在Sensor Tower公布的2月中國(guó)出海手游下載量Top30榜單上，新晉了3款游戲，并且全是休閑類(lèi)，其中Fastone Games的《Art of War: Legions》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《Art of War》）在三者中排名較為靠前，位列榜單第16，下載量將近300萬(wàn)次。
一般來(lái)說(shuō)，這種成績(jī)雖然不錯(cuò)，卻也不是什么突破天際的存在。但進(jìn)一步結(jié)合App Annie給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，即可發(fā)現(xiàn)《Art of War》的市場(chǎng)表現(xiàn)并不簡(jiǎn)單。該作除了進(jìn)入App Store & Google Play合計(jì)54個(gè)免費(fèi)榜Top 10之外，還順利擠進(jìn)了12個(gè)暢銷(xiāo)榜Top 10。
（iOS最高下載排名）
不久前，Sensor Tower公布了最新數(shù)據(jù)，《Art of War》的3月下載量環(huán)比增長(zhǎng)29.3%，為386萬(wàn)次；而內(nèi)購(gòu)收入環(huán)比更是增長(zhǎng)了110.8%，達(dá)到314萬(wàn)美元，已經(jīng)接近《神魔之塔》等中重度手游的水平。
據(jù)App Annie顯示，F(xiàn)astone Games的母公司為89Trillion，即北京九鼎無(wú)雙科技有限公司。這是一家致力于休閑品類(lèi)的游戲廠(chǎng)商，旗下產(chǎn)品曾多次登上全球榜單頭部，如《Words Story》《Word Link》《Hello Stars》《Hello Cats》《Find Differences: Detective》等。
就89Trillion官網(wǎng)目前列舉的部分產(chǎn)品來(lái)看，其旗下發(fā)行游戲目前在全球獲得的下載量已超過(guò)5.8億次。而這次的新品《Art of War》，不僅下載量表現(xiàn)亮眼，營(yíng)收方面也有不俗的成績(jī)。
誠(chéng)然，去年《弓箭傳說(shuō)》的大火，讓行業(yè)重新認(rèn)識(shí)到“混合變現(xiàn)”的潛力，隨后不少?gòu)S商陸續(xù)跟緊，但成功者仍在少數(shù)。如今《Art of War》的出現(xiàn)，無(wú)疑十分值得我們關(guān)注。那么，這款闖入多國(guó)暢銷(xiāo)榜前十的游戲到底有何特別？
1.玩法：COC-like，一分鐘對(duì)局，一天300關(guān)
咋一看，《Art of War》就是一款中規(guī)中矩的游戲。
美術(shù)方面，游戲采用目前主流的3D卡通風(fēng)格，特色在于里面的士兵和英雄都是由簡(jiǎn)單的幾何圖形拼接而成，例如步兵其實(shí)就是由幾個(gè)方體和一把象征性的劍組成。
值得肯定的是，在這種極簡(jiǎn)的風(fēng)格下，《Art of War》當(dāng)前仍為玩家提供了30個(gè)英雄和36個(gè)士兵單位，并且辨識(shí)度較高，整體感覺(jué)是簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)陋。
至于玩法，《Art of War》的設(shè)計(jì)也不復(fù)雜：開(kāi)戰(zhàn)前，玩家需要在指定的區(qū)域內(nèi)排兵布陣，而正式開(kāi)戰(zhàn)后，除了發(fā)動(dòng)英雄（只能上場(chǎng)一個(gè)）技能和點(diǎn)擊戰(zhàn)區(qū)補(bǔ)充步兵單位（每次一個(gè)，需要冷卻）外，其余都只能聽(tīng)天由命。
這套玩法說(shuō)不上新鮮，早在《部落沖突》就有類(lèi)似的設(shè)計(jì)，但《Art of War》的特別之處在于將該玩法解構(gòu)出來(lái)作為一個(gè)單獨(dú)的內(nèi)容。在提煉玩法的同時(shí)，游戲也保留了兵種和英雄這種常見(jiàn)的收集養(yǎng)成機(jī)制。
