Facebook廣告競價策略介紹，不花冤枉錢

很多賣家總會問Facebook廣告到底是怎么計(jì)費(fèi)的，為什么廣告花費(fèi)總是不穩(wěn)定？應(yīng)該選擇哪種競價策略才能不花冤枉錢？

現(xiàn)在就帶大家一起探討一下Facebook廣告競價策略，了解Facebook廣告競拍邏輯，提升廣告表現(xiàn)。

一、什么是Facebook廣告競價？

Facebook廣告是采用拍賣的模式來分配廣告位置的。因?yàn)镕B上的廣告位置是有限的，通常比較受歡迎的廣告位有News Feed,Audience Network,Mobile apps,Messenger等。

那么這么多的廣告商要獲取廣告展示機(jī)會，需要通過競拍廣告，出價高的就可能競標(biāo)成功。

那么除了競拍價格之外，F(xiàn)acebook還加入了其他的指標(biāo)來影響廣告的展示，他們分別是：相關(guān)性分?jǐn)?shù)、競價、預(yù)估行動率

先說說相關(guān)性分?jǐn)?shù)：他是指你的廣告和受眾有多大的關(guān)聯(lián)性，通過點(diǎn)擊次數(shù)、喜歡、保存等參與度反映出來，相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高，廣告費(fèi)用會越低。

預(yù)估行動率：指把廣告展示給用戶，達(dá)到期待的用戶行動的可能性有多大。Facebook會依據(jù)你的廣告優(yōu)化方向，向最有可能進(jìn)行操作的用戶進(jìn)行展示。

在相關(guān)性分?jǐn)?shù)和預(yù)估行動率差不多的情況下，競價越高越有可能獲得有利的廣告展示位。

對于廣告商來說，競價的對象是點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等的費(fèi)用，你想要廣告有多少到達(dá)量，就會給出相應(yīng)的競價，那么你的廣告花費(fèi)就會由這個競價來決定。

但是，競價不等于最后的花費(fèi)。FB規(guī)定廣告商能以最低的價格贏得競拍，也就是說，廣告花費(fèi)只要稍稍高于競爭對手的競價就可以了，一般會低于你開始的競價。

對手出價5美元，你出價10美元，你出的價比他們高，那你最后只用付6美元（甚至是5.1美元）就可以競標(biāo)成功。（這一招是學(xué)Google的）

再舉個例子，4個廣告商在競爭廣告位，但是FB只有3個廣告位可以提供，那FB就會根據(jù)廣告商的競價來判定。如果A出價5美元，B出價7美元，C也出價7美元，D出價10美元。

那么最后的結(jié)果很可能是A出局，不會有impressions；B和C會得到廣告位，收到不錯的impressions，他們的最終花費(fèi)會在5.5-6美元之間；D則會得到最好的impressions，而他的花費(fèi)也會比B和C高一點(diǎn)，花費(fèi)會在5.5-7美元之間。

下面咱們一起來探討下廣告主競價這一塊中的如何選擇及設(shè)置最優(yōu)競價。

二、Facebook廣告競價策略

合適的競價策略有助于獲得更優(yōu)成效，例如提升總銷量、吸引更多客戶或增加品牌覆蓋人數(shù)。在決定采用哪種競價策略時，務(wù)必先確定廣告成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，然后選擇與你的業(yè)務(wù)目標(biāo)相符的競價策略。

Facebook主要有3種類型的競價策略：基于花費(fèi)、基于目標(biāo)和手動競價。

三、基于花費(fèi)的競價策略

重點(diǎn)在于花光全部預(yù)算并盡可能獲得最大成效或價值。

1.最低費(fèi)用

最低費(fèi)用競價策略適用于所有廣告目標(biāo)，可以花完全部的預(yù)算，同時Facebook會盡可能發(fā)揮出預(yù)算的最大成效，帶來投放和轉(zhuǎn)化。適合前期沒有數(shù)據(jù)積累，想獲得更多轉(zhuǎn)化的賣家。

但無法嚴(yán)格控制CPA，且如果已獲得所有最便宜的展示機(jī)會或者增加了預(yù)算，則費(fèi)用可能會上升，因此建議不要長期投放使用。

2.最高價值

最高價值競價策略的目標(biāo)是讓轉(zhuǎn)化價值最大化，系統(tǒng)會花費(fèi)你設(shè)置的預(yù)算并通過競價獲得最高購物價值。例如在可能購買10元和100元的客戶中，將廣告投放給更有可能購買100元的用戶。

使用此競價策略的廣告目標(biāo)需要選擇“應(yīng)用安裝量”、“轉(zhuǎn)化量”或“目錄促銷”，在廣告組創(chuàng)建的“廣告投放優(yōu)化目標(biāo)”中選擇“價值優(yōu)化”。

即網(wǎng)站需要安裝像素代碼或應(yīng)用已安裝SDK。對于網(wǎng)站追蹤的要求是發(fā)送包含追蹤價值的購物事件或?qū)ζ溥M(jìn)行優(yōu)化；在過去7天內(nèi)生成至少30個，包含至少兩種不同價值的已歸因優(yōu)化點(diǎn)擊購物事件。

四、基于目標(biāo)的競價策略

設(shè)置一個你理想中的費(fèi)用或價值。

1.費(fèi)用上限

可以有效控制每一次的CPA，例如廣告主設(shè)置費(fèi)用上限為10元，系統(tǒng)會將平均轉(zhuǎn)化成本維持在10元以下。針對購物事件進(jìn)行優(yōu)化的廣告主可以將費(fèi)用上限設(shè)為單次購買的最高費(fèi)用以保持盈利狀態(tài)。

相較于其他競價策略，使用費(fèi)用上限可能會延長廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)階段。適用于有一定像素積累的廣告主，可以保證廣告正常投放，不會跑不出去。

2.廣告花費(fèi)回報（ROAS）保底

采用廣告花費(fèi)回報保底策略時，將為每項(xiàng)競價設(shè)置最低廣告花費(fèi)回報（ROAS）。例如設(shè)置ROAS保底值為2.0，F(xiàn)acebook系統(tǒng)將會使平均ROAS維持在2.0或更高水平。

使用此競價策略需要優(yōu)化廣告組的”購物價值“，因此需要有像素積累才可以選擇，適合有一定客戶數(shù)據(jù)積累，將營銷活動的重點(diǎn)放在盈利和廣告花費(fèi)回報上，希望達(dá)到或超過特定的ROAS的廣告主。

如果Facebook無法達(dá)到廣告花費(fèi)回報保底值，廣告可能停止投放，因此廣告主需要了解自身產(chǎn)品及廣告，設(shè)置合理的ROAS保底值。

五、手動競價策略

用于控制廣告競拍中的競價金額。

1.競價上限

設(shè)置競拍的最高競價，例如設(shè)置10元為競價上限，F(xiàn)acebook將控制的每一次競拍最多出價為10元，如果要10.1元，系統(tǒng)會放棄這個機(jī)會。

但競價上限無法控制報告中顯示的單次操作費(fèi)用，需要更頻繁地調(diào)整競價。適用于了解預(yù)測轉(zhuǎn)化率并能計(jì)算出合適競價的廣告主。

以上是為大家整理的Facebook廣告競價策略。希望對大家有所幫助~