獨(dú)立站做Google推廣（Ads+SEO）的費(fèi)用分析，一文說清！

一、谷歌推廣？

谷歌推廣說白了就是在谷歌上宣傳自己的網(wǎng)站（或平臺）。這個(gè)宣傳的途徑有兩種。一種是谷歌競價(jià)推廣，另外一種是谷歌SEO推廣。

谷歌SEO推廣是通過根據(jù)谷歌排名機(jī)制對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，使其符合谷歌排名靠前標(biāo)準(zhǔn)，從而達(dá)到更多關(guān)鍵詞搜索結(jié)果里（尤其是首頁）里有你的網(wǎng)站排名。但這種方式工作繁重且漫長。

谷歌SEO的費(fèi)用一般按關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)、冷熱度報(bào)價(jià)。但因?yàn)镾EO很難100%保證所有關(guān)鍵詞都達(dá)標(biāo)，所以，大多數(shù)SEO公司都是打包數(shù)百個(gè)詞，只保證達(dá)標(biāo)一定比例的詞，比如30%。

因谷歌競價(jià)推廣即SEM效果來得快，所以，我們重點(diǎn)談這個(gè)方面的收費(fèi)情況。

二、谷歌推廣具體費(fèi)用

總結(jié)來說，谷歌競價(jià)推廣，是按點(diǎn)擊收費(fèi)的。即每次點(diǎn)擊就扣一次費(fèi)用，開戶時(shí)候需要預(yù)存一定金額的廣告費(fèi)在里面，用完再續(xù)費(fèi)。

1、谷歌推廣的收費(fèi)邏輯：廣告費(fèi)+服務(wù)費(fèi)+開戶費(fèi)+增值稅

這費(fèi)用一年到底要多少錢，不確定，但也不是無限大，因?yàn)椋雀柰茝V需要設(shè)置一個(gè)每日推廣預(yù)算，根據(jù)每日預(yù)算即可大概算出一年的費(fèi)用。

我們以官方指導(dǎo)的出口易套餐為例（人民幣）：

廣告費(fèi)12000元+服務(wù)費(fèi)3600元+開戶費(fèi)1000元+增值稅720元=17320元。

也就是說一定要問多少錢，按照官方建議的就是這個(gè)價(jià)格。但是每個(gè)企業(yè)預(yù)算不同，投入就會有巨大的差異。

另外：Google的廣告會根據(jù)你實(shí)際情況：比如網(wǎng)站質(zhì)量、廣告質(zhì)量、每日預(yù)算、競爭情況、關(guān)鍵詞選擇等，影響到你的實(shí)際支出。

谷歌競價(jià)廣告的運(yùn)作模式，通過多種定位方式找到你的意向客戶，當(dāng)他們在谷歌或者谷歌的合作網(wǎng)盟上去搜關(guān)鍵詞或者類似關(guān)鍵詞，會觸發(fā)到你的廣告，只要點(diǎn)擊了廣告，后臺相應(yīng)扣除一次費(fèi)用。

谷歌競價(jià)廣告具體的每個(gè)月如何收費(fèi)，包括如何推廣，以及能有什么樣的效果，都跟關(guān)鍵詞，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局等有很大的關(guān)系。里面涉及的技巧也比較多，很難一句兩句得說清楚。

三、谷歌推廣點(diǎn)擊收費(fèi)原理詳細(xì)分析

1、Google Ads的費(fèi)用計(jì)算方式

·Google Ads廣告費(fèi)的數(shù)額完全由您自己決定

·費(fèi)用不設(shè)下限。相反，您可以設(shè)置平均每日預(yù)算，并決定如何使用這筆費(fèi)用。

2、根據(jù)您的目標(biāo)選擇出價(jià)策略

每當(dāng)用戶在Google上進(jìn)行搜索時(shí)，Ads就會進(jìn)行競價(jià)，確定要在搜索結(jié)果頁上展示哪些廣告，以及這些廣告在網(wǎng)頁上的排名。

要讓自己的廣告參加這種競價(jià)，您首先必須選擇您希望使用的出價(jià)方式。盡量根據(jù)您的目標(biāo)選擇出價(jià)策略，比如說您是關(guān)注廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)、展示次數(shù)還是轉(zhuǎn)化次數(shù)。

