如何優(yōu)化你的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一種高需求、低競爭的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并且以可盈利的成本采購時，下一步就是必須確保你的客戶可以輕松找到你的產(chǎn)品。

這就是優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面非常重要的原因。如果你不使用高相關(guān)性的關(guān)鍵字、引人注目的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)圖片和合理的價格優(yōu)化你的Listing，產(chǎn)品可能無法按預(yù)期銷售。

在這篇文章中，將向你展示有關(guān)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁的所有知識，全文分為這個幾個部分

01

什么是亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面？

亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面是客戶瀏覽并決定是否購買產(chǎn)品的地方，賣家最好在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上包含你希望潛在客戶了解的所有信息。

亞馬遜提供了充足的空間供你在標(biāo)題、五點描述、圖片中撰寫和展示您的產(chǎn)品。

怎樣創(chuàng)建新的亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)頁？

在亞馬遜賣家中心創(chuàng)建新的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面很簡單。首先，點擊庫存菜單欄，然后單擊“添加產(chǎn)品”。

如果你在亞馬遜上銷售全新產(chǎn)品，請單擊“我正在添加未在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品”（最左側(cè)）。

接下來，選擇產(chǎn)品類別。

現(xiàn)在你就能夠添加產(chǎn)品的所有重要信息和圖片了！

02

亞馬遜產(chǎn)品詳情頁有哪些元素？

標(biāo)題：識別了產(chǎn)品是什么，這是客戶在滾動查看搜索結(jié)果時將看到的內(nèi)容。

圖片：你的詳細(xì)信息頁面上最多可以顯示7張產(chǎn)品圖片，包括主圖片。

產(chǎn)品視頻：視頻能夠更詳細(xì)地展示產(chǎn)品，讓客戶更好地了解你的產(chǎn)品及其用途。

品牌名稱：你的產(chǎn)品品牌。如果你有亞馬遜商鋪，客戶可以在點擊品牌名稱時直接進(jìn)入該商店。

產(chǎn)品評論/評級：此數(shù)字位于標(biāo)題和品牌名稱下方；它顯示了你的產(chǎn)品的總體評分以及收到的評論數(shù)。

價格：你的產(chǎn)品售價。

變體：如果你的產(chǎn)品有不同的顏色和尺寸，客戶可以選擇他們想要的選項。

Buy Box：當(dāng)用戶點擊“添加到購物車”按鈕，產(chǎn)品就可以添加到他們的購物車。

五點描述：每個產(chǎn)品最多允許五個要點信息來描述產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。

經(jīng)常一起購買的商品：此功能顯示客戶在同一交易中經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品，這提示了賣家下一步要賣什么。

特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷：此部分顯示賣家創(chuàng)建的任何交易和優(yōu)惠券碼，例如“買一送一”。

產(chǎn)品描述/A+內(nèi)容：這是一個賣家可以更加詳細(xì)表述產(chǎn)品細(xì)節(jié)的部分。如果你已注冊品牌，則可以使用圖像和自定義模板創(chuàng)建A+內(nèi)容。

產(chǎn)品詳細(xì)信息：這里顯示產(chǎn)品規(guī)格、首次上市日期、暢銷排名、制造商、ASIN和評論。

客戶問答：如果有人對你的產(chǎn)品有任何疑問，他們可以在這里提問。亞馬遜會邀請購買過這個產(chǎn)品的買家和當(dāng)前賣家回答詳情頁面上提出的問題。

客戶評論：訪問者可以在這里閱讀過往買家留下的評論。

競爭對手的廣告/相關(guān)產(chǎn)品：買家可以看到競爭對手的產(chǎn)品廣告和“與此產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品”。

03

哪些詳情頁元素值得優(yōu)化？

亞馬遜為其賣家在TOS允許的范圍內(nèi)，提供了很大的自由度來定制內(nèi)容。讓我們來看看你可以怎樣優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁的哪些元素。

1.圖片

由于買家無法親眼看到和觸摸你的產(chǎn)品，他們需要出色的視覺刺激來了解產(chǎn)品的特點和作用。創(chuàng)建高質(zhì)量的圖片和信息圖表將幫助潛在買家了解你的產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如下圖就是一個很好的范例。

2.產(chǎn)品視頻

將產(chǎn)品視頻添加到你的詳情頁是一種非常好的優(yōu)化方式。視頻可以優(yōu)化買家體驗，提高產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化率。

