響力的人，你還可以使用其他社交媒體平臺(tái)，如Instagram、Facebook、抖音或YouTube來(lái)宣傳即將到來(lái)的黃金日折扣，并吸引大量潛在客戶(hù)。

6.提前設(shè)置亞馬遜PPC廣告

創(chuàng)建手動(dòng)和自動(dòng)廣告：借助手動(dòng)廣告活動(dòng)，您可以提高關(guān)鍵詞的搜索可見(jiàn)性，從而獲得高投資回報(bào)率（ROI）。

建立一個(gè)自動(dòng)廣告系列，通過(guò)關(guān)鍵詞收集功能發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞，了解最新的關(guān)鍵詞趨勢(shì)，并識(shí)別可能與您的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的負(fù)面關(guān)鍵詞。

7.定期查看搜索詞報(bào)告

定期下載和分析搜索詞報(bào)告。本報(bào)告提供了關(guān)于哪些關(guān)鍵詞推動(dòng)轉(zhuǎn)化的見(jiàn)解，使您能夠優(yōu)化PPC廣告系列并提高整體效果。

8.通過(guò)品牌推廣和展示廣告活動(dòng)脫穎而出

為了在Prime Member Day之前將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，創(chuàng)建一個(gè)品牌推廣活動(dòng)，展示您想在活動(dòng)中重點(diǎn)展示的產(chǎn)品。

此外，利用SD和DSP等展示廣告活動(dòng)，接觸亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的客戶(hù)，擴(kuò)大覆蓋范圍，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

通過(guò)這些策略，您可以?xún)?yōu)化您的亞馬遜PPC廣告，并在Prime會(huì)員日前有效吸引客戶(hù)的注意力，從而最大限度地提高您在活動(dòng)中的成功機(jī)會(huì)。

04

產(chǎn)品折扣策略

1.創(chuàng)建產(chǎn)品捆綁包

客戶(hù)喜歡捆綁包，因?yàn)樗麄冇X(jué)得捆綁包“更具成本效益”。因此，釋放創(chuàng)造力，找到創(chuàng)建互補(bǔ)產(chǎn)品包的方法。最重要的是，它還可以節(jié)省運(yùn)輸和包裝成本。

這也是提高平均訂單值的一個(gè)很好的方法。通過(guò)提供方便的產(chǎn)品捆綁包，客戶(hù)還可以節(jié)省瀏覽時(shí)間，并為他們提供滿(mǎn)足其需求的一鍵解決方案。這種增加的便利性可以鼓勵(lì)顧客花更多的錢(qián)。

2.使用折扣和折扣

亞馬遜Prime會(huì)員日折扣和折扣是提高銷(xiāo)售額的好方法，因?yàn)樗鼈兛梢燥@著提高銷(xiāo)售額和整體利潤(rùn)。

提交多種產(chǎn)品的促銷(xiāo)申請(qǐng)：盡早提交具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的多種產(chǎn)品的折扣。請(qǐng)記住，亞馬遜在Prime會(huì)員日期期間會(huì)收到大量折扣請(qǐng)求，但可能只會(huì)選擇少數(shù)。

3.創(chuàng)建可靠的促銷(xiāo)優(yōu)惠

在亞馬遜Prime會(huì)員日期之間提供最優(yōu)惠的價(jià)格，吸引買(mǎi)家選擇您的產(chǎn)品。然而，同樣重要的是要確保您的產(chǎn)品/服務(wù)是盈利和可持續(xù)的。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是將折扣保持在30%以下，因?yàn)楦叩恼劭劭赡軙?huì)侵蝕你的利潤(rùn)率。

4.全周開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

Prime會(huì)員日不僅僅是為期兩天的活動(dòng)，而是為期一周的購(gòu)物狂歡。許多買(mǎi)家在實(shí)際活動(dòng)之前就開(kāi)始瀏覽和比較產(chǎn)品，有些買(mǎi)家可能會(huì)錯(cuò)過(guò)截止日期，或者在活動(dòng)結(jié)束后尋求更多折扣。因此，請(qǐng)?jiān)谡麄€(gè)星期內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以獲得更多的流量和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

5.為Prime會(huì)員日創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店子類(lèi)別頁(yè)面

如果你已經(jīng)有一家亞馬遜商店，請(qǐng)計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的Prime會(huì)員日類(lèi)別。它可以作為所有Prime會(huì)員日折扣和折扣的登錄頁(yè)面。

您可以使用PPC廣告將購(gòu)物者重定向到登錄頁(yè)面，使購(gòu)物者更容易找到和瀏覽您的產(chǎn)品，并提高轉(zhuǎn)化率。

6.利用亞馬遜帖子建立營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭

亞馬遜帖子是一種相對(duì)較新的工具，允許賣(mài)家在亞馬遜上創(chuàng)建社交媒體風(fēng)格的內(nèi)容，以提高品牌知名度和客戶(hù)參與度。

這些帖子將顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面、提要和相關(guān)產(chǎn)品部分，為您的產(chǎn)品提供多個(gè)接觸點(diǎn)，以吸引潛在客戶(hù)。這有助于該產(chǎn)品在Prime會(huì)員日期成為消費(fèi)者的目標(biāo)，并提高轉(zhuǎn)化率。建議在亞馬遜的帖子中展示表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品知名度。

7.設(shè)置亞馬遜直接配送

亞馬遜直接履行計(jì)劃允許供應(yīng)商使用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）與亞馬遜無(wú)縫共享實(shí)時(shí)庫(kù)存信息。

使用亞馬遜直接配送作為亞馬遜FBA的備份，確保即使亞馬遜倉(cāng)庫(kù)缺貨，您也不會(huì)錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售。

以下是在Prime會(huì)員日期期間通過(guò)直接運(yùn)輸獲得的一些好處

·您的產(chǎn)品將獲得“亞馬遜發(fā)貨和銷(xiāo)售”徽章，從而提高轉(zhuǎn)化率。

·您可以向客戶(hù)提供整個(gè)目錄。

·您不會(huì)遇到缺貨問(wèn)題，因?yàn)閬嗰R遜可以直接從EDI中提取庫(kù)存。

·亞馬遜將處理您產(chǎn)品的所有客戶(hù)服務(wù)、退貨和退款。

在2023年P(guān)rime會(huì)員日期之間我應(yīng)該做什么？

在Prime會(huì)員日期期間，預(yù)算的很大一部分用于產(chǎn)品促銷(xiāo)、展示促銷(xiāo)和產(chǎn)品定位廣告，因?yàn)檫@些廣告在此期間可以產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化率。

利用品牌和常見(jiàn)的短尾關(guān)鍵詞向更廣泛的客戶(hù)推廣產(chǎn)品廣告。此外，使用SD和DSP廣告來(lái)重新定位在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外對(duì)您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的客戶(hù)。