俄羅斯市場ASA開始投放兩周，哪些產(chǎn)品沖在前線搶占紅利？

5月4日，蘋果正式在俄羅斯市場開放Apple Search Ads（ASA）投放，至今已經(jīng)有約兩周時間。針對ASA來說，每塊新開放市場都會有一個時長不等的紅利期，在這個紅利期中，由于投放競價搜索廣告的產(chǎn)品還不太多，那么廣告主可以通過比較低的成本獲得比較多的量。

那么，被蘋果視為重要市場之一的俄羅斯地區(qū)，當下的Apple Search Ads投放情況如何？在搶占ASA新市場紅利的戰(zhàn)線上，哪些企業(yè)和產(chǎn)品沖在了最前線？量江湖分別收集了當前俄羅斯市場Apple Search Ads投放的TOP100應(yīng)用和游戲，來對這塊新開放的市場進行一次概覽式的觀察。

游戲投放TOP榜單占半數(shù)：休閑游戲熱度仍在

如上圖，我們收集了俄羅斯市場開放ASA投放之后，近期在投放榜單上最靠前的TOP100游戲產(chǎn)品。從類型分布上來看，近一兩年興起的休閑和超休閑游戲熱潮勢頭依舊強勁，在TOP100款游戲中，有半數(shù)以上（52）款產(chǎn)品都是休閑游戲，如果算上3款兒童游戲和3款棋牌游戲，那么休閑類產(chǎn)品就占據(jù)了TOP100總數(shù)的近60%；此外，被歸為Mid-core領(lǐng)域的模擬類（4款）和經(jīng)營類（7款）游戲，兩個類型共有11款。傳統(tǒng)類型的卡牌游戲有3款，RPG游戲有7款。偏重度硬核的類型中，MMO、自走棋和MOBA各有1款；細分領(lǐng)域的文字互動類游戲有1款。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品匯聚，出海游戲扎堆

首先我們來看量江湖整理的近期俄羅斯市場ASA投放TOP100游戲產(chǎn)品圖表：

值得注意的是，作為歐洲最大互聯(lián)網(wǎng)市場和排名第三的游戲市場，俄羅斯已經(jīng)被諸多國內(nèi)產(chǎn)品盯上。在上面的圖表中，我們發(fā)現(xiàn)了多款國產(chǎn)游戲產(chǎn)品，最知名的包括莉莉絲旗下的策略游戲新作《萬國覺醒》（Rise of Kingdoms）、夢加網(wǎng)絡(luò)的策略游戲《蘇丹的游戲》、沐瞳網(wǎng)絡(luò)的MOBA游戲《無盡對決》（Mobile Legends）和IGG的《王國紀元》（Lords Mobile）。此外，還有包括杭州魔域網(wǎng)絡(luò)的《Clash of Zombies》，4399的《The Last Knight》以及一眾中國開發(fā)者賬號發(fā)布的《Critical Stireke CS：Spec Ops》、《Fast Drift》、《Happy Fruit Blast》、《Galaxy Clash》等產(chǎn)品，也包括港企綠洲游戲旗下的《死神》動漫IP游戲《Bleach：Immortal Soul》和Mars Game的《Fish Go.io》；另一方面，在統(tǒng)計時未進入俄羅斯區(qū)ASA投放游戲榜單TOP100的國產(chǎn)知名產(chǎn)品也有多款，如游族旗下的《圣斗士星矢：覺醒》（Aaint Seiya Awakening）等。由此可見，國產(chǎn)移動游戲在俄羅斯市場的ASA投放力度還是相當可觀的。

在本次統(tǒng)計到的國產(chǎn)產(chǎn)品中，有許多款都是國內(nèi)出海產(chǎn)品中的佼佼者。其中，《萬國覺醒》支撐了莉莉絲在出海中僅次于騰訊、網(wǎng)易的收入排名；《蘇丹的游戲》曾拿到4.69億的海外年營收；《無盡對決》是在東南亞市場尤其是印尼市場比較具有統(tǒng)治力的頭部MOBA游戲。此外，包括《王國紀元》和《圣斗士星矢：覺醒》等產(chǎn)品，也都是中國移動游戲出海榜單上的?？汀?/span>

另外，我們從TOP100表單上可以發(fā)現(xiàn)，除了相當數(shù)量的國產(chǎn)游戲在俄羅斯進行ASA投放之外，許多全球級的國外游戲產(chǎn)品也在積極搶占俄羅斯市場ASA初開的紅利。例如Voodoo旗下的《Crowd City》、《Hole.io》和《Draw Climber》等一眾休閑游戲，作為超休閑領(lǐng)域的代表。

