同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，海外獨(dú)立站該如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍？

隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，選擇做跨境生意的中國賣家也越來越多。產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，也就自然而然地產(chǎn)生了。在第三方跨境電商平臺上，為了從眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出，大多數(shù)賣家都選擇了同一條路。

低價競爭，同樣一件產(chǎn)品，消費(fèi)者自然會優(yōu)先選擇價格低的。但走這條路的賣家，最后大多都走向了同一個結(jié)局，即利潤越來越低，直到無法覆蓋成本。

這條路走不通的話，那么面對同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的困境，跨境電商獨(dú)立站又該如何突圍呢？今天Ueeshop自建站就來和你詳細(xì)聊一聊！

品類機(jī)會

開創(chuàng)新品：開創(chuàng)新品是從根本上找到差異化，建立獨(dú)特的價值，從而減少市場競爭。

不過開創(chuàng)新品有兩個難點(diǎn)，一個是品類必須是符合消費(fèi)者需求的，而非賣家自以為的。另一個則是開創(chuàng)新品，需要團(tuán)隊(duì)長時間去研發(fā)，同時改造供應(yīng)鏈，成本方面會比較高。

品類聚焦：從細(xì)分品類切入，尋找突破口。細(xì)分品類大多缺乏代表性品牌，這意味著跨境賣家仍有機(jī)會。

比如說燈具這個大品類下，有露營燈、醫(yī)務(wù)燈、游艇燈、汽車燈、文創(chuàng)燈、家電殺菌燈、舞臺燈等多個細(xì)分品類。

品牌賣點(diǎn)

如果跨境電商獨(dú)立站賣家已經(jīng)選擇好了品類，或產(chǎn)品線無法更改，那么賣家可以嘗試重新尋找品牌賣點(diǎn)，來突圍制勝。

尋找差異化賣點(diǎn)，雖然是同一件產(chǎn)品，但賣點(diǎn)卻可以不同。比如說定制狗牌，大多數(shù)賣家會以便于尋找狗狗為賣點(diǎn)，那么以個性化、紀(jì)念意義作為定制狗牌的賣點(diǎn)，就能立馬和其他產(chǎn)品區(qū)別開。

聚焦賣點(diǎn)：差異化賣點(diǎn)雖然好用，但卻難找，而且容易被復(fù)制。因此如果無法順利找到差異化賣點(diǎn)，賣家也可以考慮聚焦賣點(diǎn)。

即找到一個用戶最關(guān)注的痛點(diǎn)，然后不斷去強(qiáng)化賣點(diǎn)和品牌之間的關(guān)系。當(dāng)用戶想起這個賣點(diǎn)，就能想到你的品牌，那么你也就成功了。

差異化

包裝差異化：相較于更改產(chǎn)品，更改外包裝會容易得多。包裝要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，但也要符合消費(fèi)者審美。

場景差異化：將產(chǎn)品與使用場景聯(lián)系在一起，能夠讓消費(fèi)者在特定的場景里，不由自主地想起你的品牌。

建立情感聯(lián)系

品牌需要與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，這樣才能占據(jù)消費(fèi)者心智。情感聯(lián)系可以通過品牌故事、品牌文化的傳播來建立，也可以通過積極與消費(fèi)者展開互動來建立。

隨著大量中國賣家的入場，未來產(chǎn)品同質(zhì)化的問題只會越來越嚴(yán)重。賣家要想長久地生存下去，要么就從打造差異化產(chǎn)品出發(fā)，要么就只能通過差異化品牌打造來擺脫困境。