讓美國(guó)人在戶外喝上冰可樂，如何成就一門跨境生意？

數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)2022年上半年保溫杯進(jìn)口額6.8億美元，年同比增長(zhǎng)124%，2021年到2022年一年美國(guó)人消費(fèi)了1.4億個(gè)保溫杯，相當(dāng)于每?jī)蓚€(gè)美國(guó)人中就有一個(gè)人消費(fèi)了保溫杯。

不過，與中國(guó)人不同的是，美國(guó)消費(fèi)者用保溫杯來裝冰水，用于保冷。不只是保溫杯，保溫袋、保溫箱、保溫桶都在北美有著巨大消費(fèi)市場(chǎng)，美國(guó)學(xué)生、卡車司機(jī)常常使用保溫袋攜帶午餐，家庭在周末大采購時(shí)用保溫箱將冰鮮食物帶回家，釣魚愛好者用冰桶帶回自己的戰(zhàn)利品，賽事愛好者用冰袋裝著可樂去看球賽……

這個(gè)品類非常成熟，甚至誕生了一家被稱為“保溫箱界愛馬仕”的品牌Yeti，單價(jià)最高賣到近1500美金，2023年市值34億美元。

瞄準(zhǔn)這一賽道，中國(guó)跨境電商同樣涌現(xiàn)了一大批背靠工廠的企業(yè)，尤其是浙江金華，隱匿著全球最大的保溫杯產(chǎn)業(yè)帶，Yeti最大的保溫杯壺生產(chǎn)商哈爾斯就在金華市下轄的永康市，哈爾斯也是中國(guó)杯壺行業(yè)首家上市公司。2022年哈爾斯?fàn)I收24.28億。

“保溫箱包市場(chǎng)規(guī)模看起來不是很大，但它的應(yīng)用場(chǎng)景很多，而且?guī)缀跏呛芏嗝绹?guó)人露營(yíng)的標(biāo)配，又沒有出現(xiàn)獨(dú)霸市場(chǎng)的頭部玩家，是個(gè)增長(zhǎng)快又不太卷的賽道?！笨缇畴娚藤u家Tony向品牌工廠表示。

作為“世界工廠”，中國(guó)企業(yè)參與到保溫裝備行業(yè)中，幾乎都是以O(shè)EM/ODM方式站在這些世界品牌的背后。如始創(chuàng)于1901年的美國(guó)保溫箱知名品牌Coleman，在2015年時(shí)僅在美國(guó)本土保留了3個(gè)工廠，其余產(chǎn)品幾乎都由ODM/OEM代工生產(chǎn)，其中約85%分布在中國(guó)。

世界上第一個(gè)保溫杯于19世紀(jì)末在英國(guó)誕生，現(xiàn)在，浙江金華市隱匿著全球最大的保溫杯產(chǎn)業(yè)帶。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)保溫杯的年產(chǎn)量達(dá)到8億只，六成以上貼牌出口。Yeti最大的保溫杯壺生產(chǎn)商哈爾斯就在金華市下轄的永康市，哈爾斯也是中國(guó)杯壺行業(yè)首家上市公司。

代工為哈爾斯帶來了豐厚的營(yíng)收。財(cái)報(bào)顯示，2022年哈爾斯?fàn)I收24.28億，海外占比達(dá)83.92%，其中，2022年Q1美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比74%，毛利率30.90%。在2016年，哈爾斯就全資收購了瑞士高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)水具品牌SIGG，SIGG是個(gè)百年老品牌，產(chǎn)品銷售覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不僅擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，還具有很高的創(chuàng)新設(shè)計(jì)水平。SIGG目前已成為哈爾斯面向海外市場(chǎng)的主要品牌。

保溫箱包可以分為軟包、硬包兩條線。其中軟包的材料有牛津布、PP棉、ABS塑料等，往往采用車縫工藝，和服裝產(chǎn)業(yè)類似，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，相應(yīng)的工廠在浙江、福建、廣東等省份皆有分布。而硬包，則以塑料為主要原料，采用滾塑、注塑、吹塑等工藝，以嘉興、臺(tái)州為代表。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)已成為全球塑料生產(chǎn)和消費(fèi)的第一大國(guó)，2022年我國(guó)塑料制品產(chǎn)量為7771.6萬噸。

華鼎保溫科技、湖北波利瑪、浙江自然等都是國(guó)內(nèi)比較大的保溫箱包代工廠。

華鼎保溫科技，產(chǎn)值約為5000萬美元-1億美元，其品牌名為GINT嘉特，與Coleman、Igloo、Tupperware、Decathlon、ZOJIRUSHI等世界著名品牌合作。華鼎保溫科技研的產(chǎn)品主要分為保溫瓶、保溫杯、保溫箱、電子冷藏箱四大類，主要走中高端品牌路線，并分為家用、商用、旅行、運(yùn)動(dòng)等系列。

湖北波利瑪于1991年成立，在2017年時(shí)銷售額就已突破億元，合作伙伴有可口可樂、美國(guó)沃爾瑪、Costco、Sam‘s會(huì)員店、Igloo、TSC、Dometic、格力電器、山河智能等全球知名企業(yè)。主打產(chǎn)品是戶外滾塑保溫箱、滾塑軍用工具箱包裝箱等。目前整個(gè)集團(tuán)擁有超過500名員工，廠房面積超過15萬平方米。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也在保溫箱包行業(yè)中有所體現(xiàn)。湖北波利瑪在湖北咸寧、廣東中山、柬埔寨設(shè)有大型滾塑、注塑、吹塑生產(chǎn)基地。浙江自然在越南、柬埔寨也設(shè)置了防水箱包、保溫箱品類產(chǎn)能基地，2022年上半年，浙江自然的越南子公司和柬埔寨子公司分別通過了迪卡儂、REI、Coleman、IGLOO審核，柬埔寨注塑保溫箱項(xiàng)目在2023年已有明確訂單，預(yù)計(jì)在2023年下半年出貨。