第三方平臺(tái)VS獨(dú)立站？跨境新手該如何選擇？

不管是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型外貿(mào)，還是直接進(jìn)入跨境行業(yè)，新手賣家都會(huì)面臨一個(gè)渠道選擇的難題，是第三方平臺(tái)？還是跨境電商獨(dú)立站？它們分別有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

第三方平臺(tái)

優(yōu)勢(shì)：

1、自帶流量池：第三方平臺(tái)一般已經(jīng)形成了自己固有的消費(fèi)群體，因此流量是非常龐大且穩(wěn)定的。新手賣家可以利用平臺(tái)本身的資源，包括流量、運(yùn)營(yíng)模式、配套服務(wù)等，來(lái)快速完成閉環(huán)運(yùn)營(yíng)。

2、門檻低：第三方平臺(tái)基礎(chǔ)配套完善，賣家基本上只需要了解簡(jiǎn)單的店鋪操作，就可以可上架運(yùn)營(yíng)了。

劣勢(shì)：

1、規(guī)則多變：入駐第三方平臺(tái)，自然就要遵守平臺(tái)方制定的規(guī)則，但平臺(tái)的規(guī)則通常是復(fù)雜且多變的，一不小心，賣家就會(huì)面臨懲罰和封店的結(jié)果。

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈：知名度高的第三方平臺(tái)，入駐的賣家數(shù)量也同樣很多，而在電商平臺(tái)上，消費(fèi)者是可以進(jìn)行直接比價(jià)的，這就容易導(dǎo)致賣家陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果就是利潤(rùn)微薄，大家都賺不到錢。

3、品牌存在感弱：第三方平臺(tái)的店鋪設(shè)計(jì)是固定的，賣家除了上傳產(chǎn)品資料以外，幾乎無(wú)法做其他任何改變，所以是很難給消費(fèi)者留下印象的，自然也就難以塑造品牌。

獨(dú)立站

優(yōu)勢(shì)：

1、無(wú)規(guī)則限制：獨(dú)立站是屬于賣家自己的網(wǎng)站，賣家可進(jìn)行任意操作，而不用擔(dān)心會(huì)被規(guī)則限制，自然也沒(méi)有封店的風(fēng)險(xiǎn)。

2、定價(jià)自由：獨(dú)立站是無(wú)法進(jìn)行直接比價(jià)的，所以獨(dú)立站賣家在產(chǎn)品定價(jià)方面擁有高度的自由權(quán)。當(dāng)然，如果你制定的價(jià)格遠(yuǎn)超市場(chǎng)價(jià)，那你也需要給到消費(fèi)者支付的理由，否則轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。

3、客戶積累：因?yàn)楠?dú)立站是賣家自己的，所以獨(dú)立站收集到所有的客戶資料，都是屬于賣家自己的。賣家可以通過(guò)更多維度的客戶資料，來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)、二次營(yíng)銷等，并積累更多的老客戶，而不是單純的售賣產(chǎn)品。

4、不管是獨(dú)立站設(shè)計(jì)，還是獨(dú)立站推廣，形式都會(huì)更加多樣化，所以賣家的可發(fā)揮空間也更大。個(gè)性化設(shè)計(jì)、多樣化推廣，會(huì)更容易在消費(fèi)者心中留下深刻印象，會(huì)更有利于品牌塑造。

劣勢(shì)：

運(yùn)營(yíng)難度高：獨(dú)立站本身是沒(méi)有流量的，因此賣家除了要運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品以外，也需要自己去推廣引流，這對(duì)賣家的能力就提出了更高的要求，當(dāng)然也可以考慮外包出去。

以上便是Ueeshop整理的一些關(guān)于平臺(tái)和獨(dú)立站的優(yōu)劣勢(shì)，但最終如何選擇，還是得看賣家自身的具體情況。