外貿(mào)獨立站SEO如何做關(guān)鍵詞調(diào)研？

說起做外貿(mào)，很多人都選擇了Google競價、Facebook推廣、YouTube和紅人營銷等等推廣方式。網(wǎng)站SEO作為一種見效慢、投資時間較長的方法并不被很多人看好。然而，如果網(wǎng)站SEO做好了，它所帶來的自然流量是非常巨大的，而且持續(xù)時間很長。對于一個海外網(wǎng)站的長遠發(fā)展來說，SEO是使網(wǎng)站向著更加生態(tài)化發(fā)展的必不可少的手段。

做好SEO需要很多工作齊頭并進：內(nèi)容營銷、關(guān)鍵詞調(diào)研和排名、增加外鏈等等。其中，如何做關(guān)鍵詞調(diào)研是非常重要的一環(huán)，它對一個網(wǎng)站和頁面的排名至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞的定義和分類？

關(guān)鍵詞的定義，據(jù)百度百科介紹：“關(guān)鍵詞源于英文“keywords”，特指單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞匯。是圖書館學(xué)中的詞匯。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱用語。”

網(wǎng)上有很多對關(guān)鍵詞分類的方法，有按熱門/冷門分類的，有按主關(guān)鍵詞/副關(guān)鍵詞分類的。我通常使用的關(guān)鍵詞的分類主要是按長短來分，核心詞和長尾詞。

核心詞

核心詞就是你的網(wǎng)站經(jīng)營的產(chǎn)品大類，例如你的網(wǎng)站是賣U盤的，你的核心關(guān)鍵詞就是“USB Flash Drive”，“USB Flash”等。這類詞月搜索量大，可能有幾百萬、幾千萬，同時競爭度也相對較大。

長尾詞

長尾詞的從字面意思理解就是比較長的關(guān)鍵詞。其實，這一類詞體現(xiàn)的意圖更明確，例如“how to use a usb flash drive”，用戶的搜索意圖在于如何使用U盤。長尾詞的搜索量比較少，競爭度也相對較低。當(dāng)我們剛開始做一個網(wǎng)站的時候可以從長尾詞開始做起，很多長尾詞聚合起來流量也不可小覷。

如何做關(guān)鍵詞調(diào)研？

第一步：總結(jié)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

首先，你需要清楚地知道你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

你要做的是使用Excel表格，列出一批你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如我有一款產(chǎn)品是臉部清潔儀，那么我的關(guān)鍵詞就是Facial Cleanser,Facial wash。

第二步：拓展關(guān)鍵詞

這些基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞一般競爭度很大，我們想獲得很好的排名需要長時間的努力。另外這些關(guān)鍵詞太基礎(chǔ)了，我們并不能從中知道我們的客戶對臉部清潔儀有什么功能的需求。但是有了基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞之后，我們可以進一步拓展關(guān)鍵詞。

拓展關(guān)鍵詞有很多種方法，我這里常用的有四種：

1.Google自然搜索和Google推薦

例如，把Facial cleanser放到Google搜索框，Google會自動幫我們推薦一些相關(guān)的關(guān)鍵詞：

我們先把這一批關(guān)鍵詞記錄在表格里。從這些詞我們可以看到我們的客戶對臉部清潔儀的功能有一些要求，特別是皮膚的適用性。

另外還有Google底部推薦：

底部推薦的好處就是前面的詞也會顯示出來。把推薦的詞可全部記錄在表格里。

2.論壇和社交媒體

論壇和社交媒體也是非常好的拓展關(guān)鍵詞的渠道，把你的主關(guān)鍵詞放到社交媒體搜索框，你就可以發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品的功能性的詞。例如這款臉部清潔儀大家會想要“電動的”、“nlighten品牌”等等。

這里我嘗試的是Facebook，你還可以嘗試一下Twitter，YouTube，Reddit等渠道，相信你會有很多新的發(fā)現(xiàn)。

3.查看競爭對手網(wǎng)站

一般賣臉部清潔儀這類產(chǎn)品的品牌大多是美妝品牌，但是他們的網(wǎng)站并不會只賣這一款產(chǎn)品。所以你需要找到他們的產(chǎn)品頁，然后記錄描述里面的關(guān)鍵詞。

除了這個網(wǎng)站，你還可以去亞馬遜上面搜一下相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞會更加具體，功能性體現(xiàn)更強。