關(guān)注廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)。

我們將這種出價(jià)策略稱為每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)出價(jià)。如果您希望為網(wǎng)站吸引流量，我們建議您選用每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)方式。

關(guān)注廣告獲得的展示次數(shù)。

我們將這種出價(jià)策略稱為每千次展示費(fèi)用(CPM)出價(jià)。如果您希望提高自己的品牌知名度，我們建議您選用每千次展示費(fèi)用出價(jià)方式。請注意，每千次展示費(fèi)用出價(jià)僅可用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告系列

關(guān)注廣告獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)（即用戶點(diǎn)擊您的廣告之后在您的網(wǎng)站上執(zhí)行特定的操作）

我們將這種出價(jià)策略稱為每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)。如果您是經(jīng)驗(yàn)豐富的AdWords廣告客戶，并且對轉(zhuǎn)化（例如購買或注冊）感興趣，我們建議您選用每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)方式。這些是您可以設(shè)置的不同出價(jià)策略。請參閱以下內(nèi)容，詳細(xì)了解如何選擇出價(jià)策略。

3、選擇出價(jià)策略

大多數(shù)AdWords廣告客戶通常會先使用基本的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)策略，即按廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)。

如果您使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)策略，我們針對每次點(diǎn)擊收取的費(fèi)用一定程度上取決于您在帳戶中設(shè)置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。該金額表示您愿意為一次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額（除非您設(shè)置了出價(jià)調(diào)整，或啟用了智能點(diǎn)擊付費(fèi)）。

事實(shí)上，您需要支付的最高費(fèi)用是保持廣告排名以及您的廣告所展示的任何廣告格式所需的最低費(fèi)用（包括可能適用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告系列的任何服務(wù)費(fèi)）。因此，您需要支付的金額通常低于最高出價(jià)。您實(shí)際支付的金額稱為實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

示例：

假設(shè)您為廣告設(shè)置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)是1元，那么，如果客戶點(diǎn)擊您的廣告，您需要支付的最高費(fèi)用就是1元。

4、控制費(fèi)用

至此您已經(jīng)了解了有關(guān)廣告在AdWords中如何產(chǎn)生費(fèi)用的基本知識，下面將會為您介紹如何控制費(fèi)用：

每日預(yù)算是指您平均每天愿意為賬戶中的各個(gè)廣告系列支付的金額。預(yù)算數(shù)額完全由您決定，而且您隨時(shí)可以修改此數(shù)額。

請注意，如果您設(shè)置了每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)，您在某次競價(jià)中支付的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用可能會低于這個(gè)出價(jià)。

也就是說，您為每次廣告點(diǎn)擊支付的金額，即您的實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用，可能會在每次競價(jià)中有所不同。雖然實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會發(fā)生變化，但您設(shè)置的每日預(yù)算仍會限制每天累積的點(diǎn)擊費(fèi)用。

Google允許廣告的點(diǎn)擊次數(shù)在一天之內(nèi)有最高20%的上浮空間，而不必嚴(yán)格執(zhí)行您的每日預(yù)算。我們將這種情況稱為超額投放。

在流量較低的時(shí)候，您的廣告無法獲得足夠的展示機(jī)會，而超額投放有助于彌補(bǔ)這種情況。

不過，在一個(gè)結(jié)算周期內(nèi)，系統(tǒng)向您收取的費(fèi)用絕不會超過月平均天數(shù)(30.4)乘以您的每日預(yù)算所得的金額。

示例：

如果您的廣告系列一整個(gè)月的每日預(yù)算都是10元，那么當(dāng)月您最多只需為此廣告系列支付304元（10元x每月平均天數(shù)30.4天）。請注意，受超額投放的影響，在流量較高或較低的那幾天，您的每日費(fèi)用可能會高于或低于10元的每日預(yù)算。

四、其他問題常見問題解答

1、谷歌推廣收費(fèi)方式一句話簡單介紹？

谷歌競價(jià)推廣是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的，如果只展示不點(diǎn)擊，不計(jì)費(fèi)，需要預(yù)先在后臺里充值一部分費(fèi)用，然后按點(diǎn)擊扣除費(fèi)用。每次點(diǎn)擊扣費(fèi)多少，取決于設(shè)置的每次點(diǎn)擊出價(jià)以及廣告評級分?jǐn)?shù)。