3.標(biāo)題、要點和描述

這三個部分是Lisiting最關(guān)鍵的部分。賣家需要添加相關(guān)性高、搜索量大的關(guān)鍵字，確保此處包含所有基本詳細(xì)信息，這樣潛在買家就不需要在其他地方尋找更多信息。

如果你想為產(chǎn)品詳情頁找到最相關(guān)的關(guān)鍵詞，你可以使用JS的關(guān)鍵詞搜索功能，確保你已經(jīng)找到了合適的關(guān)鍵字。

4.A+內(nèi)容

如果你已經(jīng)完成了品牌注冊，就可以創(chuàng)建一個A+內(nèi)容描述。此內(nèi)容可幫助你在競爭中脫穎而出，因為你可以通過可自定義的模板，添加各種吸引眼球的圖片和文案。

5.價格

產(chǎn)品成功的另一個重要方面是價格。如果你的產(chǎn)品定價過低，可能會讓買家認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不佳。如果沒有充分的理由定價過高，也可能會流失客戶。制定適當(dāng)?shù)亩▋r策略將幫助你保持盈利和競爭力。

6.評論

雖然你無法直接更改評論數(shù)量或產(chǎn)品評級，但你可以通過JS的自動化評論管理功能，增加產(chǎn)品在亞馬遜上的評論數(shù)量。

7.客戶問答

如果你在產(chǎn)品詳情頁面上收到任何問題，請確保你及時回復(fù)問題，以便潛在客戶決定是否購買。

此外，如果你在這個部分看到一些問題很常見，請回答客戶問題并將該信息添加到你的Lisiting中。

8.庫存率

適當(dāng)?shù)膸齑婀芾硪彩怯绊戜N售情況的重要因素。如果你的產(chǎn)品經(jīng)常缺貨，你不僅會錯過銷售機(jī)會，而且你的自然關(guān)鍵字排名和Best Seller排名也會受到負(fù)面影響。

9.Buy Box資格

你的產(chǎn)品是否擁有Amazon Buy Box？是否擁有專業(yè)賣家賬戶和賬戶健康狀況都會影響B(tài)uy Box的資格。如果你的產(chǎn)品不在Buy Box中，客戶購買將更加困難，而且你也不能使用亞馬遜廣告來推廣你的產(chǎn)品。

已優(yōu)化的詳情頁示例:

這個吊床的詳情頁是一個優(yōu)秀的示范，頁面上有高質(zhì)量的圖片、產(chǎn)品視頻、信息豐富的標(biāo)題、詳細(xì)的五點描述以及合理的價格。

待優(yōu)化的詳情頁示例:

雖然此產(chǎn)品詳情頁看起來不錯，但只有一張圖片，沒有五點描述，也沒有詳細(xì)的描述。如果不填寫Listing中的其他元素，該賣家就會錯過潛在的銷售和關(guān)鍵詞排名。

04

來自專家的優(yōu)化提示

以下是一些總結(jié)出來的已經(jīng)得到過充分驗證的優(yōu)化方法。

在優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁時,不用著急：進(jìn)行合適的關(guān)鍵詞和競爭對手研究，以確定你應(yīng)該在Listing中關(guān)注的內(nèi)容。如果有需要的話，重回Listing進(jìn)行編輯。

不要為標(biāo)題、五點描述或描述堆砌關(guān)鍵字：關(guān)鍵詞堆砌看起來專業(yè)性不高，亞馬遜也不喜歡這種堆砌策略。你有足夠的地方來囊括所有相關(guān)的關(guān)鍵詞，請確保每個Lisiting中的元素都具有較高的可讀性。

利用亞馬遜允許的空間：例如，亞馬遜允許標(biāo)題中最多包含200個字符，使用這個空間來包含盡可能多的信息，但不要堆砌關(guān)鍵詞。

聘請專業(yè)攝影師/平面設(shè)計師：在當(dāng)今的競爭格局中，你需要制作專業(yè)的制作團(tuán)隊才能讓產(chǎn)品脫穎而出。

將產(chǎn)品視頻添加到Listing中：聘請專業(yè)人士制作15到60秒的短視頻，并添加到你的詳情頁，視頻有助于銷售產(chǎn)品，讓客戶無需閱讀即可獲得所需的所有信息。

作為亞馬遜賣家，促成成功的因素肯定不止一個，但為每個Listing制作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情頁肯定是一個實現(xiàn)目標(biāo)的好方法！