跨境電商如何利用Instagram做廣告？

Instagram（照片墻）是一款運(yùn)行在移動(dòng)端上的社交應(yīng)用，以一種快速、美妙和有趣的方式將你隨時(shí)抓拍下的圖片彼此分享。2012年，F(xiàn)acebook宣布以10億美元價(jià)格收購Instagram，此后成為Facebook子公司。

據(jù)調(diào)查Instagram在全球每月活躍用戶超過10億，是一個(gè)粉絲互動(dòng)率高、年輕人集中的推廣渠道。Instagram突出的圖片分享功能，非常適合推廣一些具備高顏值、時(shí)尚和潮流屬性的產(chǎn)品，如服裝、美食、美妝等等。

那么如何建立自己的Instagram賬號(hào)，并且利用其投放廣告，提升產(chǎn)品銷售額呢？這就是我們這篇文章要討論的問題。

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Instagram賬號(hào)創(chuàng)建

打開官網(wǎng)：使用Facebook賬號(hào)登陸或輸入手機(jī)或郵箱賬號(hào)（建議使用郵箱賬號(hào)），全名，賬號(hào)，密碼，點(diǎn)擊注冊(cè)。

你可以選擇喜歡的用戶，或直接跳過。Ins會(huì)要求你設(shè)置你的生日信息，請(qǐng)注意Instagram有些圖片是不會(huì)對(duì)青少年展示的。最后輸入驗(yàn)證碼即可完成注冊(cè)。

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Instagram營銷引流

賬戶已經(jīng)創(chuàng)建完成，那如何利用Instagram推動(dòng)銷售增長呢？

1、完善賬戶信息

賬號(hào)創(chuàng)建后要上傳合適的照片、簡介。以頭像來說，頭像的辨識(shí)度要高，如果還有其他的社交平臺(tái)，就得考慮頭像的一致性。最常用的就是品牌方用Logo，廠家用產(chǎn)品。

一個(gè)完整的Instagram簡介，要主動(dòng)向用戶傳達(dá)品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、公司網(wǎng)站等基本信息，這樣品牌的潛在用戶通過簡介就可以了解到自己想要獲取的信息。

2、發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容

內(nèi)容為王，無論是哪個(gè)社媒平臺(tái)，這句話都適用。特別是Instagram，依靠高質(zhì)量照片發(fā)展起來的社交平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容特別是圖片的要求更為嚴(yán)苛。

Instagram用戶期待的是吸引眼球的精美圖片，而不是普普通通的產(chǎn)品陳列?？梢酝ㄟ^拍攝產(chǎn)品的使用場景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、幕后花絮，為照片加入故事、生活的元素，提高產(chǎn)品的趣味性以及吸引力。

3、使用標(biāo)簽

各社交平臺(tái)的標(biāo)簽類別大致相同，Instagram的Hashtag（標(biāo)簽）功能，有點(diǎn)像國內(nèi)發(fā)微博時(shí)給內(nèi)容加上熱門話題，Instagram有自己的特殊性，比如最常用的一些標(biāo)簽shoutout、F4F、Instgood、tbt等，排名靠前的流行標(biāo)簽如love、follow等詞也是被經(jīng)常使用的?？?。添加標(biāo)簽不僅能讓帖子的內(nèi)容得到最大曝光，可能還會(huì)吸引粉絲關(guān)注，讓粉絲數(shù)顯著增加。

4、規(guī)律性更新

賬號(hào)注冊(cè)之后，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，每天發(fā)布的數(shù)量要有規(guī)律性。發(fā)布時(shí)間點(diǎn)也要有規(guī)律性。

可以根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在Instagram上的活動(dòng)時(shí)間為準(zhǔn)，在他們的活躍期時(shí)間段發(fā)布帖子的數(shù)據(jù)會(huì)表現(xiàn)好一些。