這套解構(gòu)出來(lái)的玩法有兩個(gè)較大的特點(diǎn)：一是單局時(shí)間極快，幾乎1分鐘內(nèi)就能解決，在TapTap評(píng)論區(qū)下，有玩家一天之內(nèi)肝了300多關(guān)；另一個(gè)是策略性較強(qiáng)，由于養(yǎng)成被弱化，所以兵種搭配和陣型好壞對(duì)戰(zhàn)力的影響更加明顯。
在策略性方面，玩家的陣型好壞尤為重要。以下圖兩個(gè)相鄰的關(guān)卡為例，筆者在兵力不變的情況下，正是通過(guò)變化陣型完成了這兩個(gè)關(guān)卡。這里先補(bǔ)充兩條游戲的基本規(guī)則：一是雙方士兵會(huì)一直向前進(jìn)直到遇敵，二是遠(yuǎn)程輸出在射程內(nèi)會(huì)優(yōu)先集火對(duì)方遠(yuǎn)程目標(biāo)。
左圖由于對(duì)方把后排輸出包裹在中間，筆者偷襲后排的兵種發(fā)揮不了作用，無(wú)法第一時(shí)間威脅對(duì)方的輸出單位，這時(shí)如果還用近戰(zhàn)在前，輸出在后這種抱團(tuán)陣型，那么在對(duì)方人數(shù)碾壓的情況下瞬間就會(huì)被吞沒(méi)。
所以筆者采取了以下陣型：輸出與前排分列陣型左右，迫使對(duì)方將陣型一分為二，這樣對(duì)方的輸出單位就被削弱，而我方則將輸出集中在了一個(gè)方向上，同時(shí)還可以在對(duì)方隊(duì)伍分開(kāi)的缺口處補(bǔ)充士兵直接威脅對(duì)面后排；此外是拉長(zhǎng)隊(duì)列延遲接敵時(shí)間，這樣既保證前排拖得夠久，也保證輸出打得夠多（基于上面提到的兩個(gè)規(guī)則）。
但右圖這種陣型就行不通了。由于這次敵人輸出靠后，并且前排眾多，繼續(xù)沿用左右分列的陣型雖然仍能分散對(duì)方兵力，但兩軍距離近接觸快，對(duì)方后排基本不會(huì)分成兩隊(duì)，而分散的敵軍前排依舊在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在沒(méi)有前排掩護(hù)的情況下，我方輸出瞬間就會(huì)被淹沒(méi)。所有這個(gè)時(shí)候收攏兵力就成了更優(yōu)的選擇。
隨著關(guān)卡推進(jìn)，陣型的作用越來(lái)越明顯。輕量化玩法，極快的游戲?qū)?，同時(shí)依靠策略性提供一定的玩法深度，這或許就是《Art of War》能讓玩家一天肝300多關(guān)的原因。
然而，這頂多只能說(shuō)明這款游戲?yàn)槭裁词軞g迎，要了解它為何能有不俗的營(yíng)收能力，還是得看付費(fèi)設(shè)計(jì)有什么特別。
2. 變現(xiàn)：廣告+內(nèi)購(gòu)+訂閱，用巧妙的引導(dǎo)方式“逼氪”
《Art of War》的付費(fèi)設(shè)計(jì)，可以用“麻雀雖小五臟俱全”來(lái)形容，基本囊括當(dāng)前較為主流的幾種變現(xiàn)模式，包括廣告、內(nèi)容付費(fèi)、VIP訂閱服務(wù)等。這些付費(fèi)設(shè)計(jì)比較常規(guī)，值得一提的其實(shí)是游戲一些引導(dǎo)玩家付費(fèi)的具體設(shè)計(jì)。
游戲在玩家通過(guò)一定關(guān)卡后會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)寶箱（后期每10關(guān)1個(gè)，兵種寶箱和英雄寶箱輪流出現(xiàn)），這些寶箱是玩家在不氪金的情況下，除了對(duì)局?jǐn)€游戲幣抽取兵種卡之外的另一種高效補(bǔ)充戰(zhàn)力的方法。但是，玩家在獲取這些寶箱后，得經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能開(kāi)啟，要是不想等待，可以花費(fèi)鉆石開(kāi)啟或者觀看廣告縮減時(shí)間。
有意思的是，游戲在讓玩家?guī)缀跄雺菏降耐ㄟ^(guò)前面幾十關(guān)后，難度開(kāi)始顯現(xiàn)，越往后，玩家遇到的通關(guān)瓶頸周期會(huì)越來(lái)越接近獲取寶箱的關(guān)卡數(shù)，而游戲基本1分鐘就結(jié)束的對(duì)局和以時(shí)（后期兵種3小時(shí)、英雄8小時(shí)）為單位的寶箱冷卻存在的差距不言而喻。
