SHEIN開放第三方賣家入駐政策

傳揚多時的“SHEIN要做第三方平臺”的消息成真了。近日，SHEIN官方正式宣布將在全球市場推進平臺模式SHEIN Marketplace。

目前，SHEIN的平臺模式已經(jīng)在巴西試點多時，接下來將在美國市場推出，并進一步鋪向全球市場。

在這之前，SHEIN采取的是獨立站自營模式，主要以經(jīng)營自有品牌為主。而現(xiàn)在，為了滿足顧客對于產(chǎn)品多樣性的需求，平臺將允許其它品牌商家通過SHEIN建設(shè)的渠道銷售自有品牌。

SHEIN將通過平臺模式引入更多第三方商家，商家入駐后，可以看到商品的實時表現(xiàn)與銷售情況，同時借助SHEIN的按需供應(yīng)與需求趨勢預(yù)測等優(yōu)勢，提升在全球市場上的綜合競爭力。

除此之外，入駐商家還將享受SHEIN的一站式交付履約體系，以及SHEIN在全球市場上的品牌影響力、市場營銷經(jīng)驗和社交媒體渠道資源。

而據(jù)收到入駐邀請的賣家稱，現(xiàn)在入駐SHEIN的第三方平臺賣家還可以享有一定的政策優(yōu)惠：比如前3個月免傭金，后續(xù)全品類收取銷售額10%;

前3個月SHEIN承擔(dān)退貨運費，后續(xù)賣家自行承擔(dān)退貨運費;賣家享有定價權(quán)，且0流量費用等等。

可以看出，SHEIN為第三方賣家開出的條件相當(dāng)有誠意。

還要注意的是，2022年SHEIN的安裝量突破2.29億次，超越亞馬遜成為美國下載量最大的APP。很顯然，SHEIN已然成為了新的流量入口，這也將是吸引賣家入駐的一大砝碼。

“SHEIN模式”曾引來一批后來者模仿，而現(xiàn)在站在十字路口的SHEIN，已經(jīng)駛向了另一條道路。

一般來說，電商平臺的運營模式有三種：自營模式、第三方平臺模式和混合模式。

出海之初，SHEIN選擇的是獨立站自營模式：工廠將貨物送到倉庫后，商品定價、銷售、營銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)都由平臺完成。而自營模式也讓SHEIN能夠?qū)⑸唐穬r格打下來，建立平臺的低價優(yōu)勢。

而在快時尚賽道對手繁多的情況下，SHEIN能夠突出重圍，甚至下載量超過亞馬遜，離不開其強大的供應(yīng)鏈模式。

俗話說，天下武功，唯快不破。通常來說，重資產(chǎn)的自營模式有著吃庫存、品類少等缺點，但由于SHEIN將“快”做到了極致，便保證了平臺的效率，降低了風(fēng)險性。

SHEIN采取的“小單快返”模式，即先小批量上架不同款式的產(chǎn)品進行市場測試，再根據(jù)市場反饋對其中的“爆款”進行快速返單。

這種模式既減少了庫存風(fēng)險，也保證了平臺的上新速度，在H&M每年上新12000件左右時，SHEIN每天上新的商品已經(jīng)達(dá)到5000件左右。

SHEIN的成功掀起了一股獨立站熱潮，而在后來者還在爭相學(xué)習(xí)“SHEIN模式”時，SHEIN卻開始向“平臺化”轉(zhuǎn)型。