品牌出圈利器？競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為獨(dú)立站下一個(gè)流量密碼嗎？

競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)一定的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引粉絲與其他用戶參與互動(dòng)，從而達(dá)到品牌宣傳的目的。競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)在Facebook、Instagram、TikTok等主流社交媒體平臺(tái)上都是可以開(kāi)展的，只是在每個(gè)平臺(tái)上的名字不一樣而已。

競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)是品牌大賣(mài)常用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，那么競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)究竟有何魅力？跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家在做競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有哪些需要注意的地方嗎？

競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1、快速增加曝光：競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)閾碛幸欢ǖ莫?jiǎng)勵(lì)，所以會(huì)更容易吸引社交媒體用戶點(diǎn)擊瀏覽，甚至產(chǎn)生互動(dòng)。而短時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)良好的帖子或視頻，平臺(tái)往往會(huì)將其推送給更多的人。

提升互動(dòng)率：競(jìng)賽活動(dòng)的互動(dòng)率是相當(dāng)高的，因?yàn)樯缃幻襟w用戶想要獲得獎(jiǎng)勵(lì)，就必須要與賣(mài)家展開(kāi)互動(dòng)。不過(guò)這也需要賣(mài)家的獎(jiǎng)勵(lì)有足夠的吸引力，如果獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)于平淡，即便看到了，他們也不會(huì)與賣(mài)家進(jìn)行互動(dòng)。

生成更多的UGC內(nèi)容：如果賣(mài)家將競(jìng)賽內(nèi)容設(shè)置為，發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的帖子或視頻，就會(huì)產(chǎn)生大量的UGC內(nèi)容。這些內(nèi)容可以成為獨(dú)立站賣(mài)家后期營(yíng)銷(xiāo)的素材，當(dāng)然賣(mài)家需要征得創(chuàng)作者的同意才可以使用。

持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)：競(jìng)賽通常不會(huì)在一天之內(nèi)就結(jié)束，從內(nèi)容發(fā)布到揭曉答案，這中間是需要留給社交媒體用戶一定的參與時(shí)間的。這中間不斷會(huì)有新的用戶看到賣(mài)家的帖子，或者其他參與者的帖子，因此效果的維系時(shí)間是比較長(zhǎng)的。

促進(jìn)轉(zhuǎn)化：不管是將社交媒體用戶吸引進(jìn)網(wǎng)站，還是將獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為產(chǎn)品的大額優(yōu)惠券都能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，增加銷(xiāo)量。

競(jìng)賽注意事項(xiàng)

首先競(jìng)賽的內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)，都要圍繞著你的產(chǎn)品或品牌展開(kāi)，如果毫無(wú)關(guān)系，那即便是引來(lái)了大量的流量也是沒(méi)有用的。

其次在獎(jiǎng)勵(lì)方面，不一定要非常昂貴，但一定要有吸引力。比如說(shuō)一臺(tái)價(jià)值2000的筆記本電腦，其實(shí)會(huì)比2000的現(xiàn)金來(lái)得更有吸引力。獎(jiǎng)品表述足夠有沖擊性，可以幫助賣(mài)家降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

最后賣(mài)家可以考慮設(shè)置一個(gè)安慰獎(jiǎng)，這個(gè)安慰獎(jiǎng)可以是網(wǎng)站產(chǎn)品的限時(shí)折扣，也可以是品牌贈(zèng)品。這么做的好處是，一方面能夠提升社交媒體用戶的好感度，另外一方面也能增加用戶參與的積極性。

競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)是獨(dú)立站引流的一個(gè)絕佳方式，能夠迅速拉近與海外消費(fèi)者之間的距離。但能否成為流量密碼，還是得看賣(mài)家本身是怎么做的。