獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：美甲品牌Glamermaid是如何賣出高銷量的？

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，以及愛美意識(shí)的覺醒，大眾對(duì)于美的追求也不再簡(jiǎn)單地停留在五官上。美甲作為美妝行業(yè)下的細(xì)分品類，近幾年市場(chǎng)規(guī)模也在迅速擴(kuò)大。

根據(jù)Statistic數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2023年，美甲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到120.5億。美甲產(chǎn)品在美妝品類中，實(shí)際上屬于客單價(jià)較低的產(chǎn)品，那么跨境電商獨(dú)立站賣家如何才能將其賣出高銷量呢？接下來我們將要分析的這個(gè)品牌Glamermaid，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

用戶特征分析

進(jìn)入Glamermaid官網(wǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其采用的均是女性模特，且產(chǎn)品設(shè)計(jì)也更加符合女性喜好。而產(chǎn)品定價(jià)方面，基本上都在20美元及以下，因此我們可以猜測(cè)其主要目標(biāo)受眾是年輕的女性消費(fèi)者。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Glamermaid官網(wǎng)的女性用戶占比高達(dá)64.18%，男性用戶占比則只有35.82%，而受眾年齡則主要集中在18歲到34歲之間，這就印證了我們前面的這一猜測(cè)。

（來源：similarweb）

值得注意的是，雖然在大眾眼中，美甲是女性特有，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Glamermaid官網(wǎng)男性用戶占比并沒有我們想象中的那么低，即便這其中有一部分是以贈(zèng)送為目的購買的。

男性消費(fèi)者在全球指甲護(hù)理市場(chǎng)中，雖然只占到了10%到12%，但其潛力卻不容小覷。尤其是線上市場(chǎng)，能夠避免異樣眼光和刻板印象，會(huì)更容易成為男性消費(fèi)者首選的購買渠道。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Glamermaid官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（61.72%）、付費(fèi)搜索（16.20%）以及社交媒體（12.33%）。

（來源：similarweb）

Glamermaid的主要受眾是年輕女性，她們大多追求時(shí)尚、個(gè)性、多樣化，社交媒體既是她們分享日常生活的重要平臺(tái)，也是靈感來源的主要途徑。因此社交媒體，會(huì)是美甲以及美妝品類賣家的主要陣地。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Glamermaid的社交媒體流量主要來自于Facebook（66.04%）、YouTube（24.48%）以及TikTok（7.02%）。

Facebook營銷：Glamermaid的Facebook粉絲數(shù)量并不算高，只有1萬左右，但在5月份，F(xiàn)acebook這一渠道卻為網(wǎng)站帶來了2萬多的訪客，可見其策略是非常成功的。

Glamermaid發(fā)布的帖子類型主要包括節(jié)日預(yù)告、美甲展示、新品發(fā)布等，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其絕大多數(shù)帖子都在重復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)，買4送1，買6送2等。相較于普通的帖子，優(yōu)惠信息無疑會(huì)更容易吸引用戶去采取進(jìn)一步的行動(dòng)。

此外Glamermaid還將優(yōu)惠活動(dòng)同步到了個(gè)人資料中，這能夠確保每一個(gè)進(jìn)入其主頁的用戶都注意到這一信息。

對(duì)于中小賣家來說，Glamermaid的Facebook營銷策略是非常值得學(xué)習(xí)的，因?yàn)槠洚?dāng)前累積的粉絲數(shù)量并不多，但轉(zhuǎn)化效果卻非常好，所以參考性較強(qiáng)。

TikTok營銷：雖然為Glamermaid帶來更多流量的是YouTube，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其在YouTube上發(fā)布的視頻也是以短視頻為主的，同時(shí)在去年7月份就已經(jīng)停止更新了。很顯然，Glamermaid將視頻推廣渠道轉(zhuǎn)移到了TikTok上。

相較于長(zhǎng)視頻，短視頻節(jié)奏更快、直擊重點(diǎn)，會(huì)更容易被大眾消費(fèi)者所接受。此外，短視頻的制作難度也較低。所以賣家在做視頻營銷時(shí)，更多可以考慮一下短視頻以及短視頻平臺(tái)。

轉(zhuǎn)化提升分析

為網(wǎng)站引入流量后，Glamermaid又是如何將這些流量轉(zhuǎn)化為訂單的呢？有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

快速上新：美甲產(chǎn)品雖然是美妝下的細(xì)分品類，但其種類也同樣很多。Glamermaid選擇的是穿戴甲系列產(chǎn)品，其近幾年因?yàn)榉奖憧旖?、?jié)約成本、健康環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，成為美甲產(chǎn)品中的大熱門。

穿戴甲的更換頻率較高，所以實(shí)際上也屬于快時(shí)尚品類，而快速上新則是快時(shí)尚品類維持并提高產(chǎn)品銷量的一個(gè)核心關(guān)鍵。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Glamermaid的更新速度非?？?，僅6月前半個(gè)月，就大規(guī)模上新了3次，每次更新的產(chǎn)品數(shù)量都在50款以上。如此高的更新頻率，不僅能為其帶來較高銷量，同時(shí)也能成為消費(fèi)者復(fù)購的最強(qiáng)動(dòng)力。

節(jié)日促銷：7月4日，是美國一年一度的獨(dú)立日，這一天來臨前，美國消費(fèi)者會(huì)購買大量的相關(guān)產(chǎn)品，以用于歡度慶典。Glamermaid在Facebook與獨(dú)立站內(nèi)聯(lián)動(dòng)開展獨(dú)立日促銷活動(dòng)，同時(shí)還推出了獨(dú)立日特別款穿戴甲。

Glamermaid還更換了網(wǎng)站首頁banner圖與Facebook主頁圖，并通過持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品預(yù)告、活動(dòng)預(yù)告等帖子，來營造強(qiáng)烈的節(jié)日氛圍，這是非常有利于銷量提升的。

Ueeshop小tips：獨(dú)立日來臨前，賣家需要抓緊開啟促銷活動(dòng)，不同于其他購物節(jié)，獨(dú)立日期間，美國消費(fèi)者習(xí)慣出行旅游，所以屆時(shí)流量和銷量會(huì)面臨雙雙下滑。所以如果賣家促銷活動(dòng)開啟的時(shí)間過晚，那效果恐怕很難理想。

多買多贈(zèng)：多買多贈(zèng)，是獨(dú)立站提升銷量的一個(gè)有效策略，Glamermaid將贈(zèng)品設(shè)置為個(gè)人護(hù)理套裝，可以說是美甲愛好者的日常必備，所以是能夠起到提升銷量的作用的。

折扣禮品卡：相較于直接的產(chǎn)品折扣，折扣禮品卡還可以起到提升客單價(jià)與復(fù)購率的作用。Glamermaid售賣的禮品卡售價(jià)40美元，可購買50美元的產(chǎn)品，這意味著消費(fèi)者起碼要在網(wǎng)站購買兩件以上的產(chǎn)品，才能將卡內(nèi)的金額用完，這顯然能夠增加消費(fèi)者繼續(xù)購買的概率。