如何利用PLA廣告突破流量瓶頸？來看看這些賣家怎么做！

本期，小億將繼續(xù)為大家?guī)韼讉€(gè)成功案例，我們來看看這些賣家是如何利用PLA廣告幫助店鋪提升銷量、更上一層樓的吧！

案例背景

在參加這次高級(jí)促銷刊登廣告促銷活動(dòng)前，賣家只投放了標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登廣告（PLS），但從今年1月底開始，PLS的曝光和點(diǎn)擊明顯下滑、遭遇流量瓶頸。

案例亮點(diǎn)

利用PLA突破流量瓶頸

·通過參加3月份的高級(jí)促銷刊登廣告促銷活動(dòng)，賣家嘗試開啟PLA廣告并遵循了最佳實(shí)踐策略，成功幫助PLS扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，曝光與銷量均有了明顯提升；

·促銷活動(dòng)期間店鋪整體GMV增長90%+，店鋪銷量增加49%；同期PLS GMV也有明顯增長（+37%）；

·活動(dòng)期間，PLA廣告為店鋪帶來超過63000次的有效曝光，PLA的投資回報(bào)率（ROAS）達(dá)到了5.55；

案例投放策略

·廣告系列設(shè)置為“continues”，堅(jiān)持長期投放高級(jí)促銷刊登；

·為廣告活動(dòng)系列設(shè)置充足的每日預(yù)算（30英鎊）；

·挑選高質(zhì)量的物品刊登（點(diǎn)擊率高：CTR 13%+、轉(zhuǎn)化好）；

·為長尾詞使用寬泛匹配（Broad match），以通過系統(tǒng)拓詞持續(xù)篩選出效果好的買家搜索詞；針對(duì)部分核心關(guān)鍵詞，采用高于系統(tǒng)推薦的競價(jià)，以爭取贏得更多流量；

PLA Performance

PLS

PLA廣告設(shè)置

挑選高質(zhì)量的listing

（點(diǎn)擊率高：CTR 13%+、轉(zhuǎn)化好）

關(guān)鍵詞的競價(jià)高于系統(tǒng)建議競價(jià)

案例背景

由于店鋪內(nèi)在售產(chǎn)品類別較多，賣家擔(dān)心沒有足夠精力管理和優(yōu)化高級(jí)促銷刊登廣告，因此在參加本次高級(jí)促銷刊登廣告促銷活動(dòng)之前，賣家只投放了標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登（PLS）。

案例亮點(diǎn)與投放建議

eBay推薦高級(jí)促銷刊登廣告活動(dòng)

·2023年3月份，賣家參加了高級(jí)促銷刊登廣告促銷活動(dòng)，聽取建議并采用了eBay推薦高級(jí)促銷刊登廣告活動(dòng)（Suggested Campaign），利用算法自動(dòng)挑選帳號(hào)中有潛力的物品刊登，系統(tǒng)自動(dòng)投放相關(guān)的關(guān)鍵詞并設(shè)置有競爭力的競價(jià)，成功幫助賣家節(jié)省運(yùn)營精力，實(shí)現(xiàn)了高效快速的投放；

·在活動(dòng)期間，eBay推薦高級(jí)促銷刊登廣告活動(dòng)（Suggested Campaign）有效帶動(dòng)PLA ROAS提升147%，并持續(xù)穩(wěn)定在10以上；另一方面，PLA也為店鋪?zhàn)匀涣髁亢蚉LS廣告帶來了顯著的提升效果：活動(dòng)期間，投放PLS帶來的GMV增長超過62%，店鋪整體GMV直接翻番，提升了114%；

·堅(jiān)持長期投放高級(jí)促銷刊登，并給予廣告充分的預(yù)算：在eBay推薦高級(jí)促銷刊登廣告活動(dòng)取得成效后，賣家將廣告整體預(yù)算提高到了每日280澳元；

PLA曝光穩(wěn)步提升

系統(tǒng)自動(dòng)挑選高質(zhì)量的物品刊登

（高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率）

eBay推薦高級(jí)促銷刊登廣告活動(dòng)（Suggested campaign）是什么？

為了幫助新手賣家可以更快上手PLA，eBay推出了eBay推薦高級(jí)促銷刊登（Suggested campaign）廣告活動(dòng)。eBay推薦高級(jí)促銷刊登廣告活動(dòng)是一個(gè)打包好的廣告活動(dòng)，由系統(tǒng)算法為您選擇有潛力的物品刊登、并為其推薦關(guān)鍵詞和競價(jià)，不需要您選擇物品刊登或關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

收到推薦廣告活動(dòng)的賣家會(huì)在您的賣家中心（Seller Hub）-“營銷”（Advertising）模塊-廣告公告欄（Advertising Dashboard）收到如下消息通知：