品牌出圈利器？競賽營銷會成為獨立站下一個流量密碼嗎？

競賽營銷即通過一定的獎勵來吸引粉絲與其他用戶參與互動，從而達到品牌宣傳的目的。競賽營銷在Facebook、Instagram、TikTok等主流社交媒體平臺上都是可以開展的，只是在每個平臺上的名字不一樣而已。

競賽營銷是品牌大賣常用的一種營銷手段，那么競賽營銷究竟有何魅力？跨境電商獨立站賣家在做競賽營銷時，有哪些需要注意的地方嗎？

競賽營銷的優(yōu)勢

1、快速增加曝光：競賽營銷因為擁有一定的獎勵，所以會更容易吸引社交媒體用戶點擊瀏覽，甚至產(chǎn)生互動。而短時間內(nèi)表現(xiàn)良好的帖子或視頻，平臺往往會將其推送給更多的人。

提升互動率：競賽活動的互動率是相當(dāng)高的，因為社交媒體用戶想要獲得獎勵，就必須要與賣家展開互動。不過這也需要賣家的獎勵有足夠的吸引力，如果獎勵過于平淡，即便看到了，他們也不會與賣家進行互動。

生成更多的UGC內(nèi)容：如果賣家將競賽內(nèi)容設(shè)置為，發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的帖子或視頻，就會產(chǎn)生大量的UGC內(nèi)容。這些內(nèi)容可以成為獨立站賣家后期營銷的素材，當(dāng)然賣家需要征得創(chuàng)作者的同意才可以使用。

持續(xù)時間較長：競賽通常不會在一天之內(nèi)就結(jié)束，從內(nèi)容發(fā)布到揭曉答案，這中間是需要留給社交媒體用戶一定的參與時間的。這中間不斷會有新的用戶看到賣家的帖子，或者其他參與者的帖子，因此效果的維系時間是比較長的。

促進轉(zhuǎn)化：不管是將社交媒體用戶吸引進網(wǎng)站，還是將獎勵設(shè)置為產(chǎn)品的大額優(yōu)惠券都能促進轉(zhuǎn)化，增加銷量。

競賽注意事項

首先競賽的內(nèi)容、獎勵，都要圍繞著你的產(chǎn)品或品牌展開，如果毫無關(guān)系，那即便是引來了大量的流量也是沒有用的。

其次在獎勵方面，不一定要非常昂貴，但一定要有吸引力。比如說一臺價值2000的筆記本電腦，其實會比2000的現(xiàn)金來得更有吸引力。獎品表述足夠有沖擊性，可以幫助賣家降低營銷成本。

最后賣家可以考慮設(shè)置一個安慰獎，這個安慰獎可以是網(wǎng)站產(chǎn)品的限時折扣，也可以是品牌贈品。這么做的好處是，一方面能夠提升社交媒體用戶的好感度，另外一方面也能增加用戶參與的積極性。

競賽營銷是獨立站引流的一個絕佳方式，能夠迅速拉近與海外消費者之間的距離。但能否成為流量密碼，還是得看賣家本身是怎么做的。