外貿(mào)獨(dú)立站SEO如何做關(guān)鍵詞調(diào)研？

說起做外貿(mào)，很多人都選擇了Google競(jìng)價(jià)、Facebook推廣、YouTube和紅人營(yíng)銷等等推廣方式。網(wǎng)站SEO作為一種見效慢、投資時(shí)間較長(zhǎng)的方法并不被很多人看好。然而，如果網(wǎng)站SEO做好了，它所帶來的自然流量是非常巨大的，而且持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)。對(duì)于一個(gè)海外網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說，SEO是使網(wǎng)站向著更加生態(tài)化發(fā)展的必不可少的手段。

做好SEO需要很多工作齊頭并進(jìn)：內(nèi)容營(yíng)銷、關(guān)鍵詞調(diào)研和排名、增加外鏈等等。其中，如何做關(guān)鍵詞調(diào)研是非常重要的一環(huán)，它對(duì)一個(gè)網(wǎng)站和頁(yè)面的排名至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞的定義和分類？

關(guān)鍵詞的定義，據(jù)百度百科介紹：“關(guān)鍵詞源于英文“keywords”，特指單個(gè)媒體在制作使用索引時(shí)，所用到的詞匯。是圖書館學(xué)中的詞匯。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱用語。”

網(wǎng)上有很多對(duì)關(guān)鍵詞分類的方法，有按熱門/冷門分類的，有按主關(guān)鍵詞/副關(guān)鍵詞分類的。我通常使用的關(guān)鍵詞的分類主要是按長(zhǎng)短來分，核心詞和長(zhǎng)尾詞。

核心詞

核心詞就是你的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大類，例如你的網(wǎng)站是賣U盤的，你的核心關(guān)鍵詞就是“USB Flash Drive”，“USB Flash”等。這類詞月搜索量大，可能有幾百萬、幾千萬，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)度也相對(duì)較大。

長(zhǎng)尾詞

長(zhǎng)尾詞的從字面意思理解就是比較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞。其實(shí)，這一類詞體現(xiàn)的意圖更明確，例如“how to use a usb flash drive”，用戶的搜索意圖在于如何使用U盤。長(zhǎng)尾詞的搜索量比較少，競(jìng)爭(zhēng)度也相對(duì)較低。當(dāng)我們剛開始做一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候可以從長(zhǎng)尾詞開始做起，很多長(zhǎng)尾詞聚合起來流量也不可小覷。

如何做關(guān)鍵詞調(diào)研？

第一步：總結(jié)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

首先，你需要清楚地知道你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

你要做的是使用Excel表格，列出一批你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如我有一款產(chǎn)品是臉部清潔儀，那么我的關(guān)鍵詞就是Facial Cleanser,Facial wash。

第二步：拓展關(guān)鍵詞

這些基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞一般競(jìng)爭(zhēng)度很大，我們想獲得很好的排名需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。另外這些關(guān)鍵詞太基礎(chǔ)了，我們并不能從中知道我們的客戶對(duì)臉部清潔儀有什么功能的需求。但是有了基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞之后，我們可以進(jìn)一步拓展關(guān)鍵詞。

拓展關(guān)鍵詞有很多種方法，我這里常用的有四種：

1.Google自然搜索和Google推薦

例如，把Facial cleanser放到Google搜索框，Google會(huì)自動(dòng)幫我們推薦一些相關(guān)的關(guān)鍵詞：

我們先把這一批關(guān)鍵詞記錄在表格里。從這些詞我們可以看到我們的客戶對(duì)臉部清潔儀的功能有一些要求，特別是皮膚的適用性。

另外還有Google底部推薦：

底部推薦的好處就是前面的詞也會(huì)顯示出來。把推薦的詞可全部記錄在表格里。

2.論壇和社交媒體

論壇和社交媒體也是非常好的拓展關(guān)鍵詞的渠道，把你的主關(guān)鍵詞放到社交媒體搜索框，你就可以發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品的功能性的詞。例如這款臉部清潔儀大家會(huì)想要“電動(dòng)的”、“nlighten品牌”等等。

這里我嘗試的是Facebook，你還可以嘗試一下Twitter，YouTube，Reddit等渠道，相信你會(huì)有很多新的發(fā)現(xiàn)。

3.查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站

一般賣臉部清潔儀這類產(chǎn)品的品牌大多是美妝品牌，但是他們的網(wǎng)站并不會(huì)只賣這一款產(chǎn)品。所以你需要找到他們的產(chǎn)品頁(yè)，然后記錄描述里面的關(guān)鍵詞。

