亞馬遜Prime Day競價調(diào)整技巧有哪些？

隨著亞馬遜Prime Day越來越近，許多亞馬遜跨境賣家已經(jīng)進入了最后的準備階段，老賣家都知道，在會員日期間，廣告轉(zhuǎn)化率效果會比平時好，提前做好準備會更好。根據(jù)經(jīng)驗，提前8周開始投放廣告，與旺季開始才投放廣告，ROAS廣告轉(zhuǎn)化率高85%，廣告活動轉(zhuǎn)化率高出122%。

在亞馬遜投放廣告，競價非常重要，競價主要是亞馬遜商家圍繞關(guān)鍵詞進行出價，價格高低影響搜索結(jié)果的的排名和位置。

亞馬遜ppc廣告有很多展示位置，包括搜索結(jié)果頁面頂部、產(chǎn)品詳情頁的其他位置。

當然，每個廣告展示位置的轉(zhuǎn)化率.點擊率和每次點擊成本也大不相同。

由于顯示位置最頂部位置顯示位置最少，競爭比較大，在相同的預(yù)算下，曝光比較少，且cpc最高。

由于商品頁面位置最多，競爭最小，在同等預(yù)算情況下，曝光率最高，CPC最低；

搜索結(jié)果其他位置，由于顯示位置大于搜索結(jié)果頂部位置，小于產(chǎn)品頁面位置，曝光效果介于兩者之間。

首先，賣家應(yīng)該清楚，無論是預(yù)測指標還是調(diào)整價格，賣家在做出決定之前都需要使用相關(guān)數(shù)據(jù)。不要使用直覺作為投標的基礎(chǔ)。所有理想的投標模型都應(yīng)依賴于賬戶數(shù)據(jù)的計算和簡單的使用.快速計算可以做出明智的決策。

其次，針對PrimeDay通過競價調(diào)整，我們可以將促銷分為三個階段：準備期-旺季期-結(jié)束期，使廣告效率更高。

準備期：會員日開始前，提前4-8周開放廣告保證，以獲得更多的流量和點擊率。建議總預(yù)算約40％；

旺季:會員日當天/周。這個階段的目的主要是刺激消費者再次進店，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)型?？梢约斜顩_銷量。建議預(yù)算占30％左右；

最后期:賣家需要抓住大促銷結(jié)束的絕佳時機進行再營銷。這一時期的預(yù)算約占30％，目標是刺激二次購買。