2023年DTC模式有哪些新趨勢(shì)？獨(dú)立站賣家該如何應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)？

DTC模式在前兩年可謂是炙手可熱，很多品牌都在嘗試轉(zhuǎn)型DTC模式，以獲得更高的收益。但近段時(shí)間，DTC模式似乎變得不那么靈光了。那么DTC模式有哪些新趨勢(shì)嗎？跨境電商獨(dú)立站賣家又該如何應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)呢？

尋求批發(fā)合作

DTC模式雖然能夠獲得更高的利潤(rùn)，但同時(shí)因?yàn)樾枰约喝ネ乜?，營(yíng)銷成本反倒會(huì)更高一些。而批發(fā)能使賣家更快、更大規(guī)模地接觸到合適的客戶，所以是能在一定程度上節(jié)約成本的。

當(dāng)然這也并不代表著品牌方會(huì)放棄與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)，要知道DTC模式除了能夠帶來(lái)更高的利潤(rùn)以外，還有能快速洞察消費(fèi)者需求變化的優(yōu)勢(shì)。

布局實(shí)體店

隨著線下活動(dòng)的開(kāi)放，實(shí)體店也迎來(lái)了新的增長(zhǎng)，不少DTC品牌大賣也開(kāi)始考慮要布局實(shí)體店。實(shí)體店能夠讓消費(fèi)者直接接觸到商品，會(huì)更有利于建立信任感。

如果賣家已經(jīng)做到了一定規(guī)模，是可以考慮布局線下門店的，不過(guò)整體重心仍然應(yīng)該是在線上。因?yàn)榫€上所能接觸到的受眾群體，要比線下多得多。同時(shí)建議賣家在布局線下實(shí)體店時(shí)，應(yīng)該更加注重體驗(yàn)感，而非單純賣貨。

考慮折扣

為了塑造品牌，很多DTC大賣此前是不提供折扣的，但隨著海外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，為了清空庫(kù)存，也為了增加銷量，不少DTC品牌大賣開(kāi)始考慮用折扣吸引更多的消費(fèi)者。

當(dāng)然如果賣家只是單純的需要清理庫(kù)存，也可以考慮將產(chǎn)品掛到折扣網(wǎng)站上，這樣既不用更改獨(dú)立站內(nèi)的價(jià)格，同時(shí)也能將產(chǎn)品快速銷售出去。

更加注重盈利能力

盈利能力，是決定一個(gè)DTC品牌能走多遠(yuǎn)的一個(gè)關(guān)鍵因素，如果盈利能力較差，那是很難覆蓋較高的推廣成本的。因此很多DTC品牌賣家，開(kāi)始考慮削減成本，或者通過(guò)尋找新的品類，來(lái)獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，盈利能力同樣非常重要，不管賣家是不是做DTC模式，都應(yīng)該盡量提高利潤(rùn)空間。提高產(chǎn)品的溢價(jià)空間，降低成本，是跨境賣家接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。

權(quán)衡退貨成本

退貨運(yùn)費(fèi)在DTC跨境電商獨(dú)立站成本中的占比是比較高的，雖然免費(fèi)退貨能為賣家?guī)?lái)更多的訂單，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者都更偏愛(ài)免運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品，但退貨率過(guò)高的話，退貨成本就會(huì)非常高。

為了不降低用戶體驗(yàn)，賣家更多可以從降低退貨率方面去考慮，比如說(shuō)提供尺碼表、AR試穿等。

最后，不管賣家選擇的是哪種模式，實(shí)際上都會(huì)面臨新的變化和新的挑戰(zhàn)，所以賣家也需要提高自己的應(yīng)變能力。