【iOS營銷洞察】Apple Search Ads四大廣告位，如何兩兩配合打好組合拳？

Apple Search Ads能夠讓App更易被潛在用戶發(fā)現(xiàn)并下載，是iOS渠道獲客的有效途徑。但在投放一段時(shí)間后，開發(fā)者和廣告主可能會(huì)感覺增長潛力不足，同時(shí)面臨關(guān)鍵詞已經(jīng)用盡的窘?jīng)r。

目前，Apple共提供四個(gè)廣告位，全方位覆蓋App Store的用戶旅程：

搜索結(jié)果廣告

輸入搜索詞后，在搜索結(jié)果的頂部展示App廣告，通常也是廣告主最先試水的廣告位。

搜索標(biāo)簽廣告

用戶輸入搜索關(guān)鍵字之前，在搜索標(biāo)簽頁的“建議搜索”列表頂部展示App廣告。

Today標(biāo)簽廣告

在App Store首頁展示App廣告素材，可獲得最多的展示次數(shù)，是提升品牌認(rèn)知度的絕佳策略。

產(chǎn)品詳情頁廣告

當(dāng)用戶瀏覽App Store某App產(chǎn)品詳情頁時(shí)，廣告會(huì)出現(xiàn)在該頁面“你可能也會(huì)喜歡”列表的頂部。這一廣告位通常具有最高的IPM，僅次于搜索結(jié)果廣告。

如何組合利用好四個(gè)廣告位，全面吸引不同受眾，達(dá)到品效合一？以下是Luna分享的3個(gè)解決方案：

如何提高品牌知名度？

解決方案

搜索結(jié)果廣告+Today標(biāo)簽廣告

在搜索結(jié)果頁上投放通用關(guān)鍵詞和競品關(guān)鍵詞是解決App知名度欠佳的基本策略。但您還可以利用Today標(biāo)簽廣告來更進(jìn)一步。

Today標(biāo)簽廣告是給用戶留下第一印象的好機(jī)會(huì)，還能夠吸引那些之前從未觸達(dá)過的用戶。隨著時(shí)間的推移，品牌知名度的提升還將帶來App搜索量的增加，從而為搜索結(jié)果頁上的投放帶來積極影響，可謂相輔相成。

如何吸引高潛力用戶點(diǎn)擊廣告？

解決方案

產(chǎn)品詳情頁廣告+Today標(biāo)簽廣告

瀏覽產(chǎn)品詳情頁的用戶是正在尋找新App的高潛力用戶，并且不知不覺就會(huì)滑動(dòng)到頁面底部看到“你可能也會(huì)喜歡”列表，這也是為什么它是最能吸引高意向用戶的Apple Search Ads廣告位之一，且能夠產(chǎn)生比其他廣告位更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

如果您已經(jīng)投放了Today標(biāo)簽廣告，那么在產(chǎn)品頁上的潛在用戶，其實(shí)已經(jīng)在App Store的首頁上看過您的廣告，如此一來，將吸引更多用戶點(diǎn)擊您的產(chǎn)品頁廣告。

如何降低CPI成本？

解決方案

搜索結(jié)果廣告+搜索標(biāo)簽廣告

投放所有廣告位中CPI最低的搜索標(biāo)簽廣告，就可以平衡搜索結(jié)果頁廣告位的較高成本。但如果仍然難以承擔(dān)高CPI或預(yù)算已達(dá)上限，您可以通過搜索標(biāo)簽廣告擴(kuò)大投放范圍，并且實(shí)現(xiàn)品效合一的營銷效果。

這種方案對于需要低CPI獲客并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長的超休閑游戲尤為適用。

現(xiàn)在，Luna更為國內(nèi)廣告主提供了限免政策，免費(fèi)體驗(yàn)智能競價(jià)、SensorTower關(guān)鍵詞庫等高階功能：

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