利基市場(chǎng)是什么？跨境自建站如何評(píng)估利基市場(chǎng)潛力？

利基市場(chǎng)是指在較大的細(xì)分市場(chǎng)中，具有相似興趣或需求的一小群客戶所占有的市場(chǎng)。一定意義上來說，利基市場(chǎng)就是被大賣所忽略的小眾市場(chǎng)。那么為何要選擇利基市場(chǎng)，而不是大熱市場(chǎng)呢？如何評(píng)估一個(gè)利基市場(chǎng)的潛力呢？

利基市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)低：相較于大熱市場(chǎng)，以單一利基市場(chǎng)為目標(biāo)的賣家實(shí)際上是少數(shù)的，這意味著競(jìng)爭(zhēng)程度是相對(duì)較低的。

可選項(xiàng)多：大熱市場(chǎng)數(shù)量是相對(duì)較少的，而利基市場(chǎng)則非常多，因?yàn)檫@是屬于非常細(xì)分的市場(chǎng)。比如說女裝是大熱市場(chǎng)，而女裝的細(xì)分市場(chǎng)則包括T恤、毛衣、雪紡衫、風(fēng)衣、外套、皮衣、羽絨服、西裝、長(zhǎng)裙、短裙、九分褲、七分褲、長(zhǎng)褲、晚禮服、職業(yè)裝等等。

需求旺盛：利基市場(chǎng)大多都擁有持續(xù)旺盛的需求，這能為賣家?guī)沓掷m(xù)穩(wěn)定的銷量。

利潤(rùn)較高：利基市場(chǎng)并非大眾產(chǎn)品，因此定價(jià)會(huì)相對(duì)較高，利潤(rùn)自然也更高。

如何評(píng)估利基市場(chǎng)潛力？

毫無疑問，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)高的利基市場(chǎng)，是絕大多數(shù)中小賣家都希望掌握的。但要想找到一個(gè)利基市場(chǎng)卻不容易，那么當(dāng)賣家找到一個(gè)市場(chǎng)后，該如何判斷它到底是不是利基市場(chǎng)呢？

平臺(tái)評(píng)估：跨境電商獨(dú)立站賣家可以選擇任意一個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行搜索，看商品數(shù)量有多少，商品數(shù)量在2000個(gè)左右是最適合的，過多競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈，過少則代表著市場(chǎng)需求不足。

Google趨勢(shì)評(píng)估：通過谷歌趨勢(shì)，賣家可以看到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱度變化。熱度是否足夠穩(wěn)定、是否存在季節(jié)變化、是否存在下降趨勢(shì)。如果確實(shí)存在下降趨勢(shì)，那賣家就要慎重了，因?yàn)檫@有可能代表著市場(chǎng)需求在不斷減少。

利潤(rùn)估算：利潤(rùn)同樣可以通過電商平臺(tái)來進(jìn)行估算，找到銷量最高的前幾個(gè)，就可以得到一個(gè)利潤(rùn)區(qū)間。雖然獨(dú)立站可以自由定價(jià)，但價(jià)格也不能過于離譜，因此如果利潤(rùn)空間太小，那么該市場(chǎng)的潛力就相當(dāng)一般了。

推廣潛力：推廣潛力，賣家可以通過四個(gè)方面來進(jìn)行判斷，即廣告潛力、賬號(hào)粉絲數(shù)量、群組數(shù)量等。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師：谷歌關(guān)鍵詞搜索量也可以用來評(píng)估利基市場(chǎng)潛力，搜索量在1萬到10萬之間，就代表著市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。大于10萬意味著競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而小于5千，則代表著基本上沒有市場(chǎng)需求。

最后，賣家要注意的是，除了要考慮市場(chǎng)以外，產(chǎn)品本身的特點(diǎn)也需要考慮進(jìn)去。比如說易碎的產(chǎn)品不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，而過重的產(chǎn)品則會(huì)產(chǎn)生高昂的運(yùn)費(fèi)。所以即便這類產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)良好，賣家也同樣需要慎重考慮。