5、與網(wǎng)紅合作

無論什么平臺(tái)，與知名網(wǎng)紅合作都可以快速引流，網(wǎng)紅龐大的粉絲群，自帶大量流量。是非常好的引流方式。如果是初次接觸網(wǎng)紅這塊，最好是找一些網(wǎng)紅營銷平臺(tái)進(jìn)行合作，可以幫你避開其中的坑，增加工作效率和營銷效果。

6、及時(shí)與粉絲互動(dòng)

Instagram中年輕人比較多，與他們多互動(dòng)可以快速提升粉絲粘性。搭配著投票或者有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)，更能提升粉絲的購物熱情。當(dāng)品牌與粉絲建立更加親密的關(guān)系時(shí)，品牌廣告也更容易被粉絲接受。

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Instagram廣告

創(chuàng)建Instagram廣告請(qǐng)單擊電腦版Facebook頁面右上角，從下拉菜單中選擇“廣告管理工具”（Manage Ads），點(diǎn)擊廣告系列（Campaigns）選項(xiàng)卡，然后點(diǎn)屏幕左上角的+創(chuàng)建（+Create）按鈕。

接著創(chuàng)建Instagram廣告組：在廣告組（Ad Set）頁面上，我們可以編輯廣告的名字，按照你的廣告目標(biāo)，依次設(shè)置好廣告預(yù)算和排期、廣告受眾、版位。

廣告預(yù)算可以設(shè)定單日預(yù)算或是總預(yù)算，差別在于單日預(yù)算會(huì)確保每天都會(huì)花固定的金額，而「總預(yù)算」的每日花費(fèi)會(huì)依照系統(tǒng)判斷成效狀況調(diào)節(jié)。

廣告受眾板塊中的第一個(gè)“自定義受眾”選項(xiàng)，簡單說就是你可以自己篩選想要觸及的用戶。比如可能是瀏覽過你的公共專頁的人、有瀏覽過網(wǎng)站的人、已經(jīng)購物過的客戶。

我們可以選擇“手動(dòng)版位”，接著勾選Instagram前的方塊，則下方的Instagram動(dòng)態(tài)消息、探索及限時(shí)動(dòng)態(tài)將會(huì)同步勾選。你可以根據(jù)自己的目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行選擇。

上傳廣告創(chuàng)意素材，或選擇現(xiàn)有帖子來推廣。我們?cè)俑鶕?jù)個(gè)人的廣告情況，完善一些其他的小細(xì)節(jié)，比如設(shè)置語言等。最后支付廣告費(fèi)用并投放啦~

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Instagram廣告類型

Instagram廣告類型一共四種，分別是照片廣告、視頻廣告、輪播廣告、和Stories廣告，每種廣告類型都有自己的優(yōu)勢，使用得當(dāng)可以收獲很好的營銷效果。

1、照片廣告

照片廣告（Photo Ads）使用簡潔精美的創(chuàng)意素材講述品牌故事。你可以選用正方形格式、橫向格式和縱向格式，具體取決于你創(chuàng)建廣告時(shí)選擇的格式。

2、輪播廣告

輪播廣告（Carousel Ads）可增加營銷活動(dòng)的深度，讓用戶在單條廣告中滑動(dòng)查看更多照片或視頻。如果使用輪播格式的Instagram廣告，廣告將以正方形格式顯示。用戶可以點(diǎn)擊圖片左側(cè)和右側(cè)的箭頭，查看輪播廣告中的其他圖片。

3、視頻廣告

視頻廣告（Video Ads）即具備照片廣告的沉浸式視覺體驗(yàn)，而且還擁有出色的動(dòng)態(tài)畫面和聲效體驗(yàn)效果?，F(xiàn)在，可以分享長達(dá)60秒的正方形或橫向格式視頻。

4、Instagram Stories廣告

Stories廣告提供的是全屏式的體驗(yàn)，主要就是幫助品牌在Instagram講述業(yè)務(wù)故事?？梢陨蟼髡掌蜃铋L為15秒的視頻，在用戶快拍中展示。API、Power Editor和廣告管理工具都支持創(chuàng)建Stories廣告。