亞馬遜Prime Day競(jìng)價(jià)調(diào)整技巧有哪些？

隨著亞馬遜Prime Day越來(lái)越近，許多亞馬遜跨境賣家已經(jīng)進(jìn)入了最后的準(zhǔn)備階段，老賣家都知道，在會(huì)員日期間，廣告轉(zhuǎn)化率效果會(huì)比平時(shí)好，提前做好準(zhǔn)備會(huì)更好。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，提前8周開始投放廣告，與旺季開始才投放廣告，ROAS廣告轉(zhuǎn)化率高85%，廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率高出122%。

在亞馬遜投放廣告，競(jìng)價(jià)非常重要，競(jìng)價(jià)主要是亞馬遜商家圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，價(jià)格高低影響搜索結(jié)果的的排名和位置。

亞馬遜ppc廣告有很多展示位置，包括搜索結(jié)果頁(yè)面頂部、產(chǎn)品詳情頁(yè)的其他位置。

當(dāng)然，每個(gè)廣告展示位置的轉(zhuǎn)化率.點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊成本也大不相同。

由于顯示位置最頂部位置顯示位置最少，競(jìng)爭(zhēng)比較大，在相同的預(yù)算下，曝光比較少，且cpc最高。

由于商品頁(yè)面位置最多，競(jìng)爭(zhēng)最小，在同等預(yù)算情況下，曝光率最高，CPC最低；

搜索結(jié)果其他位置，由于顯示位置大于搜索結(jié)果頂部位置，小于產(chǎn)品頁(yè)面位置，曝光效果介于兩者之間。

首先，賣家應(yīng)該清楚，無(wú)論是預(yù)測(cè)指標(biāo)還是調(diào)整價(jià)格，賣家在做出決定之前都需要使用相關(guān)數(shù)據(jù)。不要使用直覺(jué)作為投標(biāo)的基礎(chǔ)。所有理想的投標(biāo)模型都應(yīng)依賴于賬戶數(shù)據(jù)的計(jì)算和簡(jiǎn)單的使用.快速計(jì)算可以做出明智的決策。

其次，針對(duì)PrimeDay通過(guò)競(jìng)價(jià)調(diào)整，我們可以將促銷分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備期-旺季期-結(jié)束期，使廣告效率更高。

準(zhǔn)備期：會(huì)員日開始前，提前4-8周開放廣告保證，以獲得更多的流量和點(diǎn)擊率。建議總預(yù)算約40％；

旺季:會(huì)員日當(dāng)天/周。這個(gè)階段的目的主要是刺激消費(fèi)者再次進(jìn)店，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)型?？梢约斜顩_銷量。建議預(yù)算占30％左右；

最后期:賣家需要抓住大促銷結(jié)束的絕佳時(shí)機(jī)進(jìn)行再營(yíng)銷。這一時(shí)期的預(yù)算約占30％，目標(biāo)是刺激二次購(gòu)買。