潛意識營銷是一種基于潛意識心理學的廣告策略,主要通過暗示、聯(lián)想、情感等方式來影響受眾的潛意識,讓他們在不知不覺間對你的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生好感,從而在面對眾多選擇時,優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。那么跨境電商獨立站如何做好潛意識營銷呢?
提高曝光頻率
消費者在面對眾多品牌時,會下意識選擇自己熟知的品牌。即便消費者并未使用過其中任何一個產(chǎn)品,但對于有記憶的、有認識的品牌,人們總是會不由自主地給予更高的信任度。
而賣家要想讓消費者熟知你的品牌,就需要提高曝光頻率,通過大量的輸出內(nèi)容,來增加存在感。賣家既可以選擇投放付費廣告,也可以選擇做內(nèi)容營銷,前者的話,大批量鋪開,成本方面可能會比較高,而后者則起效較慢。
情感觸動
相較于理性營銷,情感營銷會更容易深入人心,并影響消費者決策。數(shù)據(jù)顯示,感性營銷路線的傳播活動,會比理想營銷路線的傳播活動利潤高出一倍。
觸動情感的東西,總是會更容易被人們所記憶。因此賣家可以在營銷中,加入更多的情感因素,比如說講故事、擬人化、品牌形象動物化等等。
品牌文化
品牌文化,實際是賣家吸引某一個特殊群體,或某一類型的消費者,一個非常有效的方式。很多時候,消費者選擇一個品牌,并非是因為產(chǎn)品本身,而更多是因為品牌文化。使用某一個產(chǎn)品,就代表自己是哪一類型的人,這種消費心理并不罕見。
培養(yǎng)行動
相較于直接改變消費者觀念,培養(yǎng)消費者使用行為其實會更加容易。所以對于一個新入行的品牌,或者想要推出新品的賣家來說,一方面可以考慮通過免費試用來接觸消費者,另一方面也可以通過先享后付模式,來降低消費者對產(chǎn)品的不信任度。
強化選擇
大眾的選擇并非是長期不變的,當其他品牌在消費者潛意識中,占據(jù)更重要的地位時,消費者就很有可能會更換選擇。所以不管是為了增加新客,還是為了強化品牌在消費者心中的印象,賣家都需要維持或持續(xù)增加曝光,這樣才能維持消費者對品牌的記憶,從而增加購買的可能性。
最后賣家要注意的是,要想加深目標受眾,對你品牌的認知,同時降低推廣成本,賣家就需要先對目標受眾有一個深入的了解。了解你的受眾需求是什么,價值觀是什么,這樣才能制定出更加精準的營銷策略。