做跨境電商，最核心的五大要素是什么？

01

選對適合的平臺

做跨境電商一般有兩種運營模式，一是獨立站交易模式，二是跨境電商平臺交易模式，兩種模式都不沖突，并且可以互相引流。做獨立站是一個企業(yè)做大做強必不可少的，如果資金充足可以同時布局。

目前主流的跨境電商平臺為亞馬遜、ebay、wish和速賣通，這四個平臺各有特點，規(guī)則也各不相同。這四個平臺中，亞馬遜對賣家的要求最高，適合高品質(zhì)有品牌的賣家，主要針對歐美市場，交易過程嚴謹，手續(xù)復雜。ebay是老牌的歐美購物網(wǎng)站,平臺流量很穩(wěn)定,適合有成熟銷售渠道的賣家。

wish作為唯一有移動端APP的平臺，專注于歐美市場，消費者偏年輕化，很多流量來自網(wǎng)紅平臺推廣，比較適合新奇中低端產(chǎn)品。速賣通母體為阿里巴巴，面向俄羅斯和巴西市場，產(chǎn)品以價格為王，主要銷售廉價小商品。平臺頁面操作簡單，適合新手入門。

02

準備入駐資料

1.注冊營業(yè)執(zhí)照

注冊公司營業(yè)執(zhí)照是做跨境電商必不可少的，雖說有的平臺支持個人賣家開店，可是以個人主體注冊平臺歸屬于個人賣家，公司主體注冊的歸屬于專門賣家，專門賣家要比本人賣家優(yōu)點大許多。

2.準備雙幣信用卡

常見的雙幣信用卡有Mastercard卡或VISA卡，去大多數(shù)銀行都可以申請。

店家較好是選擇自己早已辦了銀行卡的機構(gòu)，因為部分銀行沒有資產(chǎn)流水就不能辦理雙幣信用卡的，如果早已經(jīng)擁有這個銀行的國內(nèi)信用卡會更好申請。

3.店鋪申請注冊

店鋪注冊雖可選擇自注冊和招商經(jīng)理鏈接進行注冊，但在此建議商家只考慮后者，通過招商經(jīng)理鏈接注冊更加容易通過，而且不易掛賬號。

4.店鋪審核和準備證明材料

店鋪申請辦理遞交以后，會在兩三個工作日審批，讓商家給予信用卡賬單、營業(yè)執(zhí)照等證明材料。

有關(guān)辦公地址問題，商家較好是挑選真正的辦公地址，材料全是真實的，能夠減少中后期店鋪封號的風險性。

03

選品

個人做跨境電商由于經(jīng)驗、資源、精力都很有限，再加上現(xiàn)在平臺流量稀缺，沒有精品店鋪和沒有好的產(chǎn)品很難吸引到客戶。因此，一開始就選對適合的平臺是成功的第一步

選品是跨境電商業(yè)務中非常重要的一環(huán)，是影響產(chǎn)品銷量的主要因素。因此，在做跨境電商前要先做好定位，是做進口電商還是出口電商，是賣食品、電子產(chǎn)品、裝飾還是衣服等。

建議選擇的商品生命周期至少要在一年以上，易于后續(xù)的產(chǎn)品升級;其次要符合當下的潮流趨勢，關(guān)注市場動態(tài)，關(guān)鍵詞的月搜索量最好要超過10萬+;最后要保證貨源有一定優(yōu)勢，供貨穩(wěn)定，成本低，有較大的利潤空間，避免選品侵權(quán)等。

04

物流倉儲

物流運輸是決定跨境電商成功的關(guān)鍵之一，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很大一部分個人跨境電商從業(yè)者為了進一步降低運營成本有時會選擇較為低價的第三方物流服務商，而這些低價物流商很有可能會弄丟你的物品。

此外，現(xiàn)在不少海外買家對物流運輸體驗有了更高的要求，不少買家都希望商品能在3天內(nèi)快速到貨，因此對于個人跨境電商來說，可以選擇小包物流節(jié)約成本。

05

產(chǎn)品推廣營銷

在跨境電商的運營中，產(chǎn)品推廣營銷是必不可少的。在過去買站內(nèi)廣告和做一些紅人營銷即可滿足平臺的引流需求，但是隨著跨境出口電商規(guī)模的不斷擴大以及海外市場流量環(huán)境的變化，做獨立站與塑造品牌已成為大勢所趨。

因此，對于個人跨境電商從業(yè)者而言，做獨立站是一定要做的。

當前海外流量環(huán)境呈現(xiàn)出移動化、社交化、內(nèi)容化的趨勢，做站外引流可以先選擇社交媒體營銷（如Facebook、Twitter、Snapchat等社交平臺），消費者可以通過Facebook、TikTok等社交媒體獲取產(chǎn)品信息，在這個過程中，商家可以通過立體化的營銷模式來不斷強化自家產(chǎn)品在消費者心中的印象，從而建立起消費者對產(chǎn)品的信任。

除此之外，推廣獨立站和導航網(wǎng)站的流量也是非常重要的，如Google廣告里面的搜索廣告，展示網(wǎng)絡廣告和YouTube的視頻廣告等適合賣家投放標準產(chǎn)品，打造品牌影響力。

導航網(wǎng)站即各國的Deal站，有站內(nèi)和站外之分，應用得更廣泛的是站外Deal，如Slickdeals、Hotukdaels、Dealsplus、Kinja Deals等，感興趣的可以自行搜索了解一下。