亞洲首站來(lái)襲！TEMU日本站即將上線，燒錢還是賺錢？

據(jù)悉目前，TEMU并無(wú)明確的對(duì)外招商計(jì)劃，而是先在現(xiàn)有的歐美產(chǎn)品庫(kù)里挑款測(cè)試。

TEMU從上線以來(lái)就一直備受關(guān)注，從正式落地到如今全球多站點(diǎn)開(kāi)花，TEMU用短短大半年的時(shí)間，不斷刷新跨境行業(yè)的“速度”與“認(rèn)知”——

2022年9月1日，TEMU首站落地全球電商發(fā)源地美國(guó)，為了打好出海“第一槍”并且為后續(xù)擴(kuò)張儲(chǔ)備充足經(jīng)驗(yàn)，TEMU在這個(gè)全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)里下足了功夫。憑借著擅長(zhǎng)的燒錢式營(yíng)銷，TEMU在上線初期，包括亮相美國(guó)“超級(jí)碗”，一共砸了幾個(gè)億的費(fèi)用，讓其月活用戶一度猛超美國(guó)知名零售商Target，此后推出四個(gè)月的時(shí)間，TEMU就成為美國(guó)下載量最大的免費(fèi)應(yīng)用程序；

3月13日，TEMU上線澳大利亞和新西蘭2大站點(diǎn)。上線后，TEMU在澳大利亞購(gòu)物APP榜持續(xù)霸榜20天，在新西蘭則持續(xù)霸榜達(dá)到39天。

隨后，TEMU開(kāi)始加快布局速度，4月21日，TEMU登陸英國(guó)站，這標(biāo)志著TEMU正式向歐洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

4月23日，TEMU一口氣上線了德國(guó)站、荷蘭站、意大利站、法國(guó)站、西班牙五大歐洲站點(diǎn)。

6月22日，即將上線的日本站，也標(biāo)志著TEMU正式來(lái)到了亞洲市場(chǎng)。

半年有余的時(shí)間里，TEMU已經(jīng)連開(kāi)12站，第13站也在路上。據(jù)Sensor Towe統(tǒng)計(jì)顯示，截至2023年3月，TEMU擁有超過(guò)5000萬(wàn)注冊(cè)用戶和2000萬(wàn)活躍用戶，月交易額為10億美元。要知道，SHEIN實(shí)現(xiàn)1億注冊(cè)用戶，用了十多年的時(shí)間。

作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，盡管日本實(shí)體經(jīng)濟(jì)一直比電商經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但在疫情的催化下，消費(fèi)者對(duì)跨境電商的認(rèn)可度和消費(fèi)意愿正逐步提高，日本市場(chǎng)也被越來(lái)越多跨境賣家所青睞。

據(jù)Global Data預(yù)測(cè)，日本電商在過(guò)去的兩年能夠保持正增長(zhǎng)，未來(lái)四年其也將保持約5.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2026年將達(dá)到27.4萬(wàn)億日元（2378億美元）。

不過(guò)，有機(jī)遇就有挑戰(zhàn)。

日本市場(chǎng)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)壓力大、電商份額有限、本土完善的法律體系監(jiān)管等特征。

尤其是對(duì)于商品質(zhì)量和版權(quán)問(wèn)題的把控，TEMU目前發(fā)展策略不可避免的使其忽略了部分品控問(wèn)題，但日本消費(fèi)者消費(fèi)理念“刁鉆”，對(duì)質(zhì)量要求嚴(yán)苛并且版權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈，市場(chǎng)對(duì)于劣質(zhì)商品和假冒偽造商品的容忍度要比其它地方更低，一旦觸碰紅線，TEMU收到的或許不僅僅是消費(fèi)者的投訴，而是法律的制裁。

所以盡管低價(jià)策略在歐美消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下取得了一定成功，但能否成功打入日本市場(chǎng)，目前仍然結(jié)果難料，或許這也是其選擇初期保守推進(jìn)的原因。

伴隨著亮眼的出海成就，這位年輕的出海先鋒越戰(zhàn)越勇，在跨境圈掀起了相當(dāng)大的浪潮，甚至一度“威脅”到亞馬遜、SHEIN等老牌巨頭。

不過(guò)，狂飆中的TEMU也有它的軟肋，盡管新站點(diǎn)上線賺足了眼球，但關(guān)于虧損的消息也是沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

這段時(shí)間TEMU被《WIRED》雜志扒出了“虧損賬單”：

在發(fā)往美國(guó)包裹中，每筆訂單虧損約30美金；

除了美國(guó)市場(chǎng)，Temu在加拿大、澳大利亞和新西蘭站，也存在虧損的情況。這些站點(diǎn)每年預(yù)計(jì)虧損5.88億至9.54億美元，約合41.96億至68.08億人民幣。

也有業(yè)內(nèi)人士結(jié)合此前行業(yè)公認(rèn)的2月份TEMU日均訂單量計(jì)算，倘若日均訂單量最低20萬(wàn)單，每單虧損30美元，那么TEMU全年將至少虧損超21億美元，折合人民幣超150億元。

另外，在美國(guó)市場(chǎng)，TEMU今年將投入14億美元用于廣告宣傳，明年預(yù)計(jì)投入43億美元；TEMU定下了“美國(guó)人每年從TEMU購(gòu)買30次”的目標(biāo)，每次訂單額為50美元，這意味著每個(gè)用戶平均每年花費(fèi)1500美元。

過(guò)度擴(kuò)張會(huì)不會(huì)帶來(lái)問(wèn)題，很難說(shuō)。TEMU不可能靠著燒錢一路走到底，如何慢慢過(guò)渡、扭虧為盈也會(huì)是一大問(wèn)題。

可見(jiàn)，想要把增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)下去并在海外走得更遠(yuǎn)，TEMU還要面臨很多挑戰(zhàn)。