2023年母親節(jié)(5月14日))即將到來(lái)!3.75億Z世代聚勢(shì)Snapchat一起慶祝、記錄、分享母親節(jié)盛況,也為品牌獲得海量曝光、觸達(dá)精準(zhǔn)用戶(hù),塑造了絕佳的機(jī)遇。本文將從四大方面,助力廣告主抓住機(jī)遇,和Snapchatter一起傳遞愛(ài)!
節(jié)日商機(jī)洞察
爆款品類(lèi)
運(yùn)營(yíng)策略
創(chuàng)意策略
1.平臺(tái)洞察:3.75億Z世代慶祝母親節(jié),花式“寵媽”超走心!
77%的英國(guó)Snapchatter表示,Snapchat提供了完美的節(jié)日慶祝體驗(yàn);
91%的Snapchatter都很重視母親節(jié);
89%的Snapchatter通過(guò)母親節(jié)的慶祝增進(jìn)了和蜜友的關(guān)系;
2.消費(fèi)者洞察:提前1周或更早釋放“鈔”能力,品牌應(yīng)提前準(zhǔn)備!
91%的Snapchatter都會(huì)在母親節(jié)期間購(gòu)物;
79%的Snapchatter會(huì)提前1周或更早開(kāi)始籌備母親節(jié)的購(gòu)物;
母親節(jié)期間,AR濾鏡的關(guān)注度超基準(zhǔn)4倍。
服飾搭配:緊身/褶皺/吊帶/蕾絲連衣裙或禮服、大牌手提包、運(yùn)動(dòng)板鞋、女鞋、女士T恤、連體泳衣
美妝護(hù)理:電動(dòng)牙刷、女士香水、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、遮瑕美妝、身體磨砂膏、面部精華
3C:藍(lán)牙音響、頭戴式耳機(jī)、游戲機(jī)、Audio式墨鏡、星座手機(jī)殼、落地式揚(yáng)聲器手機(jī)支架
居家生活:戶(hù)外體育用品及工具(野餐餐桌/躺椅/床墊/床架/戶(hù)外咖啡桌)、兒童相冊(cè)、行李/旅行/后備箱、手工制作毛絨玩具
娛樂(lè)休閑:泡泡機(jī)、草坪或者水上運(yùn)動(dòng)的娛樂(lè)工具、動(dòng)物造型毛絨抱枕、帳篷、棋盤(pán)游戲、幼兒學(xué)習(xí)玩具
寵物周邊:寵物食品及零食、寵物美容護(hù)理用品、寵物生活用品、寵物毛絨玩具
1.廣告投放策略:
-投放周期
·提前7-10天開(kāi)始母親節(jié)廣告推廣
79%的Snapchatter會(huì)提前1周或更早開(kāi)始籌備母親節(jié)的購(gòu)物和慶?;顒?dòng),建議品牌提前布局,讓系統(tǒng)適應(yīng)推廣節(jié)奏,帶來(lái)更好的成效。
·建議整體投放周期2周
-投放出價(jià)
·母親節(jié)期間,競(jìng)價(jià)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)108%左右。建議品牌將競(jìng)價(jià)提高20%,確保強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)理想投放結(jié)果。
-投放受眾:
·ROI 30倍增長(zhǎng)來(lái)自年輕的Snapchatter。13-20歲之間的Snapchatter帶來(lái)30倍的ROAS增長(zhǎng),較21-34歲的Snapchatter高43%,較35歲+的Snapchatter高98%!
-廣告形式:
·爆款產(chǎn)品以視頻形式的Snap Ads和Collection Ads為主,通過(guò)Collection Ads展示更多商品;
·爆款產(chǎn)品以外的產(chǎn)品,可以投放一定比例動(dòng)態(tài)廣告,以獲取更高ROAS。
2.廣告素材策略:
如廣告活動(dòng)以回收為目的,建議使用Snap Ads和Collection Ads;
如廣告活動(dòng)目標(biāo)為獲得節(jié)前大量曝光,建議主要使用Story Ads和高互動(dòng)性的AR Lens。
3.廣告出價(jià)策略:
如投放目標(biāo)為提高ROAS,建議使用Auto-Bid出價(jià)方式;
如投放目標(biāo)為降低CPM,建議使用Max-Bid出價(jià)方式;
如投放目標(biāo)為提高點(diǎn)擊率,建議使用Max-Bid出價(jià)方式。
2022美國(guó)母親節(jié)日期:2022/05/08,左圖為2022年該地區(qū)母親節(jié)前14天到后3天所有包含“母親節(jié)”相關(guān)信息Campaign CPM趨勢(shì),右圖為分廣告形式的“母親節(jié)”相關(guān)的回收情況。
1.母親節(jié)創(chuàng)意素材參考:
2.素材建議:
在素材中添加母親節(jié)元素,營(yíng)造節(jié)日歡樂(lè)氛圍,比如:添加粉色基調(diào)、康乃馨等素材元素,借助象征性icon、圖標(biāo)或溫情主題,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與母親節(jié)的強(qiáng)關(guān)聯(lián);
暖心文案引共鳴,并結(jié)合氛圍濃厚的節(jié)日素材,比如:突出子女和母親的溫情畫(huà)面、播放子女送母親禮物等;
通過(guò)真人實(shí)拍、動(dòng)畫(huà)或輪播等方式,突出商品賣(mài)點(diǎn)和節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng),將情感賣(mài)點(diǎn)融入廣告引導(dǎo)受眾轉(zhuǎn)化。
3.文案參考
基于感恩和獻(xiàn)愛(ài)媽媽的母親節(jié),享有全球級(jí)的超強(qiáng)消費(fèi)基數(shù)。廣告主一定要提前著手,布局爆款品類(lèi)、完善營(yíng)銷(xiāo)策略,讓溫情的母親節(jié)慶祝儀式成為品牌上半年ROI增長(zhǎng)爆點(diǎn)。