萬物皆出海——讀懂海外市場，找到理想的目標(biāo)用戶

1、游 戲

游戲是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海最早、最成功的賽道之一。海外市場需求巨大，且游戲產(chǎn)業(yè)鏈完整，對(duì)于游戲企業(yè)而言有很大的賺錢空間。

2、短視頻

中國短視頻應(yīng)用在國外的用戶量也在持續(xù)增長。例如Tiktok在海外市場的活躍用戶已經(jīng)突破15億。

3、電 商

阿里巴巴、京東等國內(nèi)電商巨頭在海外市場的業(yè)務(wù)也不斷擴(kuò)張。阿里巴巴的跨境電商平臺(tái)“全球速賣通”已經(jīng)進(jìn)入了200多個(gè)國家和地區(qū)。

4、社 交

微信、QQ、微博等社交平臺(tái)在國內(nèi)擁有大量用戶，也在海外市場擁有一定的用戶群體。

2023年預(yù)計(jì)全球社交媒體市場規(guī)模將達(dá)到604.5億美元，相比2021年的481.6億美元有較為顯著的增長。其中，2022年預(yù)計(jì)市場規(guī)模將達(dá)到546.3億美元，2023年預(yù)計(jì)增長率為4.4%。

5、人工智能

中國人工智能企業(yè)在海外市場的布局也在不斷加強(qiáng)，例如商湯科技、依圖科技等等。

6、音 樂

中國音樂產(chǎn)業(yè)正在迎來爆發(fā)期，國內(nèi)音樂平臺(tái)也在逐漸進(jìn)入國外市場。例如網(wǎng)易云音樂已經(jīng)在歐洲、北美等地區(qū)推出了服務(wù)。

7、文化娛樂

中國電影、電視劇等文化產(chǎn)品在國外市場也有一定的受眾。例如《流浪地球》就在海外市場取得了不俗的票房成績。

8、支 付

中國支付企業(yè)在國外市場也有一定的市場份額。例如支付寶已經(jīng)在全球40多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

9、云計(jì)算

中國云計(jì)算企業(yè)也在海外市場拓展業(yè)務(wù)。例如阿里云已經(jīng)在全球14個(gè)區(qū)域開展業(yè)務(wù)。

10、教 育

中國在線教育企業(yè)也在海外市場布局。例如VIPKID已經(jīng)在美國、加拿大等地推出了服務(wù)。

11、醫(yī) 療

中國醫(yī)療企業(yè)也在海外市場拓展業(yè)務(wù)。例如遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)“好大夫在線”已經(jīng)在美國、澳大利亞等地區(qū)開展服務(wù)。

12、旅 游

中國旅游企業(yè)也在海外市場開展業(yè)務(wù)。例如途牛旅游已經(jīng)在東南亞、日本等地區(qū)推出了服務(wù)。

13、物 流

中國物流企業(yè)也在海外市場有一定的市場份額。例如順豐速運(yùn)已經(jīng)在美國、歐洲等地推出了服務(wù)。

14、汽 車

中國汽車企業(yè)也在海外市場布局。在2023年吉利領(lǐng)克、上汽、長安等汽車公司同樣發(fā)布了歐洲市場規(guī)劃，加速海外布局。

15、農(nóng) 業(yè)

中國農(nóng)業(yè)企業(yè)也在海外市場拓展業(yè)務(wù)。例如中糧集團(tuán)已經(jīng)在非洲、南美等地投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

16、醫(yī) 美

中國醫(yī)美企業(yè)也在海外市場布局。例如完美世界已經(jīng)在美國、加拿大等地推出了服務(wù)。

17、家 居

中國家居企業(yè)也在海外市場拓展業(yè)務(wù)。例如居然之家已經(jīng)在東南亞、中東等地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。

18、房地產(chǎn)

中國房地產(chǎn)企業(yè)也在海外市場有一定的市場份額。例如碧桂園、萬科等企業(yè)已經(jīng)在海外投資房地產(chǎn)項(xiàng)目。

19、體 育

中國體育企業(yè)也在海外市場布局。例如恒大足球俱樂部已經(jīng)在南美、歐洲等地招募球員。

20、環(huán) 保

中國環(huán)保企業(yè)也在海外市場有一定的市場份額。

1、確定目標(biāo)市場

首先，確定目標(biāo)市場是非常重要的。企業(yè)需要對(duì)所在的行業(yè)、產(chǎn)品、競爭對(duì)手等進(jìn)行全面的分析和比較，找到適合自己的目標(biāo)市場。

為更好的進(jìn)行市場營銷，企業(yè)在確定目標(biāo)市場時(shí)，還需要考慮該市場的文化、習(xí)慣、語言等因素。

2、了解海外市場文化背景

了解海外市場的文化背景，可以讓企業(yè)更好地理解海外用戶，有效地開展市場調(diào)研和產(chǎn)品定位。

在企業(yè)在考慮進(jìn)軍海外市場之前要做的很重要的功課，可以通過閱讀相關(guān)書籍和資料、參加當(dāng)?shù)匚幕顒?dòng)、了解當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)習(xí)俗等方式，深入了解目標(biāo)市場的文化背景。

3、明確用戶目標(biāo)

了解目標(biāo)用戶的需求、喜好、習(xí)慣等，是找到理想用戶的關(guān)鍵。企業(yè)同樣要通過市場調(diào)研、問卷調(diào)查、社交媒體等方式來明確目標(biāo)用戶的情況。

社交媒體是了解海外用戶喜好和需求的重要途徑之一。可以通過社交媒體的搜索功能，了解用戶關(guān)注的話題、感興趣的內(nèi)容等。同時(shí)，可以通過社交媒體的互動(dòng)功能，直接與用戶進(jìn)行溝通和交流，了解用戶的需求和反饋。

4、分析競爭對(duì)手情況

分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品和市場表現(xiàn)，可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場的狀況和用戶需求。

通過市場調(diào)研、競品分析、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析等多種方式，對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品和用戶進(jìn)行分析和研究。

5、制定市場營銷策略

制定市場營銷策略是找到理想用戶的重要步驟。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)用戶的喜好、需求、習(xí)慣等特點(diǎn)，制定相應(yīng)的市場營銷策略。

例如，對(duì)于年輕用戶，可以在社交媒體上進(jìn)行營銷；對(duì)于喜歡實(shí)際體驗(yàn)的用戶，可以進(jìn)行線下活動(dòng)等。

6、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引理想用戶是重要的因素。企業(yè)應(yīng)該不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶的需求和期望。

同時(shí)，還需要提供良好的售后服務(wù)，建立良好的用戶口碑和品牌形象。