讓消費(fèi)者在不知不覺間為你買單？獨(dú)立站賣家如何做好潛意識(shí)營銷？

潛意識(shí)營銷是一種基于潛意識(shí)心理學(xué)的廣告策略，主要通過暗示、聯(lián)想、情感等方式來影響受眾的潛意識(shí)，讓他們?cè)诓恢挥X間對(duì)你的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生好感，從而在面對(duì)眾多選擇時(shí)，優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。那么跨境電商獨(dú)立站如何做好潛意識(shí)營銷呢？

提高曝光頻率

消費(fèi)者在面對(duì)眾多品牌時(shí)，會(huì)下意識(shí)選擇自己熟知的品牌。即便消費(fèi)者并未使用過其中任何一個(gè)產(chǎn)品，但對(duì)于有記憶的、有認(rèn)識(shí)的品牌，人們總是會(huì)不由自主地給予更高的信任度。

而賣家要想讓消費(fèi)者熟知你的品牌，就需要提高曝光頻率，通過大量的輸出內(nèi)容，來增加存在感。賣家既可以選擇投放付費(fèi)廣告，也可以選擇做內(nèi)容營銷，前者的話，大批量鋪開，成本方面可能會(huì)比較高，而后者則起效較慢。

情感觸動(dòng)

相較于理性營銷，情感營銷會(huì)更容易深入人心，并影響消費(fèi)者決策。數(shù)據(jù)顯示，感性營銷路線的傳播活動(dòng)，會(huì)比理想營銷路線的傳播活動(dòng)利潤高出一倍。

觸動(dòng)情感的東西，總是會(huì)更容易被人們所記憶。因此賣家可以在營銷中，加入更多的情感因素，比如說講故事、擬人化、品牌形象動(dòng)物化等等。

品牌文化

品牌文化，實(shí)際是賣家吸引某一個(gè)特殊群體，或某一類型的消費(fèi)者，一個(gè)非常有效的方式。很多時(shí)候，消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌，并非是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，而更多是因?yàn)槠放莆幕?。使用某一個(gè)產(chǎn)品，就代表自己是哪一類型的人，這種消費(fèi)心理并不罕見。

培養(yǎng)行動(dòng)

相較于直接改變消費(fèi)者觀念，培養(yǎng)消費(fèi)者使用行為其實(shí)會(huì)更加容易。所以對(duì)于一個(gè)新入行的品牌，或者想要推出新品的賣家來說，一方面可以考慮通過免費(fèi)試用來接觸消費(fèi)者，另一方面也可以通過先享后付模式，來降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不信任度。

強(qiáng)化選擇

大眾的選擇并非是長期不變的，當(dāng)其他品牌在消費(fèi)者潛意識(shí)中，占據(jù)更重要的地位時(shí)，消費(fèi)者就很有可能會(huì)更換選擇。所以不管是為了增加新客，還是為了強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的印象，賣家都需要維持或持續(xù)增加曝光，這樣才能維持消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，從而增加購買的可能性。

最后賣家要注意的是，要想加深目標(biāo)受眾，對(duì)你品牌的認(rèn)知，同時(shí)降低推廣成本，賣家就需要先對(duì)目標(biāo)受眾有一個(gè)深入的了解。了解你的受眾需求是什么，價(jià)值觀是什么，這樣才能制定出更加精準(zhǔn)的營銷策略。