MY COM旗下的經(jīng)營類RPG游戲《Hustle Castle》在2020年Q1日收入峰值達到1200萬人民幣，下載量累計超過5800萬次；

Riot Games的集換式卡牌游戲《Legends of Runeterra》、自走棋游戲《云頂之弈》等等，均是基于《英雄聯(lián)盟》IP推出的移動游戲，對于核心向玩家有著極強號召力；

此外，細分領(lǐng)域的《Top Eleven》是全球知名的足球游戲，Miniclip的《8 Ball Pool》是臺球類產(chǎn)品中的常青樹，Kabam旗下的重點產(chǎn)品《Shop Titans》和《漫威超級爭霸戰(zhàn)》，以及休閑游戲領(lǐng)域的《Sudoku》、《Pixel Art》、《Word Collet》也是覆蓋了更加細分的字謎、數(shù)獨等益智玩法領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品。

疫情和特殊國情下的俄羅斯應(yīng)用ASA投放榜單

與游戲不同，由于應(yīng)用的使用與日常生活更加息息相關(guān)，因此我們從近期俄羅斯市場的應(yīng)用ASA投放榜單中，可以觀察出一些趨勢。

俄羅斯是目前新冠疫情比較嚴重的國家，并相伴有比較嚴格的管控措施。這直接導致了出行需求的減少，當然也催生了更多線上辦公和學習、線上社交、財務(wù)管理、娛樂和健身需求。從本次統(tǒng)計到的榜單來看，攝影與錄像類的App在ASA投放TOP100中占據(jù)15款，結(jié)合在TOP100中占據(jù)11款的社交類App，可以判斷疫情管控讓用戶們更多尋求線上的展示自我與社交途徑，因此，相應(yīng)類型的產(chǎn)品也積極進行投放搶占紅利期。

與上文中所述的被催生的需求增加相對應(yīng)的，財務(wù)（11款）、工具（8款）、商務(wù)（8款）、教育（9款）和健康健美（6款）等多個類型的App均在TOP100中占據(jù)了相當部分。

受到疫情負面影響比較大的應(yīng)該是旅游類產(chǎn)品，本次TOP100中投放的旅游類App僅2款，而值得一提的是，這兩款產(chǎn)品分別是“maxim-order to taxi”和“Rutaxi”，只是單純的叫車出行工具，實際上與旅游并未太大聯(lián)系。

另外值得一提的是，在投放數(shù)量占到TOP100中的11款的另一大類型“效率”中，有一半以上的產(chǎn)品都是幫助用戶進行“科學上網(wǎng)”的工具，這也側(cè)面印證了疫情對于俄羅斯市場的影響。足不出戶后，用戶們更多將時間花費在線上，因此“科學上網(wǎng)”的訴求自然也就增加了，相關(guān)廣告主也紛紛加大投放力度。

結(jié)語

無論游戲產(chǎn)品還是應(yīng)用產(chǎn)品，都應(yīng)該重視新開放ASA投放的俄羅斯市場的紅利期，這對于產(chǎn)品的買量推廣是非常有意義的，而且紅利期長短并不能完全確定，過時不候。此前，全球首個開放的ASA投放市場是美國，美國市場的紅利期持續(xù)了將近1年，后續(xù)開放的歐洲發(fā)達國家通常也都有1-2個月的紅利期，與之相對的，作為中國大陸以外市場的首選，港澳臺市場是紅利期最短的，在諸多大陸廣告主的競爭下，港澳臺市場的紅利期只持續(xù)了半個月。結(jié)合目前的信息來判斷，俄羅斯應(yīng)該和其他歐洲國家一樣，會有1-2個也的ASA紅利期，是廣告主們以較低成本獲取流量的良機。

從本次量江湖對于俄羅斯市場ASA投放頭部產(chǎn)品的觀察，我們發(fā)現(xiàn)，在特殊國情和疫情相結(jié)合狀態(tài)的影響下，多個領(lǐng)域的應(yīng)用產(chǎn)品抓住時機，意圖在需求增長的ASA低價紅利期中抓住機會搶占市場；而游戲領(lǐng)域相對受到的外部影響較小，我們更多看到的是，優(yōu)質(zhì)的、品牌價值高的游戲產(chǎn)品，對于Apple Search Ads的投放愈加重視，尤其是中國的出海產(chǎn)品，對于當下俄羅斯市場的ASA紅利期把握力度很大，國產(chǎn)移動游戲如果想持續(xù)開拓海外市場，應(yīng)該盡快調(diào)整策略，抓住可能只有不足2個月的紅利期積極進取。