如果你的產(chǎn)品類目不是特別豐富的，并且想依靠獨立站獲取流量的，可以從競爭對手頁面網(wǎng)站的URL及meta信息（Title，description，keywords，alt信息）里獲取關(guān)鍵詞。

4.使用關(guān)鍵詞工具

做Google SEO常用的關(guān)鍵詞工具有ahrefs和GKP（Google keyword planner）。Google關(guān)鍵詞工具的開通需要你先開通一個Google廣告賬戶，然后點擊工具里面的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，即可使用它的的關(guān)鍵詞工具。

輸入關(guān)鍵字調(diào)整好國家和語言，會出來很多關(guān)鍵詞，你可以點擊“下載關(guān)鍵詞提示”把他們下載下來慢慢挑，然后導(dǎo)入到表格里。

另外一款工具就是ahrefs，這款工具是付費的，價格比較高。但是如果公司對SEO非常注重的話，這款工具是必不可少的。

輸入關(guān)鍵詞后，你可以查看關(guān)鍵詞的月搜索量，競爭度。還可以看到各種匹配類型的關(guān)鍵詞。

第三步：評估關(guān)鍵詞的質(zhì)量和競爭度

關(guān)鍵詞的搜索量和競爭度影響著一個關(guān)鍵詞質(zhì)量的好壞，關(guān)鍵詞的搜索量可以借助關(guān)鍵詞工具。那么我們該如何查看關(guān)鍵詞的競爭度呢？

1.使用ahrefs工具分析關(guān)鍵詞競爭度

在我們討論如何拓展關(guān)鍵詞的時候提到過這個工具，其實它有個特別好用的功能就是監(jiān)測關(guān)鍵詞的競爭度。例如face brush這個關(guān)鍵詞：

如果關(guān)鍵詞的競爭度為10以下，標(biāo)為綠色，說明關(guān)鍵詞的競爭度較低。該工具還會告訴你需要的外鏈數(shù)量可以讓你的網(wǎng)站排在前面。

2.Google keyword planner分析關(guān)鍵詞質(zhì)量

Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師對關(guān)鍵詞的競爭度有標(biāo)識。但是對于很多人來說，只有做廣告的時候才會看關(guān)鍵詞的競爭度。其實在分析關(guān)鍵詞的質(zhì)量時也可以利用Google對關(guān)鍵詞的競爭度的定義。當(dāng)一個關(guān)鍵詞競爭度較高時，說明很多商家都在競爭該關(guān)鍵詞，而且這個關(guān)鍵詞能給商家?guī)硎找妫瑥亩覀兛梢耘袛嚓P(guān)鍵詞的質(zhì)量是不錯的。

3.用Moz頁面權(quán)重分析工具

Moz做了一個免費的網(wǎng)站域名的權(quán)重分析的瀏覽器插件，叫做MozBar，在關(guān)鍵詞競爭度分析時也非常重要。安裝完之后我們在Google里面搜索任何關(guān)鍵詞，都會顯示排名在搜索結(jié)果前面的網(wǎng)站頁面權(quán)重和域名權(quán)重。

頁面權(quán)重和域名權(quán)重較高的搜索結(jié)果比較難競爭的。但是，如果你看到頁面權(quán)重和域名權(quán)重較低的頁面也擠進了搜索結(jié)果第一頁，說明該關(guān)鍵詞的競爭度還是比較低的，你也有機會。

4.分析關(guān)鍵詞內(nèi)容質(zhì)量

當(dāng)你在Google搜索一個關(guān)鍵詞時，會有很多網(wǎng)站排在搜索結(jié)果前面。你可以一個接一個的點進去看一下每篇文章的內(nèi)容質(zhì)量。如果文章的內(nèi)容質(zhì)量不行，而且你確定可以做的比這些網(wǎng)站都好，你可以嘗試著競爭一下這個關(guān)鍵詞。Google對高質(zhì)量內(nèi)容還是特別友好的。

5.分析網(wǎng)站類型

在第二點里面我們有說過在分析關(guān)鍵詞的競爭度時，要看搜索結(jié)果排名在前面的一些網(wǎng)站。有些人看到排名在前面的網(wǎng)站域名權(quán)重特別高就被嚇到了，覺得關(guān)鍵詞競爭度太高。其實這個還不完全正確，排名在前面的如果是問答網(wǎng)站，電商網(wǎng)站，免費博客網(wǎng)站，wordpress網(wǎng)站，新聞稿發(fā)布網(wǎng)站等網(wǎng)站，競爭度其實是不高的，我們完全可以和他們競爭。