2023年DTC模式有哪些新趨勢？獨立站賣家該如何應(yīng)對新挑戰(zhàn)？

DTC模式在前兩年可謂是炙手可熱，很多品牌都在嘗試轉(zhuǎn)型DTC模式，以獲得更高的收益。但近段時間，DTC模式似乎變得不那么靈光了。那么DTC模式有哪些新趨勢嗎？跨境電商獨立站賣家又該如何應(yīng)對新挑戰(zhàn)呢？

尋求批發(fā)合作

DTC模式雖然能夠獲得更高的利潤，但同時因為需要自己去拓客，營銷成本反倒會更高一些。而批發(fā)能使賣家更快、更大規(guī)模地接觸到合適的客戶，所以是能在一定程度上節(jié)約成本的。

當(dāng)然這也并不代表著品牌方會放棄與消費者直接接觸的機會，要知道DTC模式除了能夠帶來更高的利潤以外，還有能快速洞察消費者需求變化的優(yōu)勢。

布局實體店

隨著線下活動的開放，實體店也迎來了新的增長，不少DTC品牌大賣也開始考慮要布局實體店。實體店能夠讓消費者直接接觸到商品，會更有利于建立信任感。

如果賣家已經(jīng)做到了一定規(guī)模，是可以考慮布局線下門店的，不過整體重心仍然應(yīng)該是在線上。因為線上所能接觸到的受眾群體，要比線下多得多。同時建議賣家在布局線下實體店時，應(yīng)該更加注重體驗感，而非單純賣貨。

考慮折扣

為了塑造品牌，很多DTC大賣此前是不提供折扣的，但隨著海外經(jīng)濟環(huán)境下行，為了清空庫存，也為了增加銷量，不少DTC品牌大賣開始考慮用折扣吸引更多的消費者。

當(dāng)然如果賣家只是單純的需要清理庫存，也可以考慮將產(chǎn)品掛到折扣網(wǎng)站上，這樣既不用更改獨立站內(nèi)的價格，同時也能將產(chǎn)品快速銷售出去。

更加注重盈利能力

盈利能力，是決定一個DTC品牌能走多遠(yuǎn)的一個關(guān)鍵因素，如果盈利能力較差，那是很難覆蓋較高的推廣成本的。因此很多DTC品牌賣家，開始考慮削減成本，或者通過尋找新的品類，來獲得新的增長點。

對于跨境賣家來說，盈利能力同樣非常重要，不管賣家是不是做DTC模式，都應(yīng)該盡量提高利潤空間。提高產(chǎn)品的溢價空間，降低成本，是跨境賣家接下來的發(fā)展重點。

權(quán)衡退貨成本

退貨運費在DTC跨境電商獨立站成本中的占比是比較高的，雖然免費退貨能為賣家?guī)砀嗟挠唵?，因為大多?shù)消費者都更偏愛免運費的產(chǎn)品，但退貨率過高的話，退貨成本就會非常高。

為了不降低用戶體驗，賣家更多可以從降低退貨率方面去考慮，比如說提供尺碼表、AR試穿等。

最后，不管賣家選擇的是哪種模式，實際上都會面臨新的變化和新的挑戰(zhàn)，所以賣家也需要提高自己的應(yīng)變能力。