每月或每年的Google推廣費(fèi)用不是固定的，具體取決您的廣告預(yù)算。也就是說，個(gè)人SOHO的預(yù)算和集團(tuán)企業(yè)的預(yù)算有巨大的區(qū)別，都可以投放Google Ads競價(jià)廣告

2、Google Ads最低充值多少？

Google Ads賬戶充值，理論上和充話費(fèi)一樣，充值100元也可以，上不封頂。但代理商一般會建議充多些，設(shè)置了一些充值套餐。目的是雙方都省事，節(jié)約雙方的時(shí)間。當(dāng)然，如果充值太少，沒有多少數(shù)據(jù)展示和點(diǎn)擊，也沒有辦法達(dá)到效果預(yù)期。

3、谷歌推廣一年要多少錢？

這個(gè)沒有一個(gè)固定值，具體取決于你自己的廣告預(yù)算。谷歌后臺里可以設(shè)置每日消費(fèi)上限，比如你每日預(yù)算僅為100元，那么一年花費(fèi)不會超過100 365=36500元。當(dāng)然據(jù)大多數(shù)谷歌推廣客戶，在谷歌每年的消費(fèi)大概在幾萬到幾十萬不等。

4、代理商和自出開戶兩個(gè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)

①代理商

優(yōu)點(diǎn)：選對廣告商的代理，對于整個(gè)市場營銷策略的影響是不可估量的。好的代理不僅能夠提供戰(zhàn)略上的咨詢，更能夠在操作層面為賣家獲取精準(zhǔn)、可轉(zhuǎn)化的流量，降低廣告成本，從而實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。

經(jīng)驗(yàn)豐富，大多數(shù)谷歌推廣客服專員積累了各行各業(yè)的Google推廣經(jīng)驗(yàn)，溝通效率高，個(gè)人與Google官方的溝通十分麻煩，需要很長的處理周期，同時(shí)也只能處理很簡單的問題，而代理商能直接和Google官方人員對接，溝通效率比個(gè)人高5-10倍。

缺點(diǎn)：代理商有好有壞。在Google做廣告推廣的中小企業(yè)中，有25%的廣告花費(fèi)是由于一些基本的錯(cuò)誤而純粹浪費(fèi)掉的，或者說是由于廣告代理商沒有認(rèn)真的管理賬戶，主動進(jìn)行優(yōu)化，提高廣告質(zhì)量分而導(dǎo)致的。

選擇代理商時(shí)需要注意，如果碰上黑代理商，代理商為了賺取更多的的服務(wù)費(fèi)可以在短時(shí)間內(nèi)把你的關(guān)鍵詞點(diǎn)掉，導(dǎo)致本來應(yīng)該有效的廣告從而變成無效，然后誘導(dǎo)你繼續(xù)充錢，所以大家在選擇代理商的時(shí)候需要擦亮眼睛。

②自主開戶

優(yōu)點(diǎn)：省錢。沒錯(cuò)，就是省錢。除了充值賬戶以外，無需任何的開銷。

缺點(diǎn)：得不到總部或者代理商直接的技術(shù)支持。

如果賬戶出現(xiàn)了一些問題，個(gè)人賬戶是比較難得到客服支持的。很多賣家表示即便是聯(lián)系到了谷歌客服，對方的回答也比較官方，很難有效地解決問題，有些賣家甚至因?yàn)閱栴}解決的不及時(shí)，而導(dǎo)致賬號被封。

對谷歌推廣賬戶不熟悉，沒有一定的經(jīng)驗(yàn)、技巧，可能推廣起來會走很多彎路，并為此多交學(xué)費(fèi)。

總結(jié)：因選擇做谷歌推廣的途徑不同，選擇代理商不同，這些都會造成推廣收費(fèi)的高低不同。但絕大多數(shù)代理商是按預(yù)存點(diǎn)擊費(fèi)和一定比例的服務(wù)費(fèi)這樣的方式計(jì)費(fèi)，價(jià)格從一兩萬到數(shù)萬元不等，如果是自開戶自運(yùn)營，則只需要支付點(diǎn)擊費(fèi)即可。所以，根據(jù)自己的需要，理性選擇適合你的谷歌推廣套餐。