V社官方建議：在Steam，這些辦法能夠幫你提高游戲的曝光率

在上周，茶館發(fā)布過一篇編譯文章《獨立開發(fā)者怎樣在Steam推廣游戲？》，總結(jié)了Valve公司代表莫莉·卡羅爾對計劃面向Steam商店制作游戲的開發(fā)者的一些建議。你也許很想知道，如果某款游戲已經(jīng)在Steam發(fā)布，開發(fā)者可以通過哪些做法來提高曝光率，讓其吸引更多玩家呢？對于這個問題，Valve公司的索菲·麥基分享了她的建議。

游戲沒有所謂的完美發(fā)布時間，開發(fā)者需要做好準(zhǔn)備

很多開發(fā)者會花大量的時間和精力來尋找發(fā)布一款游戲的最佳時機(jī)，但根據(jù)麥基的說法，除了避免與同類游戲大作“撞車”之外——“你肯定不想在下一款《最終幻想》發(fā)售的同時推出你制作的獨立RPG”——開發(fā)者要優(yōu)先考慮自己是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

“我的建議是，你應(yīng)該在最適合你和你的團(tuán)隊的時機(jī)發(fā)布游戲。”她說，“你得確保有足夠的精力追蹤并應(yīng)對游戲發(fā)布當(dāng)天可能出現(xiàn)的任何問題?！?/span>

“游戲發(fā)售的背景才是最重要的，而不是具體的發(fā)售日或時間。只要開發(fā)者覺得一切準(zhǔn)備就緒，就可以發(fā)布了?！?/span>

留出時間讓Valve審核游戲的最終版本

在游戲發(fā)布前的最后幾周里，開發(fā)者需要對游戲內(nèi)容進(jìn)行最后的調(diào)整和優(yōu)化，往往會非常忙碌。為了幫助開發(fā)者為這個重要時刻做好準(zhǔn)備，Valve會在開發(fā)者選定的發(fā)售日前兩周發(fā)送一封提醒郵件。

麥基表示，這封郵件不但會在分區(qū)定價等方面為開發(fā)者提供建議，還會提醒開發(fā)者關(guān)注一個很容易被遺忘的流程。

“作為郵件的重要組成部分之一，我們會鼓勵你留出3到5個工作日，讓Valve能夠?qū)徍擞螒虻淖罱K版本。這是我們?yōu)殚_發(fā)者提供的一項免費服務(wù)，主要涉及到對某些基礎(chǔ)事項的檢查，以確保用戶能夠在發(fā)售日下載、安裝并運行游戲。”

使用更新來擴(kuò)大曝光率

在Steam，每款新游戲發(fā)布時都會得到一次集中曝光的機(jī)會，被推送到商店的不同區(qū)域，包括新游戲列表、熱門游戲、特定游戲類型等。如果某款游戲足夠受玩家歡迎，那么它還將在Steam首頁得到展示。

“新游戲還會在用戶的探索隊列(discovery queue)出現(xiàn)，這也能為你的游戲商店頁面帶來流量?！丙溁f，“與商店里的很多其他版塊一樣，探索隊列也會受用戶對游戲的偏好和習(xí)慣影響。在每個探索隊列中，每款游戲只會被顯示一次，永遠(yuǎn)不會重復(fù)?！?/span>

通過對游戲版本進(jìn)行更新，開發(fā)者能夠吸引新玩家，留住既有玩家。與此同時，這種做法還能觸發(fā)“版本更新曝光回合”?！斑@些主要是為大型內(nèi)容更新而設(shè)計的。你可以在游戲的整個生命周期中不斷對它進(jìn)行更新……但你要記住每次更新的意義，并制定好更新計劃。”

使用Steam促銷來提高曝光率

如果開發(fā)者在限定時間內(nèi)降低游戲售價，既有可能觸達(dá)對它感興趣但預(yù)算有限的玩家，還有可能吸引許多新玩家在沖動之下購買。Valve花了大量時間和精力組織優(yōu)惠促銷活動，并開發(fā)了各種工具，允許開發(fā)者以最適合自身產(chǎn)品的方式參與其中。

麥基表示，降價促銷能夠極大地提升游戲的曝光率，因為如果某款游戲的降價幅度達(dá)到20%或以上，將它加入愿望清單的所有玩家都會收到Steam自動發(fā)送的一封電子郵件。

“當(dāng)一款游戲降價促銷時，就會在更多地方出現(xiàn)，例如商店首頁、‘售價低于10美元游戲’這樣的特殊列表等。值得一提的是，如果開發(fā)者將促銷和版本更新結(jié)合起來，效果往往非常不錯，更有可能吸引對游戲感興趣的潛在玩家購買?！?/span>

Steam每年都會組織幾次重要的超值優(yōu)惠活動，與此同時，開發(fā)者也可以向Valve提建議，讓Valve策劃基于某些特定品類或共同主題發(fā)起促銷。據(jù)麥基透露，正是在聽取了來自開發(fā)者的建議后，Steam于世界環(huán)境日推出了一次自然主題的游戲促銷活動，還曾在阿波羅11號登月50周年紀(jì)念日當(dāng)天進(jìn)行太空探索題材游戲的促銷活動。

“如果某些游戲擁有類似的主題和機(jī)制，我們歡迎開發(fā)者提出策劃超值優(yōu)惠活動的建議。只要你有想法，并且知道其他開發(fā)者或許會感興趣，請把想法告訴我們，我們很愿意與開發(fā)者們一起組織個性化的促銷活動。”

在商店首頁做直播有助于提升游戲銷量

2018年，當(dāng)Steam商店首頁的直播功能還處于Beta測試階段時，就有開發(fā)者發(fā)現(xiàn)其效果相當(dāng)不錯。Rockfish首席執(zhí)行官邁克爾·斯卡德透露，在使用該功能當(dāng)天，《永恒空間》(Everspace)銷量創(chuàng)下了單日銷售的歷史最高紀(jì)錄。

更重要的是，Steam直播更適合那些已經(jīng)發(fā)布的游戲——開發(fā)者既可以通過直播來展示玩法體驗的廣度，還能在版本更新或促銷活動中將它作為一種市場推廣的工具。

“直播有助于維持玩家的興趣、展示DLC、內(nèi)容更新和活動。與預(yù)告片不同，直播還能夠讓人們看到你的游戲究竟該怎么玩。”

關(guān)注Steam實驗室(Steam Labs)

2019年7月，Valve推出了Steam實驗室，目的是讓開發(fā)者了解Steam商店將會上線哪些新功能，并提供反饋和建議。

“你可以認(rèn)為它是Steam功能的‘搶先體驗’版本。你會看到一些還沒有精心打磨的功能，但實驗室讓我們能夠搜集來自開發(fā)者的反饋，便于我們更好地將新功能融入商店?！?/span>

麥基表示，“微型宣傳片”(Micro Trailers)就是個例子——微型宣傳片把較長的視頻壓縮成每段只有幾秒鐘的剪輯，當(dāng)玩家讓鼠標(biāo)光標(biāo)懸停在某款游戲上時，剪輯就會自動播放。此外，Steam實驗室的另一項新功能“深度探索”(Deep Dive)則能夠讓玩家找到與單款游戲相似的更多同類產(chǎn)品。

“我們始終在探索怎樣提高游戲的曝光率，與此同時，我們也會想方設(shè)法提升商店的整體體驗，進(jìn)行更多實驗?！?/span>