玩家在第一次看到寶箱還有冷卻時(shí)間時(shí)可能就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了。但是實(shí)際的體驗(yàn)并沒(méi)有那么糟糕，因?yàn)榍拔囊蔡岬?，《Art of War》不是一個(gè)單純比拼數(shù)值的游戲，加上無(wú)論輸贏都能獲得金幣，在不斷試錯(cuò)和幾次通關(guān)之后，基本能夠進(jìn)行一次兵種抽卡。開(kāi)箱可以讓游戲體驗(yàn)更加順暢，但不開(kāi)箱也不至于玩不下去。
除了這個(gè)比較微妙的寶箱機(jī)制，在英雄獲取上，《Art of War》還加入了一個(gè)名為“卡牌大師”的玩法，玩家最多翻9卡片就能得到一位傳奇英雄。這個(gè)機(jī)制本質(zhì)還是抽卡，但翻牌的形式給了玩家一個(gè)更加明顯的心理暗示，在想要“一發(fā)入魂”的賭徒心理加持下，效果更明顯。
這些較為巧妙的付費(fèi)引導(dǎo)加上游戲1分鐘對(duì)局的快節(jié)奏玩法，對(duì)玩家的付費(fèi)意愿能夠起到不錯(cuò)的刺激效果。在筆者看來(lái)，游戲能夠取得較高的營(yíng)收與這種巧妙的引導(dǎo)不無(wú)關(guān)系。
3. 趨勢(shì)：《Art of War》的價(jià)值或許不止局限于游戲本身
不久前，89Trillion的CMO Vicky Liu 曾就混合休閑游戲的設(shè)計(jì)進(jìn)行分享：“混合休閑在簡(jiǎn)單但引人入勝的超休閑玩法前提下，通常有著偏向重度的完善的成長(zhǎng)、數(shù)值系統(tǒng)和清晰的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。但是在這樣一個(gè)新型模式嶄露頭角的時(shí)候，大家也都在摸著石頭過(guò)河，需要經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，在 輕度和中重度中找到一個(gè)契合自己游戲的平衡。”
再次回看《Art of War》，能讓玩家一天狂刷300多個(gè)關(guān)卡，能闖入多國(guó)暢銷(xiāo)榜Top 10，足以證明這款游戲具備的魅力。就個(gè)人的實(shí)際體驗(yàn)而言，當(dāng)卡關(guān)后通過(guò)不斷變化陣型最終通關(guān)時(shí)，那種策略游戲該有的運(yùn)籌帷幄的成就感還是很令人滿(mǎn)足的。
游戲的樂(lè)趣來(lái)自這種玩法上的純粹，沒(méi)有太多花里胡哨的東西，這是游戲的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是劣勢(shì)。筆者沒(méi)能打通游戲，因?yàn)樵u(píng)論區(qū)有玩家提到該游戲目前共有6000個(gè)關(guān)卡，要通關(guān)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
在筆者看來(lái)， 1分鐘1對(duì)局，一天上百關(guān)，極快的內(nèi)容消耗必然需要更多的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)充，但如何保證關(guān)卡數(shù)量和質(zhì)量的平衡，是《Art of War》接下來(lái)急需解決的問(wèn)題，同時(shí)也是游戲后續(xù)長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)將要面臨的考驗(yàn)。
盡管如此，從更大的角度來(lái)看，《Art of War》的成功是否能為國(guó)內(nèi)休閑品類(lèi)游戲在“混合變現(xiàn)”上提供一定的參考？這可能才是它更加值得關(guān)注的點(diǎn)。
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