跨境電商平臺紅利已過，外貿(mào)人出路在哪？如何破局？

VAT風暴、review整頓、違規(guī)圖整治、亞馬遜賬號封殺，近年來，以亞馬遜為主的第三方平臺政策愈加嚴格，以往跟賣/鋪貨高利潤類目就能致富的野蠻時代已然過去，平臺紅利期也成為歷史，外貿(mào)人正在面臨著考驗。

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平臺紅利期消失表現(xiàn)

平臺紅利期消失表現(xiàn)在運營模式上的轉(zhuǎn)變。（以亞馬遜為例）

過去：企業(yè)簡單培訓職員，靠在平臺低價銷售高利潤類目就能致富。假設投入100個產(chǎn)品測款，其中只要成功10%，之后的幾年就能有不錯的收入。結果：“劣幣驅(qū)逐良幣”，創(chuàng)新型、優(yōu)質(zhì)型小賣家被卷出平臺。

如今：自然流量螺旋上升消失，沒有平臺補給的自然流量，賣家靠低價、開廣告維持轉(zhuǎn)化率和庫容。結果：“良幣驅(qū)逐劣幣”，鋪貨型賣家批量退場，精品型賣家維持銷量甚至大賣。

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實質(zhì)是回歸本質(zhì)

“產(chǎn)品評論再好，轉(zhuǎn)化率再高，廣告一停就打回原型，塵歸塵土歸土?！边@是平臺賣家們近些年普遍的感受。過去，跨境電商就好比一個大金礦，眾多賣家涌入淘金，亂砍濫伐，如今前方坍塌，賣家同行惡性競爭、平臺出臺政策對違規(guī)操作整治、市場要求品牌化，預示著平臺野蠻紅利期過去。

上文提到亞馬遜平臺改變算法，自然流量螺旋上升消失，很多中國賣家在資本裹挾下的選擇“退場”，而能在平臺活下去的都是做精品的大賣家或品牌方?？梢钥闯?，所謂的第三方平臺紅利期過去，實質(zhì)是市場和規(guī)則的調(diào)整，跨境電商行業(yè)逐漸回歸本質(zhì)，由機會主義向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變。

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外貿(mào)人如何破局？

跨境電商本質(zhì)屬性是服務，拼產(chǎn)品、拼供應鏈、拼運營能力的時代正在到來。外貿(mào)人如何在行業(yè)洗牌、重塑中破局？跨境電商品牌化發(fā)展是方向。當前消費者更加注重品質(zhì)、體驗和服務，面對相同的產(chǎn)品或服務，實力雄厚、體驗良好的品牌是首選。通過品牌來提升服務價值，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。

自建獨立站就是走品牌之路的不二選擇。獨立站可以向外展現(xiàn)企業(yè)形象、和用戶建立溝通的橋梁、強化用戶對企業(yè)或產(chǎn)品的認同感，具有沉淀流量、品牌化建設的作用。