除了這個(gè)網(wǎng)站，你還可以去亞馬遜上面搜一下相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞會(huì)更加具體，功能性體現(xiàn)更強(qiáng)。

如果你的產(chǎn)品類目不是特別豐富的，并且想依靠獨(dú)立站獲取流量的，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面網(wǎng)站的URL及meta信息（Title，description，keywords，alt信息）里獲取關(guān)鍵詞。

4.使用關(guān)鍵詞工具

做Google SEO常用的關(guān)鍵詞工具有ahrefs和GKP（Google keyword planner）。Google關(guān)鍵詞工具的開通需要你先開通一個(gè)Google廣告賬戶，然后點(diǎn)擊工具里面的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，即可使用它的的關(guān)鍵詞工具。

輸入關(guān)鍵字調(diào)整好國(guó)家和語言，會(huì)出來很多關(guān)鍵詞，你可以點(diǎn)擊“下載關(guān)鍵詞提示”把他們下載下來慢慢挑，然后導(dǎo)入到表格里。

另外一款工具就是ahrefs，這款工具是付費(fèi)的，價(jià)格比較高。但是如果公司對(duì)SEO非常注重的話，這款工具是必不可少的。

輸入關(guān)鍵詞后，你可以查看關(guān)鍵詞的月搜索量，競(jìng)爭(zhēng)度。還可以看到各種匹配類型的關(guān)鍵詞。

第三步：評(píng)估關(guān)鍵詞的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)度

關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度影響著一個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量的好壞，關(guān)鍵詞的搜索量可以借助關(guān)鍵詞工具。那么我們?cè)撊绾尾榭搓P(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度呢？

1.使用ahrefs工具分析關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度

在我們討論如何拓展關(guān)鍵詞的時(shí)候提到過這個(gè)工具，其實(shí)它有個(gè)特別好用的功能就是監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。例如face brush這個(gè)關(guān)鍵詞：

如果關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度為10以下，標(biāo)為綠色，說明關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度較低。該工具還會(huì)告訴你需要的外鏈數(shù)量可以讓你的網(wǎng)站排在前面。

2.Google keyword planner分析關(guān)鍵詞質(zhì)量

Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度有標(biāo)識(shí)。但是對(duì)于很多人來說，只有做廣告的時(shí)候才會(huì)看關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。其實(shí)在分析關(guān)鍵詞的質(zhì)量時(shí)也可以利用Google對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度的定義。當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度較高時(shí)，說明很多商家都在競(jìng)爭(zhēng)該關(guān)鍵詞，而且這個(gè)關(guān)鍵詞能給商家?guī)硎找?，從而我們可以判斷關(guān)鍵詞的質(zhì)量是不錯(cuò)的。

3.用Moz頁(yè)面權(quán)重分析工具

Moz做了一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站域名的權(quán)重分析的瀏覽器插件，叫做MozBar，在關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度分析時(shí)也非常重要。安裝完之后我們?cè)贕oogle里面搜索任何關(guān)鍵詞，都會(huì)顯示排名在搜索結(jié)果前面的網(wǎng)站頁(yè)面權(quán)重和域名權(quán)重。

頁(yè)面權(quán)重和域名權(quán)重較高的搜索結(jié)果比較難競(jìng)爭(zhēng)的。但是，如果你看到頁(yè)面權(quán)重和域名權(quán)重較低的頁(yè)面也擠進(jìn)了搜索結(jié)果第一頁(yè)，說明該關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度還是比較低的，你也有機(jī)會(huì)。

4.分析關(guān)鍵詞內(nèi)容質(zhì)量

當(dāng)你在Google搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)有很多網(wǎng)站排在搜索結(jié)果前面。你可以一個(gè)接一個(gè)的點(diǎn)進(jìn)去看一下每篇文章的內(nèi)容質(zhì)量。如果文章的內(nèi)容質(zhì)量不行，而且你確定可以做的比這些網(wǎng)站都好，你可以嘗試著競(jìng)爭(zhēng)一下這個(gè)關(guān)鍵詞。Google對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容還是特別友好的。

5.分析網(wǎng)站類型

在第二點(diǎn)里面我們有說過在分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度時(shí)，要看搜索結(jié)果排名在前面的一些網(wǎng)站。有些人看到排名在前面的網(wǎng)站域名權(quán)重特別高就被嚇到了，覺得關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度太高。其實(shí)這個(gè)還不完全正確，排名在前面的如果是問答網(wǎng)站，電商網(wǎng)站，免費(fèi)博客網(wǎng)站，wordpress網(wǎng)站，新聞稿發(fā)布網(wǎng)站等網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)度其實(shí)是不高的，我們完全可以和他們競(jìng)爭(zhēng)。