跨境電商平臺(tái)紅利已過，外貿(mào)人出路在哪？如何破局？

VAT風(fēng)暴、review整頓、違規(guī)圖整治、亞馬遜賬號封殺，近年來，以亞馬遜為主的第三方平臺(tái)政策愈加嚴(yán)格，以往跟賣/鋪貨高利潤類目就能致富的野蠻時(shí)代已然過去，平臺(tái)紅利期也成為歷史，外貿(mào)人正在面臨著考驗(yàn)。

01

平臺(tái)紅利期消失表現(xiàn)

平臺(tái)紅利期消失表現(xiàn)在運(yùn)營模式上的轉(zhuǎn)變。（以亞馬遜為例）

過去：企業(yè)簡單培訓(xùn)職員，靠在平臺(tái)低價(jià)銷售高利潤類目就能致富。假設(shè)投入100個(gè)產(chǎn)品測款，其中只要成功10%，之后的幾年就能有不錯(cuò)的收入。結(jié)果：“劣幣驅(qū)逐良幣”，創(chuàng)新型、優(yōu)質(zhì)型小賣家被卷出平臺(tái)。

如今：自然流量螺旋上升消失，沒有平臺(tái)補(bǔ)給的自然流量，賣家靠低價(jià)、開廣告維持轉(zhuǎn)化率和庫容。結(jié)果：“良幣驅(qū)逐劣幣”，鋪貨型賣家批量退場，精品型賣家維持銷量甚至大賣。

02

實(shí)質(zhì)是回歸本質(zhì)

“產(chǎn)品評論再好，轉(zhuǎn)化率再高，廣告一停就打回原型，塵歸塵土歸土?！边@是平臺(tái)賣家們近些年普遍的感受。過去，跨境電商就好比一個(gè)大金礦，眾多賣家涌入淘金，亂砍濫伐，如今前方坍塌，賣家同行惡性競爭、平臺(tái)出臺(tái)政策對違規(guī)操作整治、市場要求品牌化，預(yù)示著平臺(tái)野蠻紅利期過去。

上文提到亞馬遜平臺(tái)改變算法，自然流量螺旋上升消失，很多中國賣家在資本裹挾下的選擇“退場”，而能在平臺(tái)活下去的都是做精品的大賣家或品牌方?？梢钥闯觯^的第三方平臺(tái)紅利期過去，實(shí)質(zhì)是市場和規(guī)則的調(diào)整，跨境電商行業(yè)逐漸回歸本質(zhì)，由機(jī)會(huì)主義向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變。

03

外貿(mào)人如何破局？

跨境電商本質(zhì)屬性是服務(wù)，拼產(chǎn)品、拼供應(yīng)鏈、拼運(yùn)營能力的時(shí)代正在到來。外貿(mào)人如何在行業(yè)洗牌、重塑中破局？跨境電商品牌化發(fā)展是方向。當(dāng)前消費(fèi)者更加注重品質(zhì)、體驗(yàn)和服務(wù)，面對相同的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)力雄厚、體驗(yàn)良好的品牌是首選。通過品牌來提升服務(wù)價(jià)值，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。

自建獨(dú)立站就是走品牌之路的不二選擇。獨(dú)立站可以向外展現(xiàn)企業(yè)形象、和用戶建立溝通的橋梁、強(qiáng)化用戶對企業(yè)或產(chǎn)品的認(rèn)同感，具有沉淀流量、品牌化建設(shè)的作用。