去年?duì)I收164億，海外占四成，這家華南大廠穩(wěn)坐“出海第一梯隊(duì)”

今天（4月27日），三七互娛公布了2022年的年度報(bào)告。

報(bào)告顯示，三七互娛去年?duì)I收約為人民幣164.1億，同比增長1.2%；歸母凈利潤約29.6億，同比增長2.7%；扣非凈利潤約28.9億，同比增長9.8%。

值得一提的是，隨著全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)，三七互娛去年的境外營收約60億元，同比增長25.5%，再創(chuàng)新高。此外，境外營收占總營收的比例已接近四成。

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穩(wěn)坐出海第一梯隊(duì)，海外營收業(yè)內(nèi)前三

中國音數(shù)協(xié)在其發(fā)布的《2022年中國游戲出海情況報(bào)告》中曾提到，2022年全球游戲市場同比下降約7%，國內(nèi)游戲廠商出海已告別“躺賺”時(shí)代，拼品質(zhì)、拼創(chuàng)新、拼精品已成為行業(yè)共識(shí)?？梢?，如今游戲出海市場已進(jìn)入競爭更為激烈的階段。

而在筆者看來，三七互娛能夠獲得穩(wěn)定的海外市場表現(xiàn)，主要是由于其精品化和多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，及其多年沉淀的“因地制宜”策略。

具體來說，他們一方面在產(chǎn)品端因地制宜，在海外市場形成以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營為基石的產(chǎn)品矩陣，并且根據(jù)市場的特點(diǎn)，在不同地區(qū)重點(diǎn)發(fā)行不同類型的游戲；

另一方面，他們在發(fā)行推廣端也因地制宜，針對(duì)不同市場做定制化的運(yùn)營和推廣，鑒于當(dāng)?shù)赜脩籼攸c(diǎn)，在游戲內(nèi)容和推廣素材上做出差異化，更好地獲取和留住當(dāng)?shù)氐耐婕摇?/p>

在此策略下，三七互娛的海外業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，成為了其穩(wěn)健發(fā)展的第二驅(qū)動(dòng)力。值得一提的是，他們?nèi)〉眠@樣的成績并不是一蹴而就，而是厚積薄發(fā)。

財(cái)報(bào)顯示，三七互娛自2012年開始布局海外市場，多年來積累了不少經(jīng)驗(yàn)。據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，自去年4月開始，三七互娛一直位于中國游戲廠商出海榜單前三，并在10月奪得榜首。據(jù)最新一期的榜單數(shù)據(jù)，他們在今年3月的榜單中排名第二。

具體到產(chǎn)品上，三七互娛旗下的《Puzzles＆Survival》,自2020年上線至今持續(xù)保持著強(qiáng)勁的生命力，在全球市場多點(diǎn)開花，在中國港澳臺(tái)、歐美、日本、韓國、越南等地表現(xiàn)突出，截至2022年底，游戲的累計(jì)流水已超60億元。

另一款MMORPG手游《云上城之歌》，則通過品效結(jié)合的市場打法和運(yùn)營策略，在上線韓國市場后成績顯著，成為了去年海外發(fā)行商在韓國市場收入最高的手游。同時(shí)，該產(chǎn)品在日本也取得不俗表現(xiàn)，排在了Sensor Tower 2022年中國手游日本市場手游收入增長榜的第3名。

可見，三七互娛的出海策略在海外市場上得到了長期驗(yàn)證，這為他們帶來了長遠(yuǎn)的增長潛力的同時(shí)，也讓他們成功擠進(jìn)了中國出海游戲廠商的第一梯隊(duì)。

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手握7款月流水過億產(chǎn)品，多款新作今年上線

在出海業(yè)務(wù)的突破之外，產(chǎn)品方面，三七互娛去年推出了諸如《小小蟻國》《空之要塞：啟航》《光明冒險(xiǎn)》等眾多優(yōu)秀新品，覆蓋寫實(shí)螞蟻、蒸汽朋克、異世界冒險(xiǎn)等多類題材，打造差異化游戲體驗(yàn)的同時(shí)，亦加快了公司多元化轉(zhuǎn)型的步伐。

而面向未來的產(chǎn)品市場，三七互娛將深耕核心品類賽道，不斷拓展自研能力邊界，儲(chǔ)備產(chǎn)品包括《霸業(yè)》《扶搖一夢》《代號(hào)G2》《龍與愛麗絲》《代號(hào)魔幻M》《代號(hào)3D版WTB》《代號(hào)斗羅MMO》等。

此外，他們還通過代理、定制等方式面向海內(nèi)外市場儲(chǔ)備了囊括多元品類題材的產(chǎn)品矩陣，品類覆蓋MMORPG、卡牌、SLG、模擬經(jīng)營賽道，題材涵蓋了三國、唯美古風(fēng)、西方魔幻、多文明、異世界冒險(xiǎn)、東方玄幻、未來科技、史前文明等眾多類型。

三七互娛表示，堅(jiān)持長期主義精神，在產(chǎn)品、用戶層面下功夫，塑造企業(yè)戰(zhàn)略韌性非常重要。從近幾年的產(chǎn)品策略變化來看，他們更加重視自研、以及與優(yōu)質(zhì)工作室的合作，進(jìn)行項(xiàng)目孵化，在產(chǎn)品端逐步從“摘果子”向“種果樹”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

長線運(yùn)營方面，截止2022年底，三七互娛全球在運(yùn)營的月均流水破億產(chǎn)品多達(dá)7款，其中最早上線的產(chǎn)品已運(yùn)營4年。同時(shí)，長周期品類產(chǎn)品去年收入占比超過40%。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三七互娛已經(jīng)形成了一套高效復(fù)用的業(yè)務(wù)體系，在研運(yùn)一體的策略下，已具備更高的游戲工業(yè)化水平。