亞洲首站來襲！TEMU日本站即將上線，燒錢還是賺錢？

據悉目前，TEMU并無明確的對外招商計劃，而是先在現有的歐美產品庫里挑款測試。

TEMU從上線以來就一直備受關注，從正式落地到如今全球多站點開花，TEMU用短短大半年的時間，不斷刷新跨境行業(yè)的“速度”與“認知”——

2022年9月1日，TEMU首站落地全球電商發(fā)源地美國，為了打好出?！暗谝粯尅辈⑶覟楹罄m(xù)擴張儲備充足經驗，TEMU在這個全球最大的消費市場里下足了功夫。憑借著擅長的燒錢式營銷，TEMU在上線初期，包括亮相美國“超級碗”，一共砸了幾個億的費用，讓其月活用戶一度猛超美國知名零售商Target，此后推出四個月的時間，TEMU就成為美國下載量最大的免費應用程序；

3月13日，TEMU上線澳大利亞和新西蘭2大站點。上線后，TEMU在澳大利亞購物APP榜持續(xù)霸榜20天，在新西蘭則持續(xù)霸榜達到39天。

隨后，TEMU開始加快布局速度，4月21日，TEMU登陸英國站，這標志著TEMU正式向歐洲市場進發(fā)。

4月23日，TEMU一口氣上線了德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙五大歐洲站點。

6月22日，即將上線的日本站，也標志著TEMU正式來到了亞洲市場。

半年有余的時間里，TEMU已經連開12站，第13站也在路上。據Sensor Towe統(tǒng)計顯示，截至2023年3月，TEMU擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶，月交易額為10億美元。要知道，SHEIN實現1億注冊用戶，用了十多年的時間。

作為世界第三大經濟體，盡管日本實體經濟一直比電商經濟發(fā)達，但在疫情的催化下，消費者對跨境電商的認可度和消費意愿正逐步提高，日本市場也被越來越多跨境賣家所青睞。

據Global Data預測，日本電商在過去的兩年能夠保持正增長，未來四年其也將保持約5.2%的年復合增長率，到2026年將達到27.4萬億日元（2378億美元）。

不過，有機遇就有挑戰(zhàn)。

日本市場也面臨著競爭壓力大、電商份額有限、本土完善的法律體系監(jiān)管等特征。

尤其是對于商品質量和版權問題的把控，TEMU目前發(fā)展策略不可避免的使其忽略了部分品控問題，但日本消費者消費理念“刁鉆”，對質量要求嚴苛并且版權意識強烈，市場對于劣質商品和假冒偽造商品的容忍度要比其它地方更低，一旦觸碰紅線，TEMU收到的或許不僅僅是消費者的投訴，而是法律的制裁。

所以盡管低價策略在歐美消費降級的趨勢下取得了一定成功，但能否成功打入日本市場，目前仍然結果難料，或許這也是其選擇初期保守推進的原因。

伴隨著亮眼的出海成就，這位年輕的出海先鋒越戰(zhàn)越勇，在跨境圈掀起了相當大的浪潮，甚至一度“威脅”到亞馬遜、SHEIN等老牌巨頭。

不過，狂飆中的TEMU也有它的軟肋，盡管新站點上線賺足了眼球，但關于虧損的消息也是沸沸揚揚。

這段時間TEMU被《WIRED》雜志扒出了“虧損賬單”：

在發(fā)往美國包裹中，每筆訂單虧損約30美金；

除了美國市場，Temu在加拿大、澳大利亞和新西蘭站，也存在虧損的情況。這些站點每年預計虧損5.88億至9.54億美元，約合41.96億至68.08億人民幣。

也有業(yè)內人士結合此前行業(yè)公認的2月份TEMU日均訂單量計算，倘若日均訂單量最低20萬單，每單虧損30美元，那么TEMU全年將至少虧損超21億美元，折合人民幣超150億元。

另外，在美國市場，TEMU今年將投入14億美元用于廣告宣傳，明年預計投入43億美元；TEMU定下了“美國人每年從TEMU購買30次”的目標，每次訂單額為50美元，這意味著每個用戶平均每年花費1500美元。

過度擴張會不會帶來問題，很難說。TEMU不可能靠著燒錢一路走到底，如何慢慢過渡、扭虧為盈也會是一大問題。

可見，想要把增長優(yōu)勢持續(xù)下去并在海外走得更遠，TEMU還要面臨很多挑戰(